【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
課程目標：
了解企業品牌現狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產品的賣點；
從500強企業的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……


第一講：差異營銷——將同樣產品賣出不同 <br />
產品的同質化是不可逆轉的趨勢 <br />
營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來 <br />
如何找到自己產品被接受的理由 <br />
如何讓自己產品感性差異 <br />
如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同 <br />
感性產品如何創造了被接受的獨特空間 <br />
本節用案例介紹了如何進行感性差異 <br />
<br />
第二講：品類差異化——實現以小搏大 <br />
如何讓弱小的產品進行差異化營銷 <br />
如何讓自己產品的能量聚集于一點 <br />
如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比 <br />
如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱 <br />
如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重 <br />
本節介紹了怎樣進行品類差異。 <br />
<br />
第三講：市場差異化——復雜中實現成長 <br />
中國市場的四個基本特點， <br />
區域差異化、渠道差異化 <br />
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！ <br />
再小的企業也能夠進行市場切割； <br />
如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉 <br />
如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。 <br />
小公司如何進行區域、渠道差異化調整， <br />
大的企業如何進行市場差異化 <br />
<br />
第四講：價值差異化——高效率構建品牌 <br />
中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區， <br />
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？ <br />
品牌的本質和運作策略， <br />
品牌是否進行了有效定位 <br />
闡述了高效構建品牌的方法。 <br />
<br />
第五講：四兩撥千斤的營銷策略 <br />
如何正確做行銷定位； <br />
找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！ <br />
如何奪取市場份額中的大頭。 <br />
如何迅速的發掘新的顧客。 <br />
如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！ <br />
如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。 <br />
學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！ <br />
如何在一夜之間增加你的銷售額。 <br />
<br />
第六講：如何進行資源整合 <br />
如何激活你帳戶上的“死”錢。 <br />
如何有效的整合→其他人的錢， <br />
如何有效的整合→其他人的頭腦， <br />
如何有效的整合→其他人的資源， <br />
如何有效的整合→其他人的經驗， <br />
如何有效的整合→其他人的人力。 <br />
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。 <br />
<br />
第七講：如何低成本營銷卻倍增業績策略 <br />
如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。 <br />
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤 <br />
如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績 <br />
如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。 <br />
如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。 <br />
如何使你的事業市場價值翻倍， <br />
如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。 <br />
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。 <br />
用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法 <br />
如何讓競爭對手幫你打廣告 <br />
如何以零風險開拓有利可圖的新市場。 <br />
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司。 <br />
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第八講：營銷執行——確保執行的四個系統 <br />
為什么工作沒有按時完成？ <br />
為什么預定的目標總打了折扣？ <br />
組織力、個人能力究竟是什么？ <br />
如何有效提升這兩種能力？

差異營銷創始人 
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監
 
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者；
用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創立過5家公司、6家企業常年顧問；10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。

實戰經驗：
曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；
曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

營銷研究成果：
首創狼性銷售精英系統訓練課程，培養和樹立專業的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質和業績；
首創營銷管理操作班系統課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業找到最佳營銷路徑；
首創差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創新、誠信、責任、務實的理念，專業化的能力，喚醒企業品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；
泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；
金融行業案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長、網點主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽為“最實戰、最激情、最敬業”的導師；
為中國農業銀行各分行培訓《客戶經理自動自發的職業心態》、《客戶經理營銷技能訓練》、《支行行長管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長培訓輔導《銀行營銷團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。