【培訓對象】
采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員

【培訓收益】
? 使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，
? 理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性
? 通過現場模擬操作，使學員掌握供應商開發與管理的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展

 課程大綱：

第一部分：新時期的采購與供應商管理

1.  多品種、小批量的采購商務環境

2.  采購管理工作的挑戰

3.  采購市場的分類與管理

4.  采購目標的建立－6R

5.  供應商管理趨勢

6.  采購需求分析

第二部分、供應商的選擇與開發

1.  供應商開發的必要性分析

2.  企業供應需求的自我標準設計

案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具

3.  供應商識別、帥選、開發的流程

4.  選擇的標準建立與量化設計

5.  供應商基礎帥選、評估的四大指標

6.  重新性采購評估的6個核心模型

—財務Financial

—技術Technology

—柔性Flexible

—質量Quality

—生產Production capacity

—風險Risk

7.  供應商選擇的其他考慮

8.  如何建立供應商庫

9.  供應商確認與分類

10. 供應商管理開發風險與控制

11. 案例：日本企業對供應商的評估

第三部分、供應商的績效管理

1.  供應商績效管理的重點內容

2.  供應商績效考核的流程

3.  供應商考核KPI指標的確定

4.  供應商輔導與改善策略

5.  供應商考核目標的執行與修改

6.  供應商日常管理

7.  供應商教育訓練與輔導

8.  廠商管理圈與供應商大會

9.  供應商定期與不定期稽核

10. 討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢

第四部分、供應商的關系管理與改善輔導

1.  供應商關系與現代供應的策略

2.  企業與供應商關系曲線分析

3.  供應商管理的八大策略

4.  供應商關系模型

5.  用銷售的心態管理供應商

6.  供應商管理的“蘿卜”與“大棒”管理

7.  供應商延誤的原因分析以及對策

8.  供應商缺陷的監督與調控

9.  供應商輔導技巧

第五部分、供應商日常溝通管理

1、  采購沖突處理技巧

2、  供應商溝通方案

3、  溝通障礙

4、  良好的互動溝通三原則

2、 供應商計劃管理/出貨協調管理

3、 供應商交期延誤的十大原因

4、 采購方導致延期的分析

5、 改善供應商交期的技巧

柳老師：
教育及資格認證：
 高級講師；國內知名采購供應鏈與精益化管理顧問；香港企業生產力協會顧問；多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
講師經歷及專長：
柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監；柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業務流程分析與優化。
其擅長的課程有：《精益供應鏈管理》、《供應商管理》、《采購戰略與流程優化》、《提升再造采購人員能力》、《現代企業物流管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本與談判》、《專業采購談判技巧》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓客戶及培訓風格：
 柳老師服務過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應商質量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

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• 供應商開發與質量管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應商質量管理的認知1.供應商質量管理的全局認知1)采購管理的演變與發展2)采購管理工作的挑戰案例分析：供應“傷”3)供應鏈質量管理4)質量與質量管理5)質量成本實現總質量成本最低的目標強調質量意識，向零缺陷靠近如何用創新的..

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• 影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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