【培訓對象】


【培訓收益】

 【課程背景】

◆一個企業的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態呢?大家都在苦苦找尋,高效的執行力與提高工作的效率是如何實現的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標】

◆引導采購人員掌握采購的系統知識；如何實現目標、時間管理的技術技巧，提高工作效率；

◆初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升 計劃達成率；

◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判；

◆讓采購人員掌握現場應對的基本技能；采購人員掌握的質量、成本、交期得以快速改善

【學員對象】

◆ 從事生產管理相關工作的副總經理、廠長、經理、主管、采購管理等人員。

【培訓形式】

◆ 課程內容實戰性，技術性強，寓理論于實戰應用方法中，課堂生動，傳授工作經驗和專業知識，讓學員在輕松的環境中演練管理技術，從而獲得達到即學即用的良好培訓效果。

【課程大綱】

第一講  采購管理理念

 案例導入

 采購理念變革

 采購目標

采購管理工作職能和職責

小組討論：分組討論和角色發表

（案例介紹）

第二講   采購控制系統

 采購策略事項

 采購作業流程及內容

建立架構和制度-----依六種導向

采購方法種類及實施

適當采購數量辦法

適當采購時間細則

適當采購數量辦法

采購價格

影響采購價格的有哪八大因素

分組：影響采購價格的因素

采購價格管理十大原則

采購價格管控的工具

采購價格的合理反應時機

如何保持對采購信息的獲得

如何應對漲價、緊急和獨家采購

第三講   降低采購物料成本

 節約采購資金的要訣

 降低采購單價的方法有哪些

 小組研討:

降低采購成本的途徑有哪些

減少產品成本六大分析

零庫存與JIT采購

第四講   供應商交貨期管理

 供應商交貨期的管控有哪些方法?

 如何跟催和監控采購物料?

 采取哪些措施來應對到料日期

 案例分享

第五講   采購品質管理

 改善供應商的來料品質有哪些方法

如何實施這些方法？

采購質控項目設定·

如何設計與落實采購協議

第六講  供應商管理

如何做好供應商調查

如何做供應商評審

供應商的開發與評價

供應商評審的項目與要點

供應商評審后的落實措施

如何監管供應商

供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

案例介紹與實戰

第七講  采購詢價/比價/議價工程

定價的方法

采購詢價/比價/議價策略

如何開展采購詢價/比價/議價

案例介紹與實戰

第八講   采購談判過程及技巧

采購談判成員的預備

采購談判的技巧模式

采購談判的技巧方法

如何捕捉采購談判時機

采購談判前的各項準備

采購談判技巧大全

如何破、圍標

分組案例重現------招術運用

第九講  培訓總結

成功案例   

羅振海老師
【曾經擔任】
萬向集團萬向錢潮 設備管理
香港福群科技集團 助理生產經理
深圳通源電纜實業 生產副廠長/管理代表
松本智能有限公司 生產總監/管理代表
深圳市總會、勞動局 高級講師/評審專家
深圳市長質量獎、知名品牌 評審專家
【專業資格】
1、企業管理公開課與內部培訓講師，企業管理改善咨詢輔導顧問；
2、擔任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質量獎評審專家、深圳總工會高級講師；
3、長期從事現場6S管理改善與提升、設備全員保全TPM、精益生產、六西格碼等培訓咨詢輔導工作，為服務的企業實戰應用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經濟效益。
【培訓課程】
《生產計劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現場管理與十大利器》、《設備管理》、《人力資源與團隊執行力》、《KPI績效考核》、《杰出班組長培訓》、《時間管理》、《研發管理》、《團隊執行力與溝通管理》、《6σ實戰培訓》、《JIT與精益生產管理》

授課風格：
授課富有激情，加上生動的故事案例配合，以大量自身經歷結合各種心態進行互動交流，以情動人，以理服人，學員易于感悟，接受并改善，從而達到提升學員心態素質，提升員工工作積極主動性的效果。言傳身教，實戰經驗豐富，課程具有很強的實戰性和可操作性，生動活潑，參于性強。生動而深刻的培訓激發了人的思維，深入淺出，易學易懂記憶深刻，能解決實際中的問題。
【個人特長】
十多年企業管理實戰經驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學習掌握JIT準時化生產、TPS精益生產方式、品質管理，多次學習了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質。對質量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設備管理有系統地研究，能同時為企業提供質量管理，精益六西格瑪，精益TPM設備管理等培訓和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內企業中的應用，擅長體系內審員培訓與現場輔導及生產、品質系統管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。
曾服務的客戶：
中大印刷、德昌電機、高怡達集團、南車集團、瑞谷科技、松本智能、遠東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團、格蘭仕、名冠集團、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構、勁嘉國際、晟泰五金、樂鈴電器、華潤涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對講、華南國源、南粵集團澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯想手機、衡水老白干、山東民和、金鑼集團、中山移動、郵儲銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機、萊爾德電子、康定股份、新升電業、深圳海關、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達電機、瑞德集團、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團、亨通光電、思達儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運、韻輝物流、深圳人才大市場、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團。
特別說明：

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  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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