【培訓對象】
傳統行業董事長，總經理，營銷總監，運營總監等中高層管理人員

【培訓收益】
1. 為什么是雙線營銷及人格化IP社群營銷企業為什么要做
2. B2B，B2C，服務等類型企業如何做雙線及人格化營銷
3. 有哪些新媒體工具可以打造個人IP以及新媒體營銷矩陣
4. 中小企業如何做網紅人格化營銷及如何做O2O企業級社群
5. 中大企業是如何玩轉全站SEO新媒體矩陣事件全網營銷的
6. 紅利已過的新媒體最重要的工具公眾賬戶微博到底怎么玩

一、 課程背景

雙線營銷：公司品牌+公司代言人品牌，通過人格化新媒體IP社群方式同時運營，引領用戶需求達成銷售；

流量聚集BAT，成本越來越高；企業從線上流量到O2O結合，到人格化IP營銷（雙線營銷）吸引流量，到組織級及自組織社群（共享經濟）維護粉絲；

流量經濟下：消費者先有需求，搜索查詢到我們，建立信任，多家比對，產生購買，成本很高；

新媒體人格化IP社群經濟：公司或者公司代言人形成自己IP，消費者和我們建立鏈接，通過引導用戶生活或者消費產品理念，讓用戶產生新的或者激發新的需求，產生購買（而且只能買我們）。

本課程結合案例對搜索流量，全媒體全網營銷，O2O營銷運營，人格化IP營銷（雙線營銷），組織級自組織社群全面講解。

希望課程：具有普適性，接地氣，可以執行；課程方式：故事營銷，特別是結合老師自身的經歷講解。

歡迎參加8月25日在上海交大舉行的《傳統企業在新媒體粉絲社群經濟IP時代互聯網營銷轉型(雙線營銷)》公開課！

 

二、 主要內容

(一) B2B企業如何做：雙線營銷+新媒體矩陣營銷+全網爆款營銷

(二) B2C品牌如何做：全網新媒體+網紅人格化+O2O自組織社群

(三) 實體店零售如何做：全民社群矩陣+線上活動裂變+用戶體驗新零售

(四) 內容組成：老師自身案例+公司外包案例+輔導培訓及典型外部案例

(五) 自身案例：2009年張守輝老師及上海映輝網絡如何做B2B企業的雙線IP營銷

(六) 自身案例：2015年起張守輝老師及揮手間商學院如何玩B2C粉絲社群IP經濟

(七) 自身案例：劉瑤老師是如何打造自己的自媒體網紅IP品牌和微博大V的

(八) 上海映輝外包案例：全站優化+事件活動營銷+全包電商案例+電商社群案例

(九) 輔導培訓及外部案例：B2B爆款營銷+實體店社群矩陣+運動網紅+服飾組織級社群

(十) 完成作業即本公司的雙線營銷和IP打造作業（企業品牌和營銷，代言人營銷）

 

三、 具體大綱

(一) 什么叫企業的雙線營銷，什么是新媒體人格化IP營銷

1. 雷軍董明珠例子告訴什么是雙線營銷同時指出趨勢的重要行；

2. 流量經濟到網紅社群人格化IP營銷和粉絲經濟的變遷過程；

3. b2b和b2c企業在雙線營銷和自媒體人格化IP塑造上有什么區別。

(二) 2009年張老師及上海映輝網絡如何做B2B企業的雙線IP營銷的

1. 在自己企業上海映輝網絡推廣上，免費第三方推廣seo和每天50元競價排名（引來3到5個的互聯網營銷外包咨詢電話）；

2. 雙線營銷個人IP：2009開始一年半時間，把張老師營銷成為行業專家（做億邦動力第四屆全國中小企業電子商務論壇嘉賓等）；

3. 同時結合映輝網絡外包的互聯網營銷案例，給大家講解：全站優化（SEO）,事件活動營銷: 霍尼韋爾，任仕達，國泰君安，晨光科力普，江淮汽車等執行案例。

(三) 2015年起張老師及揮手間商學院如何玩B2C粉絲網紅社群IP經濟

（建立自己培訓師品牌IP和揮手間個人及小微企業主的商業能力提升社群）

1. 2015年，張老師如何轉型做培訓產品并營銷自己（一年多分別給蘇寧云商報喜鳥復星集團電信銀行保險公司，各大政府傳統企業新媒體轉型，各大高校交大復旦財大北大傳媒大學等上課；輔導案例:一抹黛青O2O社群，都市菜園微信社群，杜杜教練網紅人格化營銷）；（流量，轉換，競爭對手，核心能力）

2. 2016年，由流量思維到粉絲經濟的踐行（建立揮手間商學院，定位：傳統企業互聯網新媒體轉型O2O社群到提升個人及小微企業主的商業能力社群。千聊荔枝微課，喜馬拉雅蜻蜓荔枝，頭條號百度百家一點資訊網易搜狐新媒體UC號，愛奇藝優酷，分答知乎，網易公開課淘寶教育慧聰商學院，線下活動IP打造線下課程等的踐行和思考）；

3. 給大家分享如何利用互聯網思維線上裂變的方式做線上銷售（揮手間的踐行）；

4.  張老師的學習和實踐含輔導別的企業甚至失敗經驗要大家來學習，少走彎路。

(四) 劉瑤老師是如何打造和玩轉自己的個人自媒體IP的：

1. 2012年劉老師媒體頭條網紅面試門事件的傳播思考；

2. 如何做自己定位，打造個人全方位自媒體IP；

3. 如何用三個月時間從小白到成功升級微博專業大V；

4. 新浪微博和微信公眾賬戶運營的幾條黃金法則；

5. 如何通過內容標題抓熱點讓公眾賬戶文章10W+；

6. 如何一步步培養自己的粉絲，實現粉絲變現。

(五) 課程核心培訓內容（自身案例及外部典型案例）:

1. 偏b2b的雙線營銷：企業流量品牌，個人IP流量圈子專家內容營銷，移動新媒體社群（映輝網絡，永燦科技，航星機械，安心地板等）；

2. 偏b2c的粉絲經濟：網紅社群人格化IP營銷，公眾賬戶內容營銷，活動事件軟文，移動廣告投放；

3. 網紅人格化IP打造：杜杜教練，羅拉食驗室，淘寶張大奕，王思聰，韓寒等如何做網紅人格化IP營銷的；

4. 消費者變化及新媒體自組織社群（共享經濟）：江小白案例和營銷分析，企鵝團案例和營銷分析

5. 企業組織社群玩法：揮手間商學院（四合商學院），當地運動服飾品牌，君學書院，小米，十點讀書，管理智慧，蘇寧云商等如何玩轉企業社群的；

6. 微信社群玩法：一抹黛青，藥店，生鮮電商等微信社群玩法；

7. 新零售做法原因和發展趨勢。

(六) 完成作業即本公司的雙線營銷和IP打造作業

張守輝老師介紹：
上海映輝網絡創始人總經理高校老師， 2011阿里學院10大講師，
上海百度特聘網絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，
上海交大復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網絡營銷講師，
中國共青團中央YBC創業導師，上海交大MBA同學會付理事長。
《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

劉瑤老師介紹：
微博專業大V資深網絡營銷專家；
操盤互聯網金融公司品牌營銷多年；
阿里學院網絡營銷特約講師；
上海交大安泰MBA創業俱樂部負責人；
MBA專業輔導泰祺教育創業俱樂部負責人；

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