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人力資源部門主管，企業(yè)中高層、中基層管理者。
【培訓收益】
1、績效不佳的原因分析；
2、績效考核與績效管理的區(qū)別；
3、銷售人員績效管理的問題及應對方法。
1.公司有美好的市場目標卻難以有效達成；
2.銷售人員不知道如何針對性解決問題，總是達不到上級的要求；
3.銷售人員總是感覺付出的態(tài)度，難以得到正確的度量與激勵；
4.不考核時大家還會相互進行支持與協(xié)作，一考核就只關心自己而缺少協(xié)作了；
5.鼓勵一下積極兩天，不知道如何保持戰(zhàn)斗力。
對工作的認識不到位，對銷售工作熱情不足
分工不明確，無法支持團隊作戰(zhàn)
工作方式不得當
不知道如何開展工作，只能依賴自己的經驗
不知道要達成的標準，做了就認為做到位了
只報喜不報憂，只了解自己知道的內容，忽略了很多油價值的信息
1．績效考核與績效管理的區(qū)別；
2．分析企業(yè)績效管理全過程：績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估、績效反饋及結果應用；
3. 介紹先進企業(yè)銷售績效管理的流程。
1.銷售人員的工作目標到底是什么？
2.績效指標如何與銷售實際工作相融合？
3.銷售人員的能力與目標的結合程度如何？
4.銷售計劃下達的方法與技巧
5.怎樣做績效輔導與工作支持
6.績效打分的方法與技巧
7.與員工進行績效面談的方法與技巧
包括《高績效團隊建設與管理》、《做最好的自己--員工的職業(yè)化塑造》、《管理者輔導技能提升訓練》、《管理發(fā)現(xiàn)之--執(zhí)行力提升訓練》等課程，課程與企業(yè)實際問題相結合,得到各受訓企業(yè)高層領導和受訓人員的一致好評！
《沙漠掘金》、《管理發(fā)現(xiàn)之--績效管理》
主持康森集團、網通公司、瀛海信息、金種子集團、九天集團等數(shù)十家企業(yè)人力資源開發(fā)與培訓體系建設，曾培訓服務過：瑋辰（臺灣）集團、山東天馬、百事可樂、康森橡塑、天錦錦程、裕鴻包裝、山大華天、上海家尚、海洋化工研究院、荏原(日本)公司、海爾紐約人壽、聯(lián)通公司、神農牧業(yè)、黃海集團、南山集團、華新集團、哈大電氣、新萬源汽車裝璜、杰瑞集團、工商聯(lián)合會、人力資源協(xié)會…等上千家企業(yè)。
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一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產生怎樣的行為3、要員工產生如此行為，就要有相應的考核指揮棒4、案例：在低成本競爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責是績效管理的前提1、崗位職責不明，就無法設置考核指標2、如何梳理業(yè)務部門的..
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一.如何認識績效管理？ 1.績效管理的目的 2.績效管理體系的構成 3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內容 4.績效管理的循環(huán)圈 二.目標管理的基本要求與目標設定 1.認識目標管理的實質 2.SMART原則 3.設定目標的步驟與方法 4.如何把目標變?yōu)樾袆佑媱潯 ∪?績效考核的基本步驟 ..
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課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務已經延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術等眾多領域，成為名副其實的互聯(lián)網巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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