【課程模塊】

趨勢與思維篇：

互聯網與社會化媒體時代的發展歷程

“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網

移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別

房地產企業的新媒體營銷團隊建設

傳統行業互聯網化的三個階段

房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例

移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化

地產企業的大數據營銷之道

案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？

案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷

案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態

案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？

房地產與C2B模式

傳統思維做房地產營銷的四宗罪

房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓

如何用互聯網思維去重構房地產行業？

粉絲經濟時代：創新為本，內容為王

移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新

社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻

房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營

“互聯網+”時代的大趨勢：O2O、C2B、大數據、物聯網與新技術

85后、90后人群的典型特征定義

房地產企業如何進行網絡營銷布局？

房地產新媒體營銷與新技術應用

房地產新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感？

營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？

營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？

2016年，關于房地產企業轉型發展的六個關鍵詞

房地產微營銷實戰篇：

房地產企業做微營銷的四大痛點以及破解之法

房地產微信營銷與微博營銷的不同

房地產企業在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式

微信連接一切之“智能房產計劃”

地產公司做微營銷必須具備的八大思維

微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密

如何用微信平臺重構地產行業？

傳統地產行業如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

房地產微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

移動互聯網營銷法則：四步營銷法

如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？

微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售和招商工作添磚加瓦？）

房地產企業的微信公眾平臺實操戰術

訂閱號與服務號的區別

房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式

微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上

房地產微信公眾號優秀案例分享：升龍天匯

社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人

C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

全網整合營銷的四大趨勢

房地產網絡營銷實戰兵器譜

房企玩轉借勢營銷的五大要點

如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？

案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做的好玩有趣有意思？

案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送

案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷

案例分析：福建的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

案例分析：合肥萬科之微視頻病毒營銷

案例分析：濟南一個項目如何利用打車軟件大戰做借勢營銷？

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 汽車行業新商業時代創新營銷思維及實戰

   

  第一講 導言認識全新商業時代一、新商業從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業的影響1.數字驅動：全新商業思維最核心的變化2.案例：購票網站的行為數字化三、行業案例：從特斯拉探尋汽車行業市場營銷全新商業變革1.從經營商品到經營顧客的轉變2.互動討論：您是在經..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰1. 微笑曲線及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業應對市場的兩大思路三大方法1）營銷創新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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