銷售技巧公開課
| 需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論 |
| 開課地點：廣東-東莞 課程價格：3800 元 開課時間：2024-12-27 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：認知篇：全面認知解決方案銷售 1.理解今天銷售面臨的挑戰和難點2.理解以產品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區別3.理解解決方案銷售的能力要求 銷售面臨的三大挑戰 解決方案銷售的理.. |
| 銷售團隊問題分析與解決 |
| 開課地點：四川-成都 課程價格：1280 元 開課時間：2024-11-28 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經理的定位1）銷售經理的職責2）帶領團隊的誤區2、銷售經理的4大職責1）計劃2）組織3）領導4）控制5）優秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃制定1、什么是目.. |
| 搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 |
| 開課地點：廣東-廣州 課程價格：3800 元 開課時間：2024-09-20 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱的反思：企業在高層客戶決策人溝通中面臨的現狀依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源無法形成.. |
| 消費者心理與行為洞察 |
| 開課地點：廣東-東莞 課程價格：3800 元 開課時間：2024-08-30 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一單元：消費者心理與行為的成功洞察與案例解析1、企業市場邏輯2、市場的本質—改變消費者態度—改變消費者行為3、案例解析：三流的產品如何賣出一流的銷量4、消費者心理與行為的主要因素5、消費者行.. |
| 四步法銷售談判搞定客戶 |
| 開課地點：廣東-廣州 課程價格：4800 元 開課時間：2024-05-25 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：挑戰痛點 1、對方一副高高在上的姿態，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：有籌碼策略才上談判桌.. |
| 顧問式銷售技巧訓練 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：4200 元 開課時間：2024-05-17 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧.. |
| 變機會為訂單的七大銷售策略 |
| 開課地點：廣東-佛山 課程價格：3800 元 開課時間：2024-04-26 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任務和方法教學.. |
| 業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書） |
| 開課地點：廣東-深圳 課程價格：4690 元 開課時間：2023-12-15 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷.. |
| 銷售地圖---變機會為訂單的七大銷售策略 |
| 開課地點：廣東-廣州 課程價格：3800 元 開課時間：2023-09-13 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：課程大綱認知篇：《銷售地圖》的基本理念教學目標一：為什么銷售進程會停滯不前？教學目標二：為什么無法掌控我們的銷售進程？教學目標三：為什么會某名其妙的丟單教學內容1：什么是銷售規劃教學內容2：銷售規劃的目標、任.. |
| 銷售風險控制與應收賬款管理 |
| 開課地點：廣東-佛山 課程價格：3800 元 開課時間：2023-08-18 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：思考：企業為什么要賒銷？思考：銷售人員的工作責任是什么？第一章 客戶延遲付款對企業經營的影響思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原則分享：應收賬款的風險控制的六個重要環節第三章 銷售風險控制與應收賬款管.. |
| 業績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書） |
| 開課地點：浙江-杭州 課程價格：4690 元 開課時間：2023-07-20 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 .. |
| 雙贏商務談判技巧 |
| 開課地點：廣東-深圳 課程價格：3800 元 開課時間：2023-04-21 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需.. |
| 銷售風險控制與應收賬款管理 |
| 開課地點：廣東-東莞 課程價格：3800 元 開課時間：2023-03-24 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：思考：企業為什么要賒銷？思考：銷售人員的工作責任是什么？第一章 客戶延遲付款對企業經營的影響思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原則分享：應收賬款的風險控制的六個重要環節第三章 銷售風險控制與應收賬款管.. |
| 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 |
| 開課地點：江蘇-蘇州 課程價格：4000 元 開課時間：2022-11-29 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷.. |
| 銷售談判與專業回款技巧 |
| 開課地點：浙江-杭州 課程價格：3600 元 開課時間：2022-11-25 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實力的要素2.銷售談判準備階段1)談判內容及目標的設定2)分析我方實力3)分析談判對手實力① 企業背景及優劣勢分析② 內部組織.. |
| 顧問式銷售技巧訓練 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：4200 元 開課時間：2022-11-25 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集.. |
| 銷售渠道建設與管理 |
| 開課地點：廣東-深圳 課程價格：4980 元 開課時間：2022-11-24 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論 1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？• 打鐵先需自身硬• 渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力&bull.. |
| 大客戶銷售中的”診”與”治” |
| 開課地點：廣東-廣州 課程價格：4580 元 開課時間：2022-11-11 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：前言：新平臺新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及.. |
| 新客戶開發與銷售業績提升 |
| 開課地點：上海-上海 課程價格：2600 元 開課時間：2022-10-30 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯.. |
| 客戶銷售技巧與項目運作實務 ----分析、博弈和管理 |
| 開課地點：廣東-深圳 課程價格：5600 元 開課時間：2022-10-28 專業類別： 行業類別： |
| 課程收益：第一部分 項目運作---事關成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟然被傳說是高干子弟二、.. |
