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顧問式實戰銷售密碼

課程編號:28918

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:364

行業類別:不限行業     

專業類別:職業素養 

授課講師:寧昌樊

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
一線銷售精英及銷售團隊管理者

【培訓收益】
提升銷售人員銷售技能,完善銷售人員專業系統。

課程大綱


一、你是優秀的銷售人員嗎

→ 優秀銷售人員的自畫像

→ 良好的專業知識是成功的基礎

→ 態度決定一切

→ 良好的技能令你更具效率


二、追求成為顧問式的銷售人員

→ 銷售人員的自身發展

→ 追求成為顧問式的銷售人員


三、如何使客戶留下美好的第一印象

→ 專業的形象是獲得信任的第一步

→ 有效的開場白令拜訪順利進行


四、如何尋找客戶的需求(上)

→ 明白客戶的需求

→ 通過詢問找出客戶的需求


四、如何尋找客戶的需求(下)

→ 尋找客戶的需求

→ 聆聽技巧的三大要素


五、滿足客戶的需求--陳述利益

→ 陳述利益:特性和益處

→ 如何正確使用推廣材料和證明材料


六、獲取承諾(訂單)及跟進工作

→ 購買信號

→ 獲取承諾的方式


七、 如何處理客戶負反饋(上)

→ 客戶的反應

→ 確認客戶負反饋的類型

→ 處理客戶不關心


七、如何處理客戶負反饋(下)

→ 處理客戶的誤解

→ 處理客戶的懷疑

→ 處理客戶的拒絕

→ 處理真實的產品缺陷


八、尋找正確的客戶--客戶評估

→ 向正確的客戶推廣正確的產品

→ 客戶分類系統

→ 了解你的每一個客戶


九、銷售拜訪前的準備工作

→ 訪前計劃

→ 設立拜訪目標

→ 建立拜訪戰略


十、銷售拜訪的回顧與評估

→ 拜訪后回顧

→ 建立和更新拜訪檔案

→ 按行動計劃采取后續行動 ……


十一、結束

細節決定品位 訓練成就功夫 

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