【培訓對象】
售后服務技師 及接待人員


【培訓收益】
1. 認識優質服務的重要性和好處 ；
2. 清晰優質服務的理念、內涵 ；
3. 掌握專業的優質服務技巧、標準；
4. 了解客戶的需求及容易產生投訴的狀況，防患于未然 ；
5. 掌握有效處理客戶投訴的方法；
6. 通過優質服務創造高績效業績。


【課程大綱】：

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于客戶服務的難題？ 每人提出自己工作中難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。

第一章、認知客戶服務（案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
　　　
一、顧客流失的原因調查分析及相關影響
（一）、屬于產品質量問題的因素及比率
（二）、屬于服務質量問題的因素及比率
（三）、喬吉拉德的250定律

二、企業危機公關VS客戶服務

三、家電行業30年巨變，售后服務三次升級，賦予新的使命

四、優質服務的好處

五、客戶服務人員的職業要求

案例分析及短片觀看： 關于客戶流失原因的調查報告
美的電磁爐事件
海爾的五星級服務
奔馳汽車的及時服務
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
?

第二章、客戶服務心法（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）

一、客戶是什么？
二、“客戶是對的”VS“我是對的”
三、“別對自己說不可能”
四、態度VS能力
五、感恩
六、優質服務也要靠團隊
案例分析及短片觀看： 一個小時內為你裝好輪胎
受客戶歡迎的學徒和被投訴不斷的師傅

示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
?

第三章、客服禮儀規范（案例分析、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）

一、金牌服務人員職業形象
（一）、儀容儀表的重點
（二）、儀容
（三）、儀表
1、客服人員的著裝規范
2、著裝原則
3、男士的儀表
4、女士的儀表

二、金牌服務行為禮儀
（一）、坐站走蹲姿、介紹、握手、指引、接遞物品的禮儀
（二）、客戶家庭、辦公室行為禮儀
（三）、上門服務進出門禮儀
（四）、電話溝通的禮儀
（五）、規范的服務用語
（六）、乘電梯禮儀
案例分析及短片觀看：客戶為何投訴
　　　　　　　　　　不守承諾的技師
　　　　　　　　　　某溫泉度假村“3米微笑親情服務”
　　　　　　　　　　LG電子的服務規范
　　　　　　　　　　海爾集團禮儀要領
數十張相關圖片展示
實物現場展示分析
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第四章、客服溝通技巧（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）

一、溝通技巧訓練
（一）、溝通的兩種模式
（二）、影響溝通效果的三大因素
（三）、溝通三角形
（四）、溝通八寶：微笑、贊美、聆聽、提問、關心、感恩、共情、“三明治”
（五）、深入對方情境
1、對方最關心的是什么
2、如何站在對方立場進行溝通
3、行為冰山模型
4、釣魚理論
5、說到對方心坎里

二、客戶性格分析
（一）、四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
（二）、四種性格的錄像片斷
（三）、針對四種客戶性格的溝通技巧
（四）、針對四種客戶性格的銷售策略
（五）、自我測試：自己屬于什么性格？

三、客戶深層需求分析
（一）、馬斯洛需求層次論
（二）、需要VS需求
（三）、冰山模型、
（四）、釣魚理論
案例分析及短片觀看：三分醫機七分醫人
　　　　　　　　　　小豬貝貝溝通成功案例分析
客戶服務正反兩案例
客戶為何反而安慰技師


案例分析：移動公司處理顧客抱怨案例
　　　　　不要為了服務而服務
　　　　　閃火花的微波爐
　　　　　新買的洗衣機會走路
　　　　　噪音大的空調
　　　　　
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第七章、客戶關系維護（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、提高客戶滿意度的技巧
（一）、“造夢” 、“縮夢”與“圓夢”
（二）、客戶接觸面影響客戶滿意度
（三）、優質服務是提高客戶滿意度的保障
（四）、客戶關系是提高客戶滿意度的法寶

二、客戶滿意度 VS 客戶忠誠度
（一）、何謂客戶滿意度
（二）、何謂客戶忠誠度

三、提高客戶忠誠度的技巧
（一）、主動服務
（二）、創造驚喜
（三）、增進互動
（四）、超值享受
（五）、細節到位
（六）、量身打造
（七）、關懷體貼
（八）、客服工具
案例分析：移動客戶關系維護案例
　　　　　移民的老朋友
　　　　　客戶“單調”技師
　　　　　家電行業客戶關系維護正反案例
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


第八章、客服壓力調節的技巧（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）

一、壓力的產生
二、壓力的弊與利
三、處理壓力的技巧
　
案例分析與短片觀看：某銀行職員的心聲
　　　　　　　　　　移動公司壓力處理案例
　　　　　　　　　　煩躁的技師
示范指導、模擬練習
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評


問與答
學習總結與行動計劃

• 生產現場IE工業工程改善實務技巧實務訓練(初、中、高級班)

   

  生產現場IE七大手法改善實務技巧實務訓練(初級班)培訓用時:12小時培訓大綱：一．IE工業工程概述與發展1、 何謂IE2、 企業對IE的定位3、 如何識別生產的七大浪費二．何謂IE七大手法：（一）人機法的運用1. 人機法的概念2. 人機法的運用范圍3．人機法的操作工具4．人機法改善操作的著眼..

  ￥   元/ 天

  人氣：2040  

  

• 生產現場IE改善實務技巧實務訓練

   

  生產現場IE改善實務技巧實務訓練(1)一、現場IE概論1、精益生產方式概要2、工業工程概述3、現場IE活動及其意義4、現場IE手法概要5、現場IE活動的導入與推進6、現場IE活動效果二、認識浪費與效率1、三種經營思想2、增值——工作的目標3、企業常見的七種浪費4、管理的實..

  ￥   元/ 天

  人氣：1795  

  

• 核心用戶服務技巧

   

  上午（注：核心客戶在培訓術語中全以大客戶來規范化）：• 從帕雷托80/20的原理看大客戶服務的特點o 服務行業的數據與事實o 什么叫大客戶服務技巧？o 大客戶的篩選考量因素o 大客戶的管理方法與目的 如何發展忠誠客戶 – 4個R的好處 我們需具備的服務技能&bull..

  ￥   元/ 天

  人氣：1310  

  

• 巧用客戶服務技巧打造金牌服務

   

  第一部分：客戶投訴處理篇—有效處理投訴意識觀念第一單元、服務是追求客戶滿意的過程 一、客戶期望值決定了客戶的滿意度二、管理客戶期望是客戶滿意的前提三、投訴處理工作的價值和神圣使命第二單元、從服務流程尋找投訴關鍵點 一、客戶服務流程管理的理念和關鍵節點二、前臺接觸環節如何帶給客戶良好感知三、后臺傳遞環節如何能..

  ￥10,800   元/ 天

  人氣：2556  

  

• 如何運用客戶服務技巧

   

  第一：如何與中高端客戶建立聯系和保持良好的關系一、顧客滿意、客戶服務與主動服務意識培訓目標：培養輔導客戶服務經理樹立正確的服務心態、深刻認識客戶服務，切實提升各類員工的服務技能1、客戶服務的本質2、電信企業核心競爭力的構成3、為什么說差異化的服務質量將成為電信運營企業競爭優勢的主要來源4、破冰行動：認識你、我、他討論5、分享：..

  ￥   元/ 天

  人氣：2262  

  

• 通信業營業廳服務禮儀與服務技巧

   

  (領導開訓:強調訓練的意義和目的、紀律)導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于服務禮儀、服務技巧、溝通、客戶抱怨投訴處理等難題？每人提出自己工作中的難題，譚小芳老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。前言、營業廳服務禮儀新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）如果您去消費..

  ￥   元/ 天

  人氣：2529