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【培訓對象】
銷售精英、區域經理、營銷總監
【培訓收益】
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心?
2. 鍛造銷售人員10項溝通技術
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4. 鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5. 鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
第二部分：銷售拜訪前五項準備
1. 拜訪前5種心態的準備
2. 拜訪前8項禮儀的準備
3. 拜訪前客戶背景的8項準備
4. 拜訪前6種工具的準備
5. 拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同客戶的5種方法
10. 認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：產品價值塑造五種絕招
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：談判促進成交六種利器
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1. 優質客戶服務6大準則
2. 客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業的5大方法
5. 客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
銷售精英、區域經理、營銷總監
【培訓收益】
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心?
2. 鍛造銷售人員10項溝通技術
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4. 鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5. 鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
第一部分：狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：銷售拜訪前五項準備
1. 拜訪前5種心態的準備
2. 拜訪前8項禮儀的準備
3. 拜訪前客戶背景的8項準備
4. 拜訪前6種工具的準備
5. 拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同客戶的5種方法
10. 認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：產品價值塑造五種絕招
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
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第七部分：客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
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第八部分：談判促進成交六種利器
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1. 優質客戶服務6大準則
2. 客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業的5大方法
5. 客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
商業才智系統創始人；
中國狼性營銷創始人；
狼性解密與攻心銷售創立者；
13家企業常年特聘運營總顧問；
原聯想集團銷售經理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人；
培訓企業1000余家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
中國狼性營銷創始人；
狼性解密與攻心銷售創立者；
13家企業常年特聘運營總顧問；
原聯想集團銷售經理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人；
培訓企業1000余家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
深知中小型民營企業在復雜多變的經營環境中只有適者生存、強者發展。然而企業的靈魂在于老板，團隊的靈魂在于團隊領導者本身。王建偉先生意識到培訓課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規，有用是幫你產生結果！
狼性營銷課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性營銷—智奪大客戶》
《狼性營銷團隊建設與管理》
領導力課程：
《九維領導力創新實戰》
《卓越團隊創新與管理》
《結果執行力魔鬼特訓》
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第一講：血性十足的狼性特質解密與鍛造1.狼性6種特質深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質視頻沖擊【分組討論】：學員討論應該如何狼性十足的去接打電話？第二講 積極陽光的心態素養修煉一、 重新認知“銷售”這一職業1...
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第一部分：結果執行力五種心態鍛造1. 遇到問題，你說別人有問題，你就立刻開始原地踏步2．私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己3．成長就會出丑，出丑就會成長4．公司請你來是來解決問題的，如果沒有問題你立刻失業5．今天所有的一切，都是昨天努力奮斗的結果 案例分析（一） 專題討論（二）&#..
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課程背景：企業最大的成本是什么？沒經過培訓的銷售員，因為他們總是得罪您的顧客。企業成功的基礎是什么？1.一支極具協作精神、自信激情、對企業有責任感及忠誠度的銷售團隊！2.銷售人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。1. 為什..
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