孟志強老師簡介
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著名培訓師 特聘教授、國內戰略與運營管理資深專家 國內總裁經典課程《成功突破－－總裁特訓營》研發人與主講人 孟老師1992年大連理工大學碩士研究生畢業，曾任跨國企業中方首席代表，吉發股份大連投資公司，大連正源集團，延邊公路股份等大型民企、上市公司高管職務，從事過投資、房地產開發、旅游..
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孟志強主講課程
如何從學生向商人轉變
時間：2011-06-28 作者：孟志強
| 如何從學生向商人轉變 -----孟老師公司“新員工訓練營”上的講話 各位同事： 歡迎你們來到時代興邦！大家好！ 在幾百名應聘者中，你們二十幾位經過兩輪考核脫穎而出，成為時代興邦的一員，你們是最優秀的！ 我問大家，你們本質上是員工，還是商人？（有人回答：是員工），錯了。從本質上講，公司里的人都是商人，我們每天為客戶提供最好的培訓，為客戶培養人才和創造財富，同時自己得到回報。員工這個詞是被動的，公司讓做什么就做什么，這就是好員工；商人不是這樣的，商人是主動的，經營自己，經營人生。 請問大家來公司的目的是什么？（有人回答：來學習。）那么請您交學費（眾人大笑），這當然是一句笑話，公司是不會收你們學費的，但是這說明了一個問題，我們還沒有從學生思維轉成商人思維。公司非常鼓勵員工學習并為所有努力學習的員工提供條件，但是學習只是創造財富的手段，而不是目的。如果你想來學習，請交學費，如果你創造財富，給你薪水，就是學校與公司的不同。 如何從一名學生向一個商人轉變呢？ 1、從“評論員”向“運動員”轉變。 什么是“評論員”呢？一位新員工剛來公司就發表評論，與客戶說話還要固定的話術，這太機械了，結果他的基本功最差，業績也是最差。這種人從來都是用審視的目光來評價公司，他們不是先適應公司，搞清規則，然后參加比賽，而是對公司和規則提出質疑，他們沒有把自己看成參加比賽的運動員，而看成評論員，其實這是一種不好的思維習慣，這種人一輩子都會去評判規則，最后自己卻從來沒有參加過一場比賽，我相信，他即使參加了也會被淘汰，因為任何企業都不需要評論員，而需要運動員，你必須先投入比賽，在比賽中去體味規則，認可規則，然后拿比賽的成績說話，否則你永遠都是“游離于團隊之外的人”。 2、從自我為中心，向以客戶為中心轉變。 你有你的個性，你有你的世界，你有你多彩的人生，公司永遠尊重員工的私人空間和個性喜好，但是，如果你的個性與喜好與客戶的利益發生沖突的時候，你必須適應客戶，而不是客戶適應你，這就是我們講的以客戶為中心，而不是以自我為中心。我們的客戶可能告訴你星期天談業務，你不能夠說星期天我休息，營銷人員的時間是與客戶同步的，不然我們無法與客戶處在同一個頻率。這個道理在于，學生時代我們的生活是父母給的，現在我們的一切財富與成就，都是客戶給予的，他們是我們的衣食父母。 3、從對人的服從，向對公理的服從轉變。 我猜一猜，你們來到一家公司工作，親朋好友叮囑你們最多的一句話是什么？（有人說：去了與領導搞好關系），這就是許多人的哲學，這不僅害苦了我們自己，也害苦了我們的企業，大家把心思放到人際關系上去，就沒有精力去為客戶服務。所以我們說，對人的盲目服從是奴性，對公理的服從是美德，我們商業的公理就是價值交換，公平交換，相互尊重、信守承諾；我們反對討好領導，討好同事，我們也反對極端的自私自利，為達到個人目的不擇手段，我們主張互相尊重，相互配合，團隊作戰，我們來到一起的目的就是實現我們的使命，引領時代，助商興邦，為中國成長型企業提升核心競爭力而奮斗，離開這個使命我們沒有一起共事的意義了，團隊總是為某種信仰而奮斗的，不然賺了錢就散伙，那是團伙，我們做團隊，不做團伙。 4、從關注自尊，向關注業績轉變。 人人都有自尊，但是如果沒有業績，就不會有商人般的自尊。你可能由于客戶的拒絕而沒有了自尊；你可能被領導當面批評了而沒有了自尊；你可能由于同事曲解了你好心而沒有了自尊，但是這不重要，心情很重要，對于銷售人員，沒有業績就一切皆無，包括自尊。比爾•蓋茨對員工說過：“世界不會在意你的自尊，人們看到的只是你的成就。在你沒有成就之前，切勿過分強調自尊”。 一個成熟的銷售員，在一個新的行業中，至少要連續成長1-3年，人生是經濟學，積分的人生成本最低，利潤最高，不積分的人生成本最高，利潤最低，什么是積分，就是為了自己的職業目標，不斷地提高專業技能，樹立商業交換的意識，培養自己的敬業精神，成為職業商人。 無論你來自哪所學校，無論你曾經從事過什么職業，無論你以前別人如何評價你，無論你以前有什么輝煌的業績和受到什么打擊，都已經過去了，今天是你們職業生涯新的開始，大家又站到了一條起跑線上，起點是一名優秀的學生，終點是一名成功的職業商人或者商業領袖！ 祝大家訓練營有收獲！ 2008年6月22日 |
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