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創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班
課程編號(hào)：12558 課程人氣：1552
課程價(jià)格：￥4600 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2014.4.19
銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員
【培訓(xùn)收益】
1.營(yíng)銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)
2.營(yíng)銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式
3.營(yíng)銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力
4.營(yíng)銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人
5.營(yíng)銷管理層如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)
6.營(yíng)銷管理層如何創(chuàng)立與維護(hù)渠道銷售體系
7.營(yíng)銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系
8.營(yíng)銷管理人員通過學(xué)習(xí)掌握所學(xué)的技巧與方法，實(shí)現(xiàn)自我管理能力的提升， 能夠通過模式與方法的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：
1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何管理
案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）
2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（模式創(chuàng)新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
4、任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營(yíng)銷策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成？ 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報(bào)如何提供
3、資訊、信息與情報(bào)如何管理
4、資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
四、思考：
1、競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品？
2、客戶似乎無影無蹤，我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧
3、市場(chǎng)似乎無處不在，我們不放棄任一個(gè)人（）
4、戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰更困難？
五、營(yíng)銷策略的核心：
1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶
2、客戶如何尋找產(chǎn)品
3、相同產(chǎn)品在不同客戶（渠道）中的價(jià)格不同，如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點(diǎn)為“客戶著想”
六、案例研討：施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
思考：1、4P原則在營(yíng)銷工作中的運(yùn)用
2、策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)？
第二部分：營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1、銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
2、銷售主管是公司高層的好下屬
3、銷售主管是其他部門管理人員的同事
4、銷售主管是全體員工中的一員
案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析
二、銷售主管的溝通能力：
1、如何去聽出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現(xiàn)場(chǎng)演練：自我介紹3分鐘
三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)
1、銷售指標(biāo)的組成
2、銷量大=貢獻(xiàn)大？
3、銷售隊(duì)伍組建的基本方式
4、銷售隊(duì)伍與市場(chǎng)的功能劃分
（1）銷售人員/隊(duì)伍的宗旨
（2）市場(chǎng)部門的主要功能：
1、甄選員工的原則：
2、對(duì)于幾種不同類型員工的使用與管理
3、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性：
案例分析：福特原CEO的起伏職業(yè)生涯
1、激勵(lì)的原理
2、有效激勵(lì)的誤區(qū)
3、薪配體系的建立：
4、激勵(lì)制度的建立：
案例討論：阿里巴巴公司的制度管理
激勵(lì)制度四項(xiàng)原則：
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時(shí)機(jī)原則
四、清晰原則
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；
美國(guó)南加州大學(xué)（USC）MBA；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理；
1997---2002： 德國(guó)西門子公司， 渠道銷售經(jīng)理；
2002---2007： 法國(guó)施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)；
2007--- ： 美國(guó)通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場(chǎng)總監(jiān)；
目前仍就職于知名的歐洲電器制造公司，擔(dān)任高級(jí)營(yíng)銷管理工作。
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。
鮑老師基于自身多年的工作實(shí)踐，廣泛引用知名企業(yè)在各個(gè)方面的實(shí)操案例，并在課堂中針對(duì)不同行業(yè)的學(xué)員背景與特點(diǎn)，引發(fā)學(xué)員的思考與談?wù)摚瑫r(shí)特地安排有1-2小時(shí)用于現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員在其工作中所遇到的疑問；上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶好評(píng)。鮑老師善于利用系統(tǒng)性思維、啟發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)有問題的分析，通過合理的邏輯推理，制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與近期管理方法。
案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高；
理論實(shí)踐式 — 從職場(chǎng)實(shí)際角度出發(fā)，重新梳理理論在實(shí)踐中的運(yùn)用；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，在娛樂之后有更多感悟
IBM中國(guó)有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國(guó)郵政郵購(gòu)局、十省市郵局、 中國(guó)電信、北京啟明星晨三和國(guó)際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國(guó)網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國(guó)）有限公司，廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰?，商業(yè)銀行。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)等
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..
人氣：156
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開展精益——精益的本質(zhì) ..
人氣：198
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實(shí)踐研修班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)西門子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門子全球首家原生數(shù)字化工廠及..
人氣：540
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 四川-成都
序 HR必知2021新法新規(guī)解讀（2021.1.1）《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問題的解釋（一）》（2019修）《電子簽名法》（2021.7.1）《人社部關(guān)于發(fā)布<電子勞動(dòng)合同訂立指引>的通知》（2021.11.1）《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法》（..
人氣：398
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騰訊產(chǎn)品用戶研究與增長(zhǎng)策略解析研修班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一天：對(duì)標(biāo)騰訊，學(xué)習(xí)騰訊創(chuàng)新與產(chǎn)品之道08:30-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)騰訊背景及學(xué)習(xí)行程介紹隨團(tuán)顧問引導(dǎo)大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，帶著問題對(duì)標(biāo)騰訊 09:30-12:00 主題分享交流：騰訊創(chuàng)新之道一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯和心法商業(yè)模式（利潤(rùn)率）服務(wù)模式（滲..
人氣：570
