【培訓對象】
創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者

【培訓收益】
1.商業模式對企業價值以及商業模式的基本構成要素 2.了解動態商業模式定位的3大維度和定位方式 3.尋找實現自己企業價值的杠桿的起點 4.如何通過金字塔需求模型實現企業價值定位三級跳

一、商業模式對企業有什么價值？
1、什么是商業模式？
2、商業模式對企業的價值？
3、商業模式的核心要素有哪些？
4、評價商業模式好壞的標準是什么？
互動：商業模式分析測評工具
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
二、為什么“定位”是商業模式設計的第一步？
1、為什么要做商業模式定位？
2、什么是商業模式定位？
3、商業模式定位和戰略定位、營銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業模式定位？
1、基于戰略驅動力
環境與機會適應型（紅利和機會）
人口紅利驅動（世界代工廠）
地域紅利驅動（政治、金融和創業中心的地段）
政策紅利驅動（科技創新補貼、大學生創業補貼）
法律紅利驅動（知識產權和山寨）
市場紅利驅動（
經濟導向驅動用戶驅動
科技紅利
案例
資源與能力導向型
技術能力驅動（Intel)
生產能力驅動 (Foxconn)
組織能力驅動
物資能力驅動
交易能力驅動
知識能力驅動
機會發現能力驅動
金融資源驅動
實物資源驅動
人力資源驅動
客戶關系驅動
公司網絡驅動（如家）
自然資源驅動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
目標理念驅動型
規模驅動
增長驅動
回報驅動
戰略意圖和理念驅動
案例：阿里巴巴
2、基于產業鏈環節點
產業價值鏈模型
3、基于用戶需求定位
用戶細分定位：
經濟結構細分
屬性細分
使用場景細分
需求細分定位：
用馬斯洛金字塔需求模型分析
生理-心理-精神
功能-情感-體驗
可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
滿足方式定位
案例：麥當勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優滿足方式
4、創新式定位
以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
動態設計
四、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式 

曾任職亞馬遜中國運營經理
曾任富士康科技全球項目經理
曾任聯合國兒童基金會
喜馬拉雅大學首批認證講師
曾任中國傳媒大學北廣在線講師
甜娜國際創始人，智慧語言設計師
互聯網+教育行業1.5年開拓1.3萬B端，1400+合作
資深企業動態商業模式設計專家、商業咨詢顧問、講師
近20個國家版權局版權作品
水木名師總裁班特聘專家。

【個人簡介】
15年世界500強跨境電商運營管理、世界500強全球項目經理、互聯網教育＋戰略規劃、商業模式設計和運營管理經驗。擅長商業模式設計、商業模式落地系統設計。
王老師擁有4年世界500強跨境電商-亞馬遜中國區第三方運營經理，開創首個解決中國區入庫時效智能化并提升單端運營效率160%、價值傳遞鏈條中返廠物流時效提升50%運營優化。利用亞馬遜數據和研發資源，設計亞馬遜和商家返廠鏈條商業模式的重構和優化，為公司節省上千萬/年運營成本。幫助亞馬遜構建與商家的商業模式，創新型提出“線上賣家大學”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實時解決商業合作和運營模式的相關問題。
王老師擁有5年世界500強富士康科技集團全球項目經理和PMO管理，主導世界知名品牌研發、量試、量產全球化，具備通過產品全生命周期實踐經驗看企業戰略規劃和商業模式中產品定位、業務系統提效、關鍵資源識別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯網+教育CEO，通過戰略規劃、商業模式設計、管理賦能系統并借助互聯網社群營銷和設計的會銷系統，實現從0-100全國范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬+B端，1400+合作B端。設計銷售前端鎖流系統，成交率提升60%；優化商業模式設計，設計輕型業務模式，通過關鍵資源整合重組、優化產品組合等使復購率提升60%；設計會銷模式，打造會銷系統，單場成交率80%；打造無形資產積累，版權產品累計近20件；通過商業模式設計使B2B業務1年半覆蓋1.3萬機構，1400家合作機構；為B端設計的OTO線下轉線上拓客實現100%轉化。
企業痛點：靜態的眼光尋求商業發展的解決方案，往往管一時，也快速失效。
常見藥方：對于越來越快速的動態商業環境，企業必須學會動態規劃和設計商業模式的意識和能力。
講師理念：幫助企業診斷當前問題、挖掘當前關鍵資源能力、梳理并重構企業價值最大化的動態商業模式。
講師情懷：通過多年世界500強從業和創業經驗，志愿為企業分享商業模式創新和設計，幫助企業實現持續經營。

【主講課程】

《企業商業模式設計-價值主張設計》
《企業動態商業模式-定位定江山》

《企業盈利模式設計-設計企業賺錢的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業價值最大化機會-企業升級轉型的4個維度5大方向》
《打開局限思維，尋找企業發展杠桿和加速器-五個字提升企業動態系統全局觀》

【客戶評價】
甜娜老師的課讓我打開了思維，激發了很多以前沒想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽完甜娜老師的課突然茅塞頓開，她對現在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業，必須對外界環境如國家正等、行業趨勢等有一定的了解和前瞻性，在此基礎上做規劃才會發展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無私分享，聽完后思路開闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環節，現在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽完甜娜老師的課，感悟很深，特別對于提高自身和對環境變化的敏感上需要加強。
昨天聽了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學到了很多知識，也讓自己找到了差距，作為企業負責人，應該多充實自己，借用趨勢、方法和完善的機制流程，才能發展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽甜娜老師的課比較早，之前遇到問題私下請教老師，老師都非常真誠耐心的解答，最近尤其參加了線下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛、大智慧的人，我參加過很多培訓課程，沒有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來，能夠跟著甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見。
甜娜老師太厲害了，一個策劃讓我學校學員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國際語言能力教育學院-王總 

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