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銷售回款難題盡破解

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課程編號：11423

課程價格：￥0/天

課程時長：2 天

課程人氣：2116

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：資本運作 

授課講師：

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、何謂應收賬款
 
 
二、應收賬款產(chǎn)生的深層原因
1、品牌影響力差
2、產(chǎn)品銷售力差
3、遺留問題太多
4、服務不周到
5、賒銷太隨意
6、客戶習慣
7、銷售人員自身原因
8、對原有條件不滿
9、本身資金周轉不靈
10、突然發(fā)生不可抗拒力
 
三、回款難對企業(yè)產(chǎn)生的四大致命傷
1、企業(yè)“失血”，運轉失靈
產(chǎn)品創(chuàng)新后繼乏力
市場無法持續(xù)投入
企業(yè)將失去競爭力
 
四、你了解你企業(yè)的債務的現(xiàn)狀嗎
 
五、防范回款難的五大利器
1、客戶資信調(diào)查
2、簽訂嚴密客戶合同
3、監(jiān)控要環(huán)環(huán)相扣
4、賒銷獎罰分明
5、財務監(jiān)督必不可少
 
六、輕松回款10把利劍
1、草船借劍法
2、釜底抽薪法
3、欲擒故縱法
4、優(yōu)勢分析法
5、利益誘導法
 
七、特別客戶回款難題破解
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