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銷售心態(tài)與榜樣激勵(lì)
課程編號：12658
課程價(jià)格：￥16000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：1724
工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機(jī)械、機(jī)械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調(diào)、暖通設(shè)備、電梯、鋼鐵、環(huán)保科技、IT設(shè)備、新能源、高新技術(shù)等行業(yè)銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)； 2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念； 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能； 4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作； 5. 制定適合自己的奮斗目標(biāo)； 6. 掌握成功的方法與步驟及其技巧； 7. 專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力； 8. 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)；
1. 銷售工作八大好處
2. 蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
◇ 激勵(lì)游戲：我很好，真的！
第二單元 正確認(rèn)識成功
1. 成功的含義
2. 企業(yè)成功與個(gè)人成功的關(guān)系
◇練習(xí)：目標(biāo)判斷與量化
第三單元 思路決定出路
1. 態(tài)度決定一切
2. 我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報(bào)以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著結(jié)果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過來，我過去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀摩：別對自己說：不可能！
第四單元 邁向成功（上）
◇視頻觀摩：超越巔峰
◇潛能訓(xùn)練：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動
2. 影響力黃金表
＊習(xí)慣養(yǎng)成的四個(gè)階段
◇游戲：連線測試
3. 不是不可能
①運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴”法，找到量大質(zhì)優(yōu)的方案
◇練習(xí)：老板交給的任務(wù)
②你必須打破限制
◇練習(xí)：求解方塊
4. 快樂基金
＊消滅“不可能”的訓(xùn)練技巧
5. 情緒控制訓(xùn)練
＊“情緒控制器”的運(yùn)用
第五單元 邁向成功（下）
1. “俯臥撐” 訓(xùn)練
◇練習(xí)：請列舉每一項(xiàng)體育運(yùn)動可能帶給個(gè)人和企業(yè)的好處
2. 目標(biāo)視覺化訓(xùn)練
3. 多叉樹訓(xùn)練
◇練習(xí)：請按要求填空
4. 成功六問：清晨六問/靜夜六思
5.六點(diǎn)優(yōu)先工作制
◇練習(xí)：請按要求回答
◇工具：影響力效率手冊
6. 目標(biāo)、習(xí)慣、效率三者間的關(guān)系
7. 愛是成功的持續(xù)動力
第六單元 向寺廟學(xué)市場營銷——銷售就這么簡單！
◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的獨(dú)門秘笈
◇銷售故事：一柱高香600元——團(tuán)隊(duì)制勝
1. 聽導(dǎo)游宣傳：建立信任，引起興趣
2. 聽主持算命：顧問式銷售 SPIN四步提問
3. 向和尚購買：化解異議 促成交易
4. 四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷售四要素：目標(biāo)、行動、智慧、人際關(guān)系
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè)
美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會（ICQAC）
國際職業(yè)培訓(xùn)師（中級）
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）
國際職業(yè)培訓(xùn)師（中級）
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓(xùn)師
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第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎(chǔ)第二單元：九型人格的識別和區(qū)分每個(gè)型格的性格解析每個(gè)型格的性格變化九型人格的..
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房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時(shí)）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練1．售樓高手應(yīng)具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練（1）自我定位（2）自我激勵(lì)的十大方法【訓(xùn)練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養(yǎng)自信..
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一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，..
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第一章 銷售心理學(xué)概述一、 銷售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷售的過程就是一場心理博弈3、 什么是銷售心理學(xué)二、 銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng)新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀方面的系統(tǒng)研究轉(zhuǎn)向因果關(guān)系的研究引入現(xiàn)代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習(xí)銷售心理學(xué) ..
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