【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干

主講人：盛斌子老師

一、    爆款定義：

二、    爆款特點：

1.   顧客強痛點

2.   性價比絕殺

3.   獨有價值主張

1)   有形價值

2)   無形價值

4.   解決方案

5.   工匠精神

三、    爆款如何宣傳推廣

1.   圈子（市場細(xì)分）大數(shù)據(jù)

2.   話題

3.   接觸點

4.   互動

5.   二次轉(zhuǎn)發(fā)

四、    爆款如何陳列-所見即所得的場景陳列

1.   風(fēng)格化

2.   場景化

3.   智能化

4.   體驗化

5.   道具：眼、耳、鼻、舌、身

五、    爆款的銷售宣傳體系

1.   門店導(dǎo)購話術(shù)

1)   BEFA移動互聯(lián)版推銷工具

2)   主打產(chǎn)品

3)   唯一/稀缺性開場

4)   獨特賣點開場

5)   設(shè)計師推薦/名人背書

6)   制造熱銷開場

7)   品牌主題開場

8)   恐嚇式病毒營銷

2.   團(tuán)隊激勵政策

1)   三個任務(wù)

2)   臺階提成

3)   PK機(jī)制

l  現(xiàn)金獎

l  馬上獎

l  大聲獎

l  微言大義獎

l  排名獎

l  單值獎

l  完成進(jìn)度獎

3.   爆破終端引流策略-“15個1導(dǎo)購流程”

1)   一條短信

2)   一個電話

3)   一條掃碼

4)   一個微友

5)   一個微信群

6)   一個紅包

7)   一條價值信息

8)   一群水軍

9)   一份好禮

10) 一場互動

11) 一杯好茶

12) 一份免費設(shè)計方案

13) 一聲定制問侯

14) 一份定制度服務(wù)

15) 一個獨特賣點

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