【培訓對象】
本次屬于高端銷售課程，所以邀請公司的銷售總監級別的領導參加。

【培訓收益】

 銷售系列課程之成交高手技能訓練營

您的銷售團隊是否正陷入這樣的怪圈：

1. 銷售團隊中80%的成員處于“低產能”甚至是“零產能”的惡性循環中無法自拔。

2. 銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產能”人員的心態問題。

3.團隊流動性大，導致長期服務人才的培養成本巨大，無法對團隊進行嚴格的績效考核。

4.如果績優高手離職，對團隊業績的影響巨大，導致團隊長對績優高手無法管理。

5.團隊狀態很難激勵，通常會議上激情澎湃，會議后就回到常態，無法將活力長久維持。

6.不斷調高薪資和提成比例，卻依然難以點燃業務團隊追求高薪的熱情度。

我們的課程將幫您解決如下問題：

1.掌握直接客戶銷售的戰略藍圖，通過對客戶心理流程的正確認知，掌握客戶心理定位的判斷法。

2.了解客戶拒絕自己的真正原因，以及不同原因背后所潛藏的切入點，對于客戶的一切行為及語言做出正確的判斷，繼而使用最有效的應對措施。

3.通過對企業、產品及服務買點的討論與梳理，使學員更加清晰的認識到自己產品的優勢，學會用更為強而有力的方法與話術來展現己方的優勢并及時促成，克敵制勝，倍增業績。

本次體驗課程中您將學到的內容：

第一部分  原來銷售也分等級

第一章       關于銷售級別劃分的標準

Ø  普遍的級別劃分方法

Ø  關于“能力=業績”命題的探討

Ø  有助于良性循環的級別劃分方法

Ø  不同級別應具備的能力探討

第二部分  銷售攻防戰之戰略藍圖

第二章       循序漸進之“序”

Ø  客戶心理七大階段排序探討

Ø  客戶心理定位模型的剖析

Ø  客戶心理階段的實際流程解析

Ø  客戶心理定位的實戰案例判斷

第三部分  成交高手之銷售技巧

1.建立關系的技能訓練

Ø  常用而不好用的陌生拜訪話術解析

2.異議問題解答技巧訓練

Ø  優勢問題解答訓練

Ø  同質化問題解答訓練

Ø  劣勢問題解答訓練

3.促成的心態解析與技巧訓練

Ø  促成技巧：最后一問法

課程特點：

本次體驗課程不講“心態”、只講“技巧”，落地性更強，幫您的銷售團隊在最短時間內提升業績。

講師介紹：
林益帆
中國新銳銷售培訓講師
企業形象及產品“營銷買點”咨詢師
銷售實戰訓練專家
講師風格：
林老師注重實戰情景帶入式演練，上課形式新穎、活潑，語言生動、幽默，富感染力；擅長對銷售相關崗位授課，經驗豐富。她的銷售思維極為獨到，思路點撥恰到好處，直解學員心中疑惑。即使企業銷售高、中、基層同堂上課，也是不偏不頗滿堂稱贊。

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