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新零售培訓講師盛斌子:公司經營、營銷數據分析管理
時間:2019-02-19     作者:盛斌子

 新零售培訓講師盛斌子:公司經營、營銷數據分析管理

 

主講人/盛斌子

上篇:分公司營銷規劃系統設計

一、           營銷數據管理閉環思維邏輯

  1. 目標數據
  2. 計劃數據
  3. 動作分解中的關鍵數據
  4. 責任人
  5. 督導人
  6. 完成時間
  7. 驗收標準中的關鍵數據指標
  8. 過程檢核 中的關鍵數據指標
  9. 獎懲中對應的數據指標
  10. 即時公示

二、           營銷目標/KPI系統設計

1.        銷售額

2.        毛利率

3.        新品占比

4.        渠道周轉率

5.        核心客戶數量

6.        人均產品

7.        周轉率

8.        客戶流失率

9.        呆滯品

10.    應收賬款

工具:營銷KPI的設計工具與表格

案例:某順德家電企業的分公司數據報表

三、           營銷計劃系統

1.        3-8個關鍵指標的分解:到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間

2.        市場推廣計劃

3.        渠道幫扶計劃

4.        管理運營計劃

5.        人員管理動作

6.        年、季、月滾動需求及預測計劃

7.        報表體系

工具:3-8原則與“6到”的報表應用模板

案例:某集團分公司的數據分析模型應用

四、           營銷激勵系統

1.        崗位職責對應的時間與輸出成果

2.        崗位職責對應的考核激勵系統

3.        考核激勵模式:萬能激勵公式:底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵

4.        關鍵KPI指標

 

下篇:分公司業績過程管理與控制

一、           關鍵數據分析診斷系統模板與工具

1.        銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

2.        毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

3.        新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

4.        渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

5.        核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

6.        人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

7.        周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

8.        客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

9.        應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

10.    呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

工具:10大關鍵指標分析系統與模板

案例:某集團小家電、廚電分析診斷案例

二、           銷售控制手段

1.        關鍵數據分析報表機制:報表與報告、PK與獎罰

2.        營銷報表中渠道評估、預警系統

3.        營樂報表中的人員評估、預警系統

4.        PK機制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務冠軍等

5.        晨會、例會、周會、半年/年大會

6.        培訓大會

7.        末位淘汰機制

三、           報表管理體系

1.        銷售績效反饋表

2.        銷售工作日志

3.        移動互聯端的銷售定位系統

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