第一部分：新時期的采購與供應商管理

1.    多品種、小批量的采購商務環境

2.    采購管理工作的挑戰

3.    采購市場的分類與管理

4.    采購目標的建立－6R

5.    供應商管理趨勢

6.    采購需求分析

第二部分、供應商的選擇與開發

1.    供應商開發的必要性分析

2.    企業供應需求的自我標準設計

案例：某外資企業的供應商開發流程與表格工具

3.    供應商識別、帥選、開發的流程

4.    選擇的標準建立與量化設計

5.    供應商基礎帥選、評估的四大指標

6.    重新性采購評估的6個核心模型

—財務Financial

—技術Technology

—柔性Flexible

—質量Quality

—生產Production capacity

—風險Risk

7.    供應商選擇的其他考慮

8.    如何建立供應商庫

9.    供應商確認與分類

10.  供應商管理開發風險與控制

11.  案例：日本企業對供應商的評估

第三部分、供應商的績效管理

1.    供應商績效管理的重點內容

2.    供應商績效考核的流程

3.    供應商考核KPI指標的確定

4.    供應商輔導與改善策略

5.    供應商考核目標的執行與修改

6.    供應商日常管理

7.    供應商教育訓練與輔導

8.    廠商管理圈與供應商大會

9.    供應商定期與不定期稽核

10.  討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢

 第四部分、供應商的關系管理與改善輔導

1.    供應商關系與現代供應的策略

2.    企業與供應商關系曲線分析

3.    供應商管理的八大策略

4.    供應商關系模型

5.    用銷售的心態管理供應商

6.    供應商管理的“蘿卜”與“大棒”管理

7.    供應商延誤的原因分析以及對策

8.    供應商缺陷的監督與調控

9.    供應商輔導技巧

第五部分、供應商日常溝通管理

1、  采購沖突處理技巧

2、  供應商溝通方案

3、  溝通障礙

4、  良好的互動溝通三原則

2、  供應商計劃管理/出貨協調管理

3、  供應商交期延誤的十大原因

4、  采購方導致延期的分析

5、  改善供應商交期的技巧

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 影響力——高效的客戶關系管理與營銷技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關 1、 影響力的6大開關定義和原理及在大客戶關系營銷中的應用①互惠開關：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• SQM供應商管理與質量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質觀念和品質意識：現代企業大趨勢1.1 痛心的社會現實：代價與召回1.2 有基業長青的企業嗎？ 企業壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質量管理系統2.1 質量管理的內涵2.2 供應商質量管理的概念2.3..

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• 創新政企大客戶開發與關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業上市公司的政企大客戶劃分現場討論：公司哪些部..

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• 中國式客情關系管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個人利益對供應商組織的信任對供應商個人的信任中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任 ..

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• SQE供應商質量管控與績效評估

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..

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