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顧問(wèn)式銷(xiāo)售——以客戶為中心的銷(xiāo)售技巧
課程編號(hào)：7023 課程人氣：2803
課程價(jià)格：￥1500 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2012.11.9
針對(duì)行業(yè)客戶、大客戶的以解決方案為主的銷(xiāo)售代表、經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
理解什么是“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”
掌握“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的技巧
授課風(fēng)格：授課幽默風(fēng)趣，注重與理論與實(shí)際相結(jié)合，更注重于對(duì)學(xué)員工作技能、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，追求改變學(xué)員心態(tài)與觀。課程風(fēng)趣輕松、娓娓動(dòng)聽(tīng)，將理論知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂，學(xué)員的投入關(guān)注度高，不感枯燥。
曾服務(wù)過(guò)客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第四十三研究所、日立電梯、中集集團(tuán)、中石化化工銷(xiāo)售廣州分公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)、南方電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻發(fā)電、中國(guó)工商銀行軟件開(kāi)發(fā)中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、深圳發(fā)展銀行、安信證券、中遠(yuǎn)物流、中國(guó)郵政速遞物流濟(jì)南公司、南方航空貨運(yùn)部、廈門(mén)國(guó)際貨柜碼頭、廣州地鐵、中國(guó)賽寶計(jì)量、廣州廣電物業(yè)、廈門(mén)路橋物資公司、廣東省福利彩票中心、深圳皇崗海關(guān)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)團(tuán)委、中山市地稅局系統(tǒng)、廣州市特種機(jī)電設(shè)備檢測(cè)研究院、廣東中煙工業(yè)公司等。
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)..
人氣：625
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SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧1、什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是什么？ 2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的理解4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣？5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥還是看病有啥區(qū)別？第二章：顧問(wèn)式銷(xiāo)售之如何成功約見(jiàn)客戶1、拜訪的目標(biāo)設(shè)定..
人氣：454
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業(yè)績(jī)倍增-銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書(shū)）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部：和客戶溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷(xiāo)售中確定客戶需求的技巧3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵4）需..
人氣：1158
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大客戶、工業(yè)品（b2b）項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準(zhǔn)備客戶見(jiàn)你的理由4、策劃客戶想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..
人氣：694
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業(yè)績(jī)倍增-銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技巧與談判能力提升訓(xùn)練（含證書(shū)）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州
第一部：和客戶溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷(xiāo)售中確定客戶需求的技巧 3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵..
人氣：752
