今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

應收賬款管理與催收技巧 閔岳 2016-08-25

課程編號：18180   課程人氣：1570

課程價格：￥1980  課程時長：1天

行業類別：不限行業    專業類別：財務管理 

授課講師：閔岳

課程安排：

       2016.8.25 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
財務經理、信用經理、銷售經理、信用或專業會計人員清欠人員、銷售人員、負責信用或應收帳款管理的相關人員。

【培訓收益】
1、 樹立風險意識
2、 制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度；
3、 掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
4、 掌握信用管理工具的使用
5、 建立企業信用管理體系

 對于許多企業來說，賒銷是件很無奈的事。不做賒銷，經銷風險大，經銷商不敢冒險，產品就賣不出去;做賒銷，企業就要面臨賬款無法回收、錢貨兩空的巨大風險。賬款追收是指通過合法的追收流程和技巧，進行賬款追收服務，降低企業風險率和壞賬率，防范和規避企業由于使用賒銷方式帶來的信用風險。

市場經濟就是信用經濟，沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業的管理成本，從而削弱企業的競爭力。我國國內的信用狀況相比發達國家而言起步較晚，由于缺乏完善的信用約束機制以及企業缺乏信用風險的管理意識等因素，因而如何提高企業自身的信用管理水平，成為了管理者們比較頭疼的問題。本課程通過對信用控制的分步講解，讓學員了解如何建立有效的信用管理機制和業務流程設計，在今后的實際操作中能真正讓信用部、財務部和銷售部攜手合作，加強企業信用風險的管理水平！
敬請帶著您管理中遇到的難題，步入8月25日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家閔先生現場對話！
課程要點：
 
《應收賬款管理與催收技巧》 主講：閔先生（8月25日）
 
引言：企業影響現金流五大財務風險 
 
1．加強應收賬款的重要性
? 應收賬款冰山理論
? 貨款拖延對利潤的影響
? 壞賬對銷售額的影響
 
2．應收賬款產生的五大因素
? 業務人員素質不高
? 主管督導不積極
? 應收賬款的回收期限拉長的原因
? 折讓金額過多　　
 
3．如何管理和清理應收帳款
? 明確應收帳款具體由誰來管理
? 運用科學的方法對應收帳款進行管理
? 日常銷售過程中如何管理應收帳款
 
  （一）銷售、財務的監管
? 在銷售合同中明確各項條款
? 定期的財務對帳管理
? 產品鋪貨率的管理
? 賒銷、代銷運作方式管理
? 激勵政策 管理
? 信用評定、審核制度管理
 
  （二）經銷商的監管
? 經銷商監管
a) 經銷商的資信狀況
b) 經銷商的財務狀況
c) 經銷商的經營狀況
d) 負責人的個人資料 
 
? 對已合作經銷商的監管：
a) 經銷商的回款管理
b) 控制發貨管理
c) 適當的通路促銷管理
d) 建立經銷商的庫存管理制度；
 
? 經銷商發生欠款的危險的18個信號：
 
（三）銷售人員的監管
? 銷售人員的原則性：
? 銷售人員的回款意識：
? 銷售人員終端管理、維護能力
? 銷售人員追款技巧
 
4．催收的基本原則與指導思想
? TSP原則
T—Time:催款的時間越早，帳款回收的可能性越大
S—Skill:催款的技巧越高，帳款回收的機會就越大
P—Pressurs:給與債務公司的壓力越大，得到優先償付的可能性越大
 
5．收款時的應對要領　
? 定期拜訪
? 態度至上
? 掌握心理
? 名正言順
 
6．賬款催收技巧
? 常用的催收方式及格式要求
a) 付款通知
b) 信函
c) 傳真
d) 催款信函樣本
e) 信函（傳真）催帳收款的技巧
? 面訪催帳收款的技巧
? 電話催收技巧
--電話催收五部曲
POWER原則
P—(Prepare dor the call)   打電話前的準備
O---(Open strongly)           強有力的開場白
W---(Work through objection)  貫穿始終的控制
E---(End wich commitment)    得到付款的承諾
R---(React quitkly to broken promises) 對爽約的立即反映
 
7、應收帳款管理辦法及指導意見
 
 
 
 
 
咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
    • 

    
主站蜘蛛池模板：
屏边|
正宁县|
锦屏县|
洪泽县|
南汇区|
玉树县|
梁山县|
化州市|
尉犁县|
西吉县|
通道|
山阴县|
监利县|
泸州市|
阳春市|
宁河县|
台中县|
吉林市|
大埔区|
常州市|
美姑县|
昆山市|
吉林市|
七台河市|
固原市|
长泰县|
灵川县|
延长县|
邯郸县|
宁波市|
南通市|
婺源县|
诏安县|
文成县|
福安市|
隆德县|
大同市|
资溪县|
华池县|
遵化市|
江北区|