【培訓對象】
總經理、采購經理、采購工程師，供應商管理相關人員、研發工藝主管、研發工程師、產品經理、SQE等

【培訓收益】
(一)掌握全新采購成本管理理念
(二)了解采購成本構成（TCO與LCC）
(三)掌握采購成本分析方法
(四)識別供應商報價陷阱與處理方法
(五)掌握采購成本控制的有效方法
(六)掌握采購成本削減的有效方法
(七)電子競價工具的使用方法與注意事項

模塊一：挑戰：采購成本與TCO
(一) 采購面臨的世紀挑戰
(二) 采購職能的3大轉變
(三) 采購價值金字塔
(四) 采購成本杠桿對企業利潤的影響
(五) 采購杠桿率的計算方法
(六) 價格、成本和價值
(七) 三大全新的采購成本管理理念
 
模塊二．采購成本分析（上）
(一) 采購成本冰山模型
(二) 何謂采購總成本TCO？
(三) 總成本TCO構成
(四) 生命周期成本（LCC)對TCO的影響
(五) 關注非價格的成本項目
(六) 交期、帳期、庫存、質量、維護
(七) 采購成本分析的財務知識
(八) 采購成本類型與構成
(九) 供應商成本構成
(十) 供應商的定價方法 

模塊三．采購成本分析（下）
(一) 對采購成本影響的因素
(二) 各成本要素分析
(三) 原材料采購成本分解
(四) 經濟訂購批量EOQ的影響
(五) 采購成本分析練習
(六) MRO采購成本分解
(七) 案例：設備選型分析
(八) 供應商報價9大陷阱分析
(九) 成本分析表的摘櫻桃理論
(十) 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析 

模塊四．采購成本降低之道
(一) 采購物質四象限
(二) 企業采購成本失控的兩大源頭
(三) 如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(四) 采購的向“前”管理
(五) 設計研發對采購總成本的影響
(六) 目標成本法在采購中的應用
(七) VA/VE+Tear Down工具的應用 

模塊五．采購成本降低實戰技法
(一) 控制與削減的區分
(二) 成本降低的底線
(三) 行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
(四) 案例與演練
(五) ESI的應用
(六) 電子競價工具在降低采購成本中的應用（詳細介紹）
(七) 成本降低的制度保證
(八) 通過采購流程優化削除浪費
(九) 案例：包材總采購總成本如何削減30%？
 
模塊六．通過采購談判壓縮成本
(一) 采購談判對成本降低的影響
(二) 實效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個特征
(四) 談判前的準備（黃金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢、用術
(七) 談判的三個重要因素、三個重要節拍
(八) 采購人員談判常犯的六種錯誤
(九) 開場：采購一招制敵的三個字
(十) 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
(十一) 終局：鎖定成果與備忘
(十二) 降低成本的談判精典話術

實戰型供應鏈管理與工廠運營專家
國際職業培訓師
廈門大學 MBA
原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經理、合伙人
現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員
亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師
國際供應鏈與生產運營協會ISOA中國區首席代表
中國招標投標協會全國招標師統一考試培訓講師
中國企業招標集采平臺51caigou發起人
社團法人日本產業訓練協會授權TWI（一線督導人員訓練）訓練指導師
中國中小企業國際合作協會授權TWI訓練指導師
清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。 

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務會計學理論，分析供方產品價格與成本&rd..

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

  ￥4,600   元/ 天

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• 供應商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程主要內容：1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應商關系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  培訓時間/地點：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

  ￥4,500   元/ 天

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