【培訓(xùn)對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.

【培訓(xùn)收益】
? 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？  
? 如何制訂采購成本預(yù)算？
? 如何避免不必要的采購成本？
? 如何分析供應(yīng)商的報價？
? 如何制定談判計劃？
? 如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌？
? 如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
? 如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？

 課程背景：

James Chen （陳路林）<br />? 行業(yè)資質(zhì)：<br />? 咨詢采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師,資深采購專家<br />? 美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理<br />? CIPS4/CIPS5<br />? 東華大學(xué)MBA <br />? 工作經(jīng)歷：<br />? 曾任FIAT集團(tuán) （上汽依維柯紅巖）采購總監(jiān)<br />? 歷任上汽集團(tuán)儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理<br />? 歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理<br />? 曾任曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理<br />? 沃爾沃汽車   高級采購經(jīng)理<br />? 能力優(yōu)勢<br />? 豐富的供應(yīng)商開發(fā)， 項(xiàng)目采購，供應(yīng)商質(zhì)量管理，精益管理，六西格瑪， 物流倉儲管理。<br />? 具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。<br />? 服務(wù)的客戶：<br />? 著作及媒體<br />采訪1：中國供應(yīng)商如何進(jìn)入全球采購體系--《上海汽車報》<br />采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報》<br />采訪3：如何提升采購員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報》<br />? 深度參與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) <br />? 金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立                                                                                 <br />? 海爾集團(tuán)GO（采購公司） 采購組織設(shè)計、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購項(xiàng)目                                                                                                                                                    <br />? 浙江銀輪股份有限公司  采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項(xiàng)目管理流程     生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理     <br />? 徐工集團(tuán)液壓公司      TQM,采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，<br />? 九陽集團(tuán)              SQE團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，采購管理<br />? 中國商飛              供應(yīng)鏈優(yōu)化<br />? 許繼集團(tuán)              采購團(tuán)對建設(shè), 采購流程優(yōu)化<br /><br />? 內(nèi)訓(xùn)客戶<br />海爾集團(tuán)、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團(tuán)、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團(tuán)、盾安集團(tuán)、航嘉集團(tuán)、浙江三普、騰訊集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、振華港機(jī)，許繼集團(tuán)<br />? 公開課<br />      《戰(zhàn)略采購》《采購綜合能力訓(xùn)練》《備品備件采購》《供應(yīng)市場調(diào)查》《招標(biāo)管理》《成本分析及談判技巧》《基于供應(yīng)鏈的采購管理》《供應(yīng)商開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》       《SQE 全面提升》

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認(rèn)清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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