【培訓對象】
非金融企業家、中高層管理者

【培訓收益】
掌握完整的監測體系，能夠對企業的商業模式、銷售策略、有效執行及時評估，并能與行業數據對比 掌握數據分析的常用工具，能夠對關鍵因素，為自己“量身定制”數據分析監控體系

一、企業從2020年疫情之中學到了什么？
1、現金流第一重要
都知道現金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業承兌匯票及應收占比
企業現金流到什么程度算是合理的？算一算合理現金流比率
案例：以房地產行業真實數據為例，算一算現金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據需要替換成其他行業
2、不再瘋狂負債
負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業真實數據為例，計算負債比率

二、企業利潤第一步，商業模式，真的很重要嗎？
1、成功商業模式的特點
商業模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業模式從何來？
創新：一切從胡思亂想開始
進化：檢驗商業模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團的商業模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式沖鋒”

三、企業利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現有銷售策略
KYC的作用：客戶分層
體驗銷售、個性化銷售、創意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯名信的老鄉雞董事長
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產生多少營收

四、企業利潤第三步，有效執行，如何“知行合一”？
1、常用執行力提升辦法
企業最基本的規則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發掘人性需求激發員工動力
企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執行力量化測算

五、企業利潤第四步，數據分析，如何成為利潤的“賢內助”？
1、常用執行力提升辦法
企業最基本的規則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發掘人性需求激發員工動力
企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業成功關鍵因素的數據化解決方案——一切都可以量化

六、企業利潤第五步，宏觀環境，大環境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態勢
對比美國20世紀70年代
企業融資難的解決辦法：資產證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業的未來
行業未來是否有希望：別算自己的賬
我在行業中是否有發展：干掉一切競爭對手
案例：宅經濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落

 

課程亮點示例：
1、應收之中現金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現金越多越好，票據及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產行業為例：
應收票據及賬款增量/營收 應收票據增量/營收 應收賬款增量/營收
行業平均值 1.05% 0.18% 0.86%
行業中位數 0.23% 0.00% 0.19%

四分位-1 -0.08% 0.00% -0.12%
四分位-2 0.23% 0.00% 0.19%
四分位-3 1.28% 0.00% 1.15%
注：統計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度
結論：跑得贏行業平均值及中位數的，就是牛人

 

2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？
2014年，青島理工大學發表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數據，建立數學模型歸因：

關鍵：真實數據中找到因果關系
結論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。

 

3、企業成功關鍵因素量化分析
生產能力 營銷能力 管理能力 財務能力 其他能力
生產規模 市場定位 戰略規劃 盈利能力 融資能力
勞動生產率 競爭策略 品類規劃 償債能力 政府關系
固定資產利用率 精準廣告 組織結構 經營增長狀態 企業文化
定制化生產能力 分銷渠道 人員素質 資產質量狀態 品牌優勢
低成本生產 促銷手段 流程制度 公司價值 進入壁壘
產品設計能力 產品布局與新品表現 績效考核
熟練勞動力 售中和售后服務
新產品開發能力 物流建設
專利技術

關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監測，擇優保留，才是“進化” 

獨立宏觀經濟研究者
曾任A股創優股份（831259） 研發副總裁
曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業研究員
曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員
曾任華爾金服網絡科技 宏觀策略分析師

【個人簡介】
2012年以宏觀經濟數據支持，與前東亞銀行營銷專家合作，在國內開展海外地產投資咨詢項目推廣，至2016年投資收益率超過100%。
作為在全國培養了超過三十萬理財師的東方華爾金融培訓集團首席講師，恪守“知行合一”。理論聯系實際的原則，將培訓、投資顧問、實戰三者結合，相輔相成。
個人投資組合，連續多年，年平均收益率超過20%。
帶領團隊，為多家私募基金提供宏觀、行業、企業研究服務，幫助某私募基金于2020年底抄底鐵礦石期貨，收益率超過100%。為多家企業提供投融資咨詢（梳理企業資料、尋找潛在投資者、促成企業融資），將市場中的實戰經驗，融入到金融培訓的認證類及實戰類課程之中。
宋老師曾以宏觀經濟研究為多個領域投資提供幫助指導。2012年協助投資美國西海岸奧蘭治縣多個房地產投資項目，五年內收益率超100%。2014年，以賣方顧問身份協助東方華爾完成4000萬元A輪融資。2018年，協助創優股份實現教育培訓轉型，完成戰略重組。2016-2019年，為華爾金服網絡科技提供宏觀研究、行業研究，協助公司實現多項目年均復合利潤率超17%。
宋老師多年宏觀經濟研究、宏觀投資咨詢，最大特點“從投資角度看宏觀”，因此重點在于“分析行業發展未來、研究企業利潤增長”，針對不同行業，以靜態、經濟周期、生命周期等多個維度，建立統一數學模型，總結出一套關于企業升級與轉型的方法論，獲得眾多企業家及政府機構的高度認同并用于實戰，取得良好的效果。
宋老師多年來始終堅持獨立客觀的執業準則，協助多家公司完成戰略目標，應對經濟周期波動，幫助企業健康發展，實現價值持續增長。

【主講課程】
宏觀經濟類
《宏觀類-2021年宏觀經濟展望》
《宏觀類-2021年兩會政府工作報告六大核心看點》
《宏觀類-汽車產業形勢》
《宏觀類-中國商業教育輔導市場分析及政策解讀》
《宏觀類-十九屆四中全會精神解讀》
《宏觀類-中美貿易戰背景下企業發展之路.》
《宏觀類-宏觀經濟與市政行業形勢解讀》
《宏觀類-宏觀經濟形勢與房地產行業發展.》
《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對外開放研究》
《宏觀類-中國經濟”雙循環“解讀》
《宏觀類-混合所有制改革最新政策解讀》
金融類
《金融類-當前宏觀經濟形勢分析與銀行應對建議》
《金融類-當前金融環境下的投融資與資本運作》
《金融類-資管新規解讀與金融從業者新挑戰》
《金融類-零售金融趨勢與創新》
《金融類-互聯網金融與商業銀行創新》
《金融類-融資租賃運作模式與業務能力提升》
《金融類-金融防詐騙.》
《金融類-理財經理訓練營》
個人投資類
《個人投資類-揭秘公募基金投資的秘密.》
《個人投資類-中國宏觀經濟解析與家庭理財之路. 》
《個人投資類-家庭綜合理財設計與實施》
《個人投資類-宏觀經濟與資產配置》
《個人投資類-從宏觀及企業稅負看高凈值及中產客戶需求》
行業研究類
《行業研究類-建筑行業發展形勢展望》
《行業研究類-2021年兩會“精神”與十四五規劃2035遠景目標綱要-建筑工程》
《行業研究類-財務分析在投融資公司估值中的應用》
《行業研究類-“新基建”相關政策解讀與工程企業應對政策. 》
《行業研究類-當前宏觀經濟形勢分析與實體經濟融資應對》
《行業研究類-從疫情前后財政與稅收看企業負擔》

【學員評價】
宋老師的宏觀觀點，獨到犀利，深入淺出，聽得懂、學得會、用得上！
——北京市藥師協會副秘書長 田見龍

宋老師學富五車，能表達的東西太多了！ ——經濟日報出版社 陳莎莎

你給我這么專業的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領導也特別認可您，所以想請您多講一些，我們正在學習，內容太豐富了！
——新華社旗下中國財富網 陳曉燕 

• 縮小核算單位 提升企業利潤

   

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