銷售技巧公開課
| 營銷團隊的卓越管理 |
| 開課地點：廣東-深圳 課程價格：3800 元 開課時間：2019-11-15 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：【課程背景】：以下是銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：為什么我會經(jīng)常被手下人“忽悠”：他們各類報表做的十分精彩，實則回家睡大覺；各類數(shù)據(jù)持續(xù)增長，實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷，怎么辦.. |
| 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：6980 元 開課時間：2019-11-14 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：【課程概述】大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系.. |
| 2019年10月26—27日（應(yīng)收賬款）應(yīng)收賬款催收30計與全款追賬策略 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-10-26 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：課程大綱：第一部分：應(yīng)收賬款催收的30計一、應(yīng)收賬款催收策略1、工具：RPM過程監(jiān)控法會議法：如何實施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒2、處理客戶投訴和爭議帳款客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對如何防止客戶的延遲付款？逾.. |
| 2019年8月29—31日工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)全面提升公開課即將開課 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-08-29 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位的.. |
| 8月29-31工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)全面提升公開課即將 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-08-29 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益： 構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場，導(dǎo)致無法勝任崗位.. |
| 【策略銷售班】 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：5800 元 開課時間：2019-07-19 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟 4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節(jié)：認識策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（.. |
| 2019年7月5-6日 項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：12800 元 開課時間：2019-07-05 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：內(nèi)容【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題困惑之一：項目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？1、問題及后果1）公司業(yè)務(wù)大幅波動，帶來經(jīng)營風(fēng)險；2）企業(yè)內(nèi)部.. |
| 2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業(yè)品營銷團隊 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-06-29 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：課程大綱：打造高績效的工業(yè)品營銷團隊一、銷售經(jīng)理的角色認知銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養(yǎng)者4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo).. |
| 【顧問式銷售班】 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：5800 元 開課時間：2019-06-28 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：第一章：準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶期望 2、期望鏈接動機3、設(shè)計承諾目標(biāo) 4、做好信任準(zhǔn)備第二章：約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業(yè)理由才能見到客戶4、設(shè)計客戶約見腳本.. |
| 2019年6月15—16日（項目型授證班）工業(yè)品項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理講師授證班 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-06-15 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：一、對工業(yè)品銷售管理的現(xiàn)狀分析：工業(yè)品銷售與快速消費品的差異：區(qū)別--快速消費品--工業(yè)品銷售產(chǎn)品性質(zhì)--日常消費品--行業(yè)性客戶關(guān)系--買賣關(guān)系--個性化設(shè)計、客戶量身定制營銷關(guān)鍵--品牌+價格+服務(wù)--前期咨詢+.. |
| 銷售技巧提升 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2800 元 開課時間：2019-06-15 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：第一部分:卓越的國際化銷售-打造職業(yè)化的銷售心態(tài)一、正確認識國際大都市銷售這一職業(yè)1. 正確認識“銷售”這一職業(yè)二、樹立正確的國際市場化“客戶觀”2. “客.. |
| 2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統(tǒng) |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-05-25 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值案例分.. |
| 2019年5月25—26日（大客戶營銷）工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-05-25 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：課程大綱：工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷寶典—四部曲一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 .. |
| 向華為學(xué)習(xí)-客情管理班 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：7800 元 開課時間：2019-05-17 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：一、客戶洞察1. 洞察客戶對客戶線有什么幫助？2. 如何做市場洞察1) 看環(huán)境、看行業(yè)、看客戶、看競爭、看自己、看機會2) 分析客戶的財務(wù)與經(jīng)營狀況3) CP（客戶檔案）的整體框架4) VP（供應(yīng)商檔案）的整體框.. |
| 向華為學(xué)習(xí)-銷售體系變革班 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：7800 元 開課時間：2019-04-26 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：第一部分：管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界標(biāo)桿看流程體系構(gòu)建的價值2、企業(yè)組織運作的能力階段3、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的流程總體框架第二部分：從線索到回款的由來1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關(guān)系管理2、從線索到回款與客.. |
| 2019年4月26—27日(業(yè)績倍增）工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2500 元 開課時間：2019-04-26 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：課程大綱：工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案第一章：品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略1、品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、.. |
| 4月25-26日工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：6000 元 開課時間：2019-04-25 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略品牌對工業(yè)企業(yè)的機會在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優(yōu)勢如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌.. |
| 營銷心理學(xué) |
| 開課地點：廣東-廣州 課程價格：3800 元 開課時間：2019-04-19 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：一、營銷心理學(xué)研究什么1.營銷活動中賣方和買方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)2.客戶和中間商對商品和勞務(wù)的感覺、知覺、注意、想象、思維、態(tài)度、興趣、意志、體驗和記憶的過程以及上述過程的融匯和.. |
| 【業(yè)績管理班】 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：6800 元 開課時間：2019-04-10 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益：課程導(dǎo)入：我們真的在管理業(yè)績嗎1、案例討論：蕭易做什么才能提升業(yè)績2、管理者錯在哪里？3、如臂使指：到底怎么管理業(yè)績4、業(yè)績九宮格：業(yè)績管理的路徑圖5、業(yè)績解碼：業(yè)績、策略、活動、指標(biāo)、目標(biāo)分析第一章：組織業(yè)績層.. |
| B2B工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)研修班三月二十九日上海開講 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：5800 元 開課時間：2019-03-29 專業(yè)類別： 行業(yè)類別： |
| 課程收益： 課程模塊 主講內(nèi)容 .. |
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