盛斌子老師簡(jiǎn)介
博客訪問(wèn)：358561
泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設(shè)計(jì)..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設(shè)計(jì)..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設(shè)計(jì)..
- 家電家居建材銷(xiāo)售講師盛斌子：設(shè)計(jì)..
- 新零售培訓(xùn)講師盛斌子：價(jià)格逼單3..
- 新零售培訓(xùn)講師盛斌子：價(jià)格逼單2..
- 新零售培訓(xùn)講師盛斌子：價(jià)格逼單1..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套3..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套2..
- 社群新零售講師盛斌子：政策下套1..
盛斌子主講課程
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷(xiāo)絕招
時(shí)間：2018-11-27 作者：盛斌子
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：新零售之低成本營(yíng)銷(xiāo)絕招
原創(chuàng)： 新零售培訓(xùn)講師 盛斌子
店面低成本營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)：
1，進(jìn)店有禮（客戶(hù)，設(shè)計(jì)師，兄弟品牌）
2，活動(dòng)剩余禮品營(yíng)銷(xiāo)
3，憑兄弟品牌的訂單換禮品
4，禮品返現(xiàn)策略
5，咖啡，花茶，綠茶
6，玩具，藥品，糖果水果
7，額外增值服務(wù)的策略
8，“剪”便宜（單頁(yè)剪角）
9，憑短信領(lǐng)取獎(jiǎng)品
10，報(bào)銷(xiāo)打車(chē)費(fèi)
11，樣品吉祥物的贈(zèng)送
12，特殊便簽
13，禮上禮貴賓卡VIP預(yù)購(gòu)卡
14，四舍五入歸零結(jié)賬法
15，有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)通知
16，流動(dòng)特價(jià)款策略
17，寫(xiě)份調(diào)查問(wèn)卷，我們定期抽獎(jiǎng)
18，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)抽取“人氣贊助獎(jiǎng)”
19，獎(jiǎng)品巡展
20，店面門(mén)頭整體促銷(xiāo)形象
21，有獎(jiǎng)問(wèn)答，搶答
22，但凡在市場(chǎng)簽單的客戶(hù)，到我店里有好禮相送
23，定金增值，退訂增值，上門(mén)退訂
24，搶樓、秒殺或者競(jìng)猜?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
25，日常人氣聚焦：
門(mén)口張貼“進(jìn)店有禮，免費(fèi)贈(zèng)送，限時(shí)放送”，吸引客戶(hù)進(jìn)店。因?yàn)槭窍迺r(shí)放送，所以進(jìn)店沒(méi)有得到禮物也不失落，也可能在附近逛的時(shí)候，還惦記著時(shí)間點(diǎn)，再來(lái)一次，再次提高人氣。長(zhǎng)此以往，形成限定時(shí)間點(diǎn)的人氣聚焦，充分利用貪便宜的心理，發(fā)揮從眾效應(yīng)
“縣官不如現(xiàn)管”法則＞＞＞
1：建材市場(chǎng)企劃部經(jīng)理，樓層經(jīng)理
2：秘書(shū)：工程負(fù)責(zé)人辦公室 裝飾公司前臺(tái)
3：建材市場(chǎng)的安裝送貨員工
4：建材業(yè)務(wù)員（工資低，流水兵）
5：報(bào)紙夾報(bào)的投遞人員
6：物業(yè)經(jīng)理，裝修審批隊(duì)長(zhǎng)
7：保安對(duì)建材的各個(gè)渠道的業(yè)務(wù)員都比較熟悉
8：還可以在核心時(shí)段“十點(diǎn)到十一點(diǎn)”倒時(shí)差
9：競(jìng)品固定選擇的廣告公司
盛老師力作《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)天龍八部》，十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)典，百腦智慧總結(jié)，限量珍藏發(fā)售，歡迎預(yù)訂：
低成本營(yíng)銷(xiāo)技巧＞＞＞
1，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有節(jié)目是最好不過(guò)了，可以和附近“大中小學(xué)的學(xué)生會(huì)”合作
2，用打著廣告?zhèn)悖蛘叽┲ㄍ饽５男问桨l(fā)單頁(yè)
3，新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)門(mén)口都會(huì)有些煙酒，玻璃，門(mén)窗等店面，可以免費(fèi)幫他們制作“冠名門(mén)頭”，條件是免費(fèi)使用墻體廣告
4，在城市周?chē)拿穹可厦胬瓏娎L的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉(zhuǎn)讓”的店面也可以借機(jī)使用）
5，本地報(bào)紙，報(bào)亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)別對(duì)待） VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS者商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪
6，摩的車(chē)廣告
7，友好品牌戶(hù)外廣告的借用
8，促銷(xiāo)時(shí)和戶(hù)外可以做廣告的中心街區(qū)公司談判，租借一個(gè)月的廣告位
9，把門(mén)頭和墻體組合而成的整體色調(diào)渾然一體，而不是簡(jiǎn)單的掛個(gè)品牌門(mén)頭
10，店面喜慶氛圍的營(yíng)造
11，互動(dòng)游戲引導(dǎo)品牌認(rèn)知
12，送貨上門(mén)的禮物（除甲醛），如果客戶(hù)要現(xiàn)場(chǎng)拿說(shuō)我們是由售后專(zhuān)人負(fù)責(zé)的，店里沒(méi)有
13，將產(chǎn)品的色調(diào)，款式，風(fēng)格和家居風(fēng)水結(jié)合起來(lái)推薦
14，行業(yè)的裝修內(nèi)幕
15，根據(jù)進(jìn)店顧客年齡，性別，長(zhǎng)幼準(zhǔn)備些茶水，咖啡，水果，玩具，糖果
16，門(mén)洞的情景化家居型處理
17，產(chǎn)品和價(jià)格體系
18，“貨比三家再進(jìn)我店”的噴繪墻
19，客戶(hù)離開(kāi)店面時(shí)候，特殊的便簽紙運(yùn)用的比較優(yōu)勢(shì)，暗示對(duì)手
20，多向客戶(hù)提出做我們樣板房的條件
21，如何在不談產(chǎn)品的前提下，通過(guò)題外話打開(kāi)客戶(hù)的金口：
22，尋找感情的橋梁
23，提高客戶(hù)滯留時(shí)間所有技巧
24，流動(dòng)特價(jià)策略
25，老客戶(hù)的系統(tǒng)擴(kuò)單方案
26，把“有獎(jiǎng)問(wèn)答”、“有獎(jiǎng)問(wèn)卷”和“產(chǎn)品對(duì)比”搬到“日常店面蓄水階段”
27，折紙等低碳手工禮物
28，裝修廢料“變廢為寶”的個(gè)性禮物
29，窗貼（特別非自己的客戶(hù)家裝修現(xiàn)場(chǎng)）
30，相關(guān)的道具整理：卡通氣模，地墊，內(nèi)幕手冊(cè)
31，落地公益：當(dāng)?shù)刂男W(xué)，幼兒園
32，落地公益：以集團(tuán)的名義支持受困新聞人物（集團(tuán)派人來(lái)）
33，落地公益：老社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)“磨刀、量血壓、健康咨詢(xún)”的活動(dòng)
34，提倡低碳的招數(shù)：1，對(duì)聯(lián)紙加毛筆字寫(xiě)促銷(xiāo)內(nèi)容 2，廢物利用的禮品
35，門(mén)頭促銷(xiāo)化的同時(shí)注重門(mén)口路面的地貼和地毯的長(zhǎng)久使用
36，門(mén)洞的品牌形象化設(shè)計(jì)和溫馨家居化設(shè)計(jì)
37，弄個(gè)產(chǎn)品對(duì)比實(shí)驗(yàn)的“道具”
38，導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作內(nèi)容的調(diào)整
39，每個(gè)人主人翁似的把工作細(xì)則或技巧反復(fù)的分享給大家聽(tīng)，這個(gè)才專(zhuān)心，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
40，如何提高凝聚力的方法，讓店面在老板不在時(shí)可以正常良性循環(huán)運(yùn)營(yíng)下去
41，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每次活動(dòng)都有備案，特別是同期的促銷(xiāo)
42，門(mén)頭PK櫥窗的營(yíng)銷(xiāo)比拼
43，“縣官不如縣管”效應(yīng)
44，店面陰面陽(yáng)面的設(shè)計(jì)對(duì)比
45，在銷(xiāo)售淡季，可以在“售后主題周或日”方面進(jìn)行深挖。
46，各個(gè)知名樓盤(pán)的主力戶(hù)型的展示（從網(wǎng)站、物業(yè)、業(yè)主或者裝飾公司搜集）
47，報(bào)紙夾報(bào)策略，投放中心而不是廣告部
48，停車(chē)位的噴涂和品牌圖（不好寫(xiě)品牌名稱(chēng)） |
