一、系統化采購管理的含義
1、系統化/理論化與分散化/經驗化
2、采購管理與采購要素
3、采購內部要素：采購組織機構及其健全完善
1）采購組織機構及其職責
2）采購部的日常工作報告
3）大采購的概念與現代采購者的素質
4）采購部與公司其他部門的關系與溝通
4、采購外部要素：供應商的持續開發與全面管理
5、開發與管理相輔相成

 

二、系統化采購管理的理論與實踐
1、現代采購理論的建立與發展
2、具有中國特色的采購實踐
3、理論與實踐的有機結合
4、采購實踐的主要內容：供應商的選擇評估，供應商的產品質量，供應商的交期，供應商持續降價

 

三、供應商的選擇與評估
1、適應現代采購市場的戰略與策略
2、選擇合適供應商的市場背景
3、供應商的現狀與市場結構特性的關系
4、現代市場促使采購角色的轉變――經營觀點
1）Purchasing和Sourcing的區別/Strategic Sourcing
2）怎樣制定程序來保護自己
3）你能運用多少外部資源
4）做到雙贏容易嗎
5、現代市場促使采購角色的轉變――政策及操作
1）你的LCC與LCR在哪里
2）唯一供應商的對采購人員的工作危害
產生唯一供應商的3大原因
對付唯一供應商的權宜之計和根本解決方法
6、制定完整采購戰略的四大要素
1）采購政策：采購數量與寄售采購
2）供應商的形態：生產商和經銷商
3）供應商的數量：dual sourcing 的運用
4）與供應商的關系；等級分類
7、商品采購戰略的四象限分析法
1）商品定位矩陣/對不同供應商采用不同采購戰略的依據
2）商品采購時間優先級矩陣/零件國產化時間先后的依據
8、供應商選擇，開發及管理的流程
9、尋找合適供應商的渠道
1）尋找供應商的一般方法
2）3種尋找合適供應商的特殊方法
3）如何進行多品種小批量的采購
10、供應商評估的類別
1）選擇評估
2）過程評估
3）績效評估
11、選擇評估
1）普通評估
評估基本流程
評估標準的兩大方面：質量保證體系和現場審核
世界著名跨國公司供應商評估實例和特點
2）特殊評估
年輕采購員的評估結果你能相信多少
特殊評估的外部支持
過程控制能力
生產技術能力
3）供應商選擇評估的策略
MBA教程中的層次分析法
理性化的供應商評估和現實的矛盾
現實工作中的策略選擇法
12、過程評估
1）確保供應商生產穩定性的階段性審核
2）方法與重點
13、供應商績效評估的五大指標和十四項分指標
1）建立供應商績效評估體系
2）質量：PPM值分析/PPM值改進/COPQ/證書
3）成本：降價
4）交貨：準時交貨率/交貨靈活性
5）開發：新品送樣一次合格率/模具量具管理/新品準時投產率
6）開發：發明，專業，電子商務，早期參與
7）管理：組織機構穩定性/財務穩定性/分供方管理/產能管理
14、供應商選擇評估的實戰練習

 

四、采購成本控制與降低成本實踐
1、談判心理準備
2、降價的三大驅動因素
3、目標價格的獲取
4、不同談判形勢的不同談判技巧
5、傳統的降價方法
6、分析報價成本構成進行降價
7、原材料漲價與零件降價
8、質量成本的分析與管理
9、在供應商處開展項目進行降價
10、工程設計優化--VA/VE
11、精簡檢測

 

五、供應商質量風險的規避
1、供應商產品質量管理（QA）
1）產品質量管理的基本概念與原則
2）產品質量保證的三不原則
產品檢驗和工藝控制
3）建立供應商的質量保證體系
供應商方面的關鍵要素
客戶方面的關鍵要素
兩個不可缺少的參與方：質量部和設計部
4）供應商產品質量的法律保證
合同與訂單
不合格品懲罰條例
5）中國測試機構的國際認證
6）供應商檢驗系統的客戶認可

2、供應商產品質量控制（QC）
1）六西格碼的著眼點與效果
2）什么是六西格碼：
一個理念
一種思想方法
一個質量指標
多種質量工具
3）確保供應商產品質量的五大步驟
產品質量前期策劃APQP/ESI
生產性樣品的批準程序PPAP
批量生產能力的驗證

批量生產的過程控制SPC
攻克技術難關的有效方法Resource
4）日常質量改進活動CAR和8D報告
5）六西格碼活動在供應商中的推廣
6）緊急質量事故處理――快速反應部隊
7）產品質量控制的實戰練習
 

某著名上市集團公司副總經理，資深供應鏈高層管理人員（主要在采購與物流領域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領導小組授予高級工程師職稱。曾因開創性的采購和國產化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻。

 

【專業領域】：
畢業于上海交通大學。從事培訓工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質量技術監督局工作多年，對國家產業政策及重點支持領域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學員綜合素質的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強跨國公司從事采購高層管理工作長達20年以上，包括辦公自動化領域的美國施樂公司，汽車發動機領域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機械領域的美國英格索蘭公司，是中國最早進入世界500強跨國公司工作的職業經理人。所獨創的零件國產化和采購全球化的程序與方法，特別在以機電加工為主的制造業領域，將MBA教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結合，將六西格瑪、精益生產、JIT及VAVE等國際先進理論應用于供應商的選擇評估、質量控制、提高生產效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優惠政策的方法融入企業的發展規劃，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大利益。所創建的汽車渦輪增壓器零部件供應商產業鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領域技術最先進，規模最龐大的零部件生產基地，被業內稱為“中國渦輪增壓器第一人”。　

【課程特色】：
杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經歷以及從事采購物流工作20多年的經驗，這在培訓界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠矚、理論和實踐緊密結合的課程特色。通過培訓，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優惠政策來促進企業發展的內容，在現今的相關課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內容都有代表性的案例分析和實戰練習，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風暴、工具運用、歸納總結等多種形式使每個學員都能通過培訓獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術背景和廣泛的社會關系，在課堂上甚至課后來幫助學員解決個別難題。

【服務企業&成功案例】：
為三一重工，迅達電梯，施耐德電氣，聯想集團，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯合汽車電子，佰加壹醫藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班，可口可樂，海信集團，財大CIPS采購本科班等近百家企業和高校進行過采購物流方面的培訓。

 

【授課形式】：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。