【培訓(xùn)對(duì)象】
公司與產(chǎn)品、營(yíng)銷、售后服務(wù)等相關(guān)的骨干與管理層

【培訓(xùn)收益】
1、理解以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略內(nèi)涵 2、學(xué)習(xí)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位和分析工具 3、學(xué)習(xí)從客戶角度分析公司產(chǎn)品 4、學(xué)習(xí)客戶行為分析與品牌營(yíng)銷管理 5、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)劃與全流程營(yíng)銷管理理念 6、提升公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理機(jī)制與能力

一、以市場(chǎng)到導(dǎo)向的戰(zhàn)略意識(shí)
1、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶分析
案例：手機(jī)門(mén)店布局與原因分析
市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶
STP市場(chǎng)戰(zhàn)略三步曲
市場(chǎng)細(xì)分的維度
討論：客戶需求分析與目標(biāo)客戶畫(huà)像
2、客戶需求分析與洞察
客戶需求的本質(zhì)
練習(xí)：客戶需求洞察
馬斯洛需求理論
3、從客戶角度看產(chǎn)品：$APPEALS
$APPEALS因素解讀
$APPEALS的使用方法
$APPEALS要素分析
4、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
SWOT分析工具及應(yīng)用
案例：華為農(nóng)村包圍城市
案例：任正非在消費(fèi)者BG的講話分析
5、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的文化內(nèi)涵與營(yíng)銷體現(xiàn)
二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理
1、市場(chǎng)規(guī)劃與PEST(EL)分析工具
市場(chǎng)規(guī)劃與PEST分析模型
案例：男女比例失調(diào)與農(nóng)村汽車市場(chǎng)
研討：PEST市場(chǎng)規(guī)劃與應(yīng)對(duì)
2、客戶購(gòu)買行為分析
客戶購(gòu)買行為分類與對(duì)策
復(fù)雜型
和諧型
多樣型
習(xí)慣型
客戶購(gòu)買決策因素分析
文化因素
社會(huì)因素
個(gè)人因素
客戶購(gòu)買決策過(guò)程分析
客戶購(gòu)買過(guò)程與市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策
3、市場(chǎng)導(dǎo)向的品牌包裝與品牌推廣
品牌管理的四個(gè)步驟
品牌策劃與產(chǎn)品價(jià)值包裝
品牌包裝的內(nèi)容與形式
品牌的宣傳與品牌推廣
品牌宣傳的方式與渠道
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織實(shí)現(xiàn)
1、市場(chǎng)需求與產(chǎn)品研發(fā)
市場(chǎng)變化與需求洞察
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：流程管理
2、全流程營(yíng)銷管理與優(yōu)化
營(yíng)銷全流程分析：從市場(chǎng)到回款
營(yíng)銷漏斗與各環(huán)節(jié)績(jī)效管理
營(yíng)銷漏斗分析與流程優(yōu)化
3、售后服務(wù)中的市場(chǎng)需求分析
4、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織管理與實(shí)現(xiàn)
四、回顧與總結(jié)：市場(chǎng)意識(shí)培養(yǎng)與管理實(shí)現(xiàn) 

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁
曾任神州數(shù)碼公司北方區(qū)---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)---特聘專家
中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；
在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】
營(yíng)銷技巧與管理：
《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：華為以客戶為中心的營(yíng)銷體系建設(shè)與管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶營(yíng)銷與銷售項(xiàng)目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認(rèn)知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學(xué)習(xí)系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達(dá)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行力建設(shè)與管理》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《績(jī)效管理與績(jī)效輔導(dǎo)：貫通企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達(dá)、贏在執(zhí)行：提升執(zhí)行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》