【培訓(xùn)對象】
采購、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈、運(yùn)營、計劃等相關(guān)部門

【培訓(xùn)收益】
1. 70%的成本來自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險的供應(yīng)體系。 2. 降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢。 3. 獨(dú)家供應(yīng)供應(yīng)商，不好管理。 4. 庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。 5. 供應(yīng)商問題一大堆，績效管理不知道從何入手？

一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
(三) 戰(zhàn)略采購的四大特征
(四) 采購工作的核心價值
(五) 采購管理工作五階段
(六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(七) 戰(zhàn)略采購的四模塊
二、 供應(yīng)商選擇
(一) 供應(yīng)商管理四步驟
(二) 新供應(yīng)商開發(fā)路線圖
(三) 行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略分析
(四) 采購策略制定
(五) 采購5R原則
(六) 采購早期參與機(jī)制EPI
(七) 供應(yīng)商市場調(diào)查
(八) 供應(yīng)市場競爭形態(tài)分析
(九) 新供應(yīng)商初步篩選
(十) 前期書面調(diào)查
(十一) 供應(yīng)商驗證四層次
(十二) 供應(yīng)商選擇對比表模板
(十三) 總體采購協(xié)議
(十四) 質(zhì)量協(xié)議
(十五) 成本協(xié)議
(十六) 電子商務(wù)協(xié)議
三、 供應(yīng)商績效管理
(一) 供應(yīng)商分級管理
(二) 供應(yīng)商管理指標(biāo)體系
(三) 關(guān)鍵KPI實(shí)例
(四) 供應(yīng)商績效評分
(五) 鼓勵與懲罰
四、 供應(yīng)商分類和采購策略
(一) 供應(yīng)商管理八字原則
(二) 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
(三) 供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
(四) 實(shí)施供應(yīng)商改善項目
(五) 管理二級以上供應(yīng)商
五、 采購成本優(yōu)化工具箱
(一) 利潤哪里來？
(二) 確定降低成本的項目
(三) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
(四) 分解報價表
(五) 總成本和總成本分析表
(六) ABC分類法
(七) 3A法確定降本項目
(八) 降低總成本三層級
1. 競爭性降本方法
a) 競爭性采購談判三要素
b) 鼓勵供應(yīng)商競爭
c) 尋找短渠道
d) 招標(biāo)采購
e) 處理壟斷供應(yīng)六策略
f) 聯(lián)合采購
g) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
h) 學(xué)習(xí)曲線
i) 集中采購三步驟
j) 集中采購優(yōu)劣勢分析
k) 期貨采購
l) 全球采購
m) 全球采購隱含成本分析
n) 付款期策略
o) 杜絕應(yīng)急采購
2. 降低生產(chǎn)、交易成本
a) 電子采購
b) 自動補(bǔ)貨系統(tǒng)
c) 電子采購的優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險分析
d) 包裝與運(yùn)輸優(yōu)化
e) 成本二律背反
f) 運(yùn)輸服務(wù)商選擇
g) 推動供應(yīng)商持續(xù)改善
h) 縮短采購周期
i) JIT和VMI交貨
j) 二級以上供應(yīng)市場監(jiān)控
3. 改善設(shè)計降低成本
a) 價值工程與價值分析
b) 價值工程7問
c) 降低材料成本三對策
d) 推進(jìn)材料標(biāo)準(zhǔn)化

 

 供應(yīng)鏈資深專家
 授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽 車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等；
 中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師
 摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊成員
 企業(yè)降本之道系列課程作者
 《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
 《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

【專業(yè)背景】

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗，曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)，任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等要職。

【專業(yè)領(lǐng)域】
趙老師長期從事制造業(yè)庫存控制、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商管理、降本之道的研究，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗講授的《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理與庫存控制方法》和《采購與供應(yīng)商管理》兩門經(jīng)典課程。在業(yè)界取得熱烈反響；

趙老師在培訓(xùn)和指導(dǎo)方面擅長深入仔細(xì)了解客戶的產(chǎn)品和生產(chǎn)的工藝，靈活的結(jié)合客戶的產(chǎn)品和流程作為培訓(xùn)時的案例講解，不但讓學(xué)員完成系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，還掌握實(shí)際的操作并能夠更好的應(yīng)用于實(shí)際工作之中。培訓(xùn)以講解和沙盤、練習(xí)相結(jié)合的方式，注重與學(xué)生之間的互動。他能通過恰當(dāng)而貼切的實(shí)例、簡潔而生動的語言，將專業(yè)的知識講解得讓學(xué)員想聽、易懂，有收獲。針對客戶現(xiàn)場需求，幫助客戶建立戰(zhàn)略和文化體系，解決客戶存在的問題，引導(dǎo)客戶建立起高效的供應(yīng)商管理體系和質(zhì)量可持續(xù)改善體系，有效幫助客戶降低成本、減少浪費(fèi)、取得了顯著的財務(wù)收益；

部分服務(wù)客戶：
博世集團(tuán)、歐瑞康、臥龍集團(tuán)、SEW、豐田汽車、捷豹汽車、神華汽車、方太廚具、雷允上藥業(yè)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、松下電工、住友電工、高德電子、YAMAHA、TIMKEN、昱輝陽光、三星電子、怡得樂電子、英威達(dá)纖維、凱特電子、寶山鋼鐵、格林策巴赫機(jī)械、梅賽爾(昆山)切割機(jī)、瓦盧瑞曼內(nèi)斯曼無縫鋼管、威娭姆輸送機(jī)械、法力諾長城焊管、大連海密梯克泵業(yè)、霍尼韋爾汽車零部件、德國奔馳汽車、長安福特馬自達(dá)發(fā)動機(jī)、庫博汽車配件、上海科世達(dá)華陽、長春富維-江森自控汽車飾件、南京艾歐史密斯熱水器、泰國正大集團(tuán)、歐文斯科寧復(fù)合材料、上海國際油漆等；
 

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應(yīng)商質(zhì)量管理的認(rèn)知1.供應(yīng)商質(zhì)量管理的全局認(rèn)知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰(zhàn)案例分析：供應(yīng)“傷”3)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現(xiàn)總質(zhì)量成本最低的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識，向零缺陷靠近如何用創(chuàng)新的..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實(shí)：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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