【培訓對象】
企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層

【培訓收益】
用三天兩夜的時間見證實戰談判的全過程，學會暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經營管理、居家生活中的溝通品質，實現總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標。三天兩夜，成就一位談判專家，訓練一位終身教練

2011.10.21-23    2012.1.6-8  上海<br />
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【研習前言】<br />
天下是談出來的！<br />
商場如戰場，刀光劍影的內核是利益的博弈；生活是藝術，和諧美滿的背后機理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！<br />
慘敗，往往是因為對談判的無知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！<br />
談判博弈，既是商業智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。<br />
不斷追求卓越的您，準備好了嗎？<br />
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第一模塊：談判博弈——談判路線圖<br />
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開局策略：前期布局<br />
開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略<br />
集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局<br />
中期策略：中期守局<br />
請示領導、異議處理、拖延策略<br />
折中策略、禮尚往來<br />
后期策略：獲得雙贏<br />
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略<br />
反悔策略、小恩小惠、草擬合同<br />
企業困惑策略單一不系統，談判要么破裂，要么大幅妥協成交<br />
學習收獲學會談判路線圖，獲得談判的系統智慧<br />
案例分享借鑒—諸葛隆中對<br />
政治—兩彈一星之路<br />
商務—WTO艱辛歷程<br />
現場實操組內談判演練——步步為營，引導致勝<br />
關鍵工具談判路線圖<br />
課題模塊內容說明<br />
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第二模塊：利益探尋——談判核動力<br />
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撬動人心的三大源動力<br />
談判中開場致勝一句話<br />
持續的成功只能是雙贏<br />
思維：雙贏的不同表現<br />
企業困惑不會從根本上影響客戶的思想<br />
學習收獲學會牽一發而制全程<br />
案例分享借鑒—曹操與項羽的對比<br />
政治—政治與宗教的秘密<br />
商務—薄熙來紡織品談判<br />
現場實操1、設計一個更佳的自我介紹吸引人<br />
2、說服你身邊的同學把位置讓給你<br />
關鍵工具談判的核動力——撬動客戶三大利器<br />
課題模塊內容說明<br />
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第三模塊：談判準備——贏在起跑線<br />
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前期的準備<br />
狀態的準備：狀態就是氣場<br />
專業的準備：專業就是力量—SWOT分析<br />
技巧的準備：設計強大力量<br />
事前的設計：設計強大力量<br />
時間、地點、人物、事件<br />
開價、目標、底線、方案<br />
企業困惑不知道應準備什么，準備粗糙<br />
學習收獲學會做足準備，談判有備而往<br />
案例分享古今－呂不韋的棋局<br />
政治－重慶談判前夜<br />
商務－華晨與裕隆談判序幕<br />
現場實操做一個談判設計<br />
關鍵工具談判準備工具箱<br />
課題模塊內容說明<br />
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第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒<br />
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提問技巧（教練技術）<br />
傾聽技巧（引導認同）<br />
闡述技巧（成就他人）<br />
答復技巧（見招拆招）<br />
企業困惑談判不會“談”，容易成僵局<br />
學習收獲學會天下是談出來的<br />
案例分享古今－楊修之死<br />
政治－周恩來答記者問<br />
商務－薄熙來答記者問<br />
現場實操在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方<br />
關鍵工具談判溝通的模板<br />
課題模塊內容說明<br />
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第五模塊：談判成交——一錘定天下<br />
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成交氣氛的營造<br />
成交的最佳時機<br />
成交的無敵方法<br />
企業困惑成交抓不住時機，沒有方法<br />
學習收獲學會營造成交氣場，掌握成交方法<br />
案例分享政治—鄧小平收回香港<br />
商務—成交現場的意外<br />
現場實操制造氣氛，成交現場<br />
關鍵工具成交的系列手法<br />
課題模塊內容說明<br />
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第六模塊：談判控制——談判生死門<br />
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談判壓力：談判的三種壓力<br />
造勢因素：控制的八種力量 <br />
談判詭道：談判的系列詭道<br />
企業困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我<br />
學習收獲學會通過設計掌握談判主動權<br />
修煉讓客戶主動合作秘訣與境界<br />
案例分享古今—賈詡的生存之道<br />
政治—以色列外交之道<br />
商務—龍永圖談判人生<br />
現場實操討論談判中掌握主動的：道、法、術<br />
關鍵工具掌握主動的系統工具箱

• 談判博弈： 巧用溝通技巧促進合作共贏

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、談判與博弈；1、談判的核心概念是什么？2、談判博弈中影響對方行為的關鍵點是什么？3、對方為什么要認同你、讓你賺他的錢4、談判、博弈關鍵點：需求理論分析*產品需求：產品本身對博弈的影響*情感需求：情感關系在博弈中的作用*維系關系需求：通過產品外的資源如何獲得更大的利..

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• 談判博奕

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：談判動力——什么是談判的關鍵設問：談判的動機是什么？談判要掌握什么才是關鍵？動力：利益是商務根本分類：單贏雙贏之比較思維：雙贏的談判思維表現：雙贏的不同表現案例：《三國演義》中曹操的智慧討論：談判中如何實現雙贏？第二章：談判準備..

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• 談判博弈之道——總裁高級談判研習會

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

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• 智慧管理企業教練高級研習會

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  當代企業人普遍的困惑 現今的員工已不能滿足于金錢上的激勵，企業必須考慮員工更長遠的利益，招人、選人、育人、留人的成本越來越高，企業似乎反而成了“弱勢群體”！ 正向激勵、反向考核、團隊打造、員工培訓、文化建設 … … 企業領導者可謂煞費苦..

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• 優勢談判總裁研習會

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