【培訓對象】
所有希望能夠展現自己和傳遞價值的演講者

【培訓收益】
認知“緊張”的登臺障礙的心理誘因和改善方法； 打造以“客戶”為核心的演講主題和結構； 熟練卓越演講的關鍵要素和動作； 鍛打“手眼身法音”的卓越演講呈現技巧；

一、課程導入
【演講】渴望（愛與尊重）
啟示：生活只有直面和解決，你才能收獲最想要的自己
二、我們眼中的演講
1、演講與定位”
功能與構成
真正被傳唱的是--心靈的碰撞
2、我比你更恐懼
緊張的心理誘因和生理誘因
PBM讓你無堅不摧
3、你在為誰而高歌
定位你的客戶
設計他們的內容
三、亮出你的觀點
1、一句話定位你的主題
主題的設計方向
我是唯一Workshop
2、結構讓我們強大
兩大心經之歸納與演繹
MECE
三個重要的順序方法
視覺輔助器的使用
3、說心里話
情理德的表述
SCQOR
四、真功夫不是來自說什么
1、情緒調動
語言是箭workshop
氣場是練出來的
2、開場引爆
開場的3個吸粉技巧
你的故事，你的心情
3、聽眾關心的是你怎么說
站如鐘與講臺位移
聲如鐘與發聲訓練
勢如破竹與娓娓道來之肢體語言
眼睛傳遞的是你對聽眾的關注與關心
“演”出精彩與表情控制
4、真誠與套路
回應客戶，要用心溝通
說服要予情
應對反對之聲要自省
五、課程總結與回顧 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）-培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳---商學院院長
眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區域銷售經理
北京工業大學 北京交通大學 特聘講師

【個人簡介】
家駒老師從世界500強企業銷售一線逐漸成長為大區經理，歷經2C，2B，2G的不同業務模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關系管理中，實現了銷售項目的“雙贏”。
在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經理。
帶領東北區固特異銷售團隊，經過長達半年的復雜客戶關系管理，成功實現一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。
家駒老師在銷售的第一線持續深耕，不斷的總結客戶關系管理的贏單技巧和應用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型，開創了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實踐領域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法，實現“贏單”，讓“贏單”成為習慣，也讓更多企業中的銷售團隊真正成為用過程決定結果的“鐵軍”。

【主講課程】

營銷銷售：
卓越銷售策略
卓越渠道管理
客戶價值管理
精準營銷
商務禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷售技能
新零售時代店鋪拜訪技巧
團隊管理：
市場經營與管理
銷售鐵軍的打造
卓越銷售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門沖突與合作
壓力與情緒的轉化之道

【學員評價】
家駒老師用豐富的銷售實踐經驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓后對銷售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數據CHO 武蓉
關老師的實戰經驗豐富，內容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！
—— 優配車聯CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發現自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結合起來、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實戰性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領導者的關鍵管理內容，很實用。 —— 作業幫 于敏 

• 金融產品演示技巧

   

  課程針對問題： 1、如何設計演示內容，根據每次演講前不同適合對象的特點、需求修改部分PPT使培訓更加有針對性？ 2、案例如何表達使得講解更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？ 3、聽眾經常被培訓，帶著嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業，更值得信賴？ 4、每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進行，怎么讓聽眾..

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  培訓方式：30%技巧講解解+3+3+30%0%案例實訓訓+3+3+30%0%現場演練練+10%+10%現場考核課程大綱： 第一節 內部講師的六大基本功 1、 妙手回春——手法 2、 步步為營——步法 3、 聲聲入耳——聲法 4、 眼觀六路—..

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  引言：銷售人員為什么需要心理學 <br />您在銷售工作中需要面對多名客戶發言嗎？遇到過下面的困惑嗎？ <br />-產品雖然質量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣 <br />-不知道如何建立或加深客戶的信任 <br />-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產品特點呈現出來 <..

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• 商務演示心理學系列課程-2：打動你的聽眾——市場銷售人員的商務演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務演示為什么無法打動人 <br />-視頻與討論：他們在賣什么 <br />-商務演示的本質是什么 <..

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• 商務演示心理學系列課程-1：完美呈現你的影響力——職業經理人的商務演示技巧

   

  你在工作中需要面對公眾發言嗎？你遇到過下面的困惑嗎？ <br />-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說的內容 <br />-好的內容、經驗和知識不知道如何表現出來，演講效果平平 <br />-PPT不夠吸引眼球，難以給演講加分 <br />-所以無法打動聽眾、說服聽眾、改變聽眾&h..

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