課程一：1、取勢-《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌創(chuàng)新營銷》（部分大綱）
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維
第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動端
第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
第六章 品牌整合推廣之線下推廣-體驗營銷
第七章 品牌推廣策略與原則
課程二：明道-《三位一體的銷售團隊管理》（部分大綱）
一、自我管理
1、優(yōu)秀銷售干部三大標準
2、角色認知與有效溝通
3、時間管理與效能提升
4、管理者的自我升華
二、團隊管理
1、銷售領導力的權力來源
2、變革組織的激勵策略
3、銷售人員的選育用留
4、銷售團隊建設與執(zhí)行力
三、工作管理
1、高度：目標從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略
2、廣度：競爭從內部到生態(tài)
3、跨度：績效從事前到事后
4、深度：標準從規(guī)范到人文
課程三：優(yōu)術-《絕對成交顧問式五步技巧》（部分大綱）
第一篇 營銷推廣
1、營銷意識
2、品牌推廣
第二篇 銷售技巧
1、溝通技巧
2、客戶開發(fā)
3、關系建立
4、需求溝通
5、產(chǎn)品推薦
6、促單成交
第三篇 客戶服務
1、客戶管理
2、客戶經(jīng)營
五、項目總結（成果沉淀）
項目顧問團聯(lián)合企業(yè)高層根據(jù)項目前期的調研，同時以事實為依據(jù)，對參訓學員進行績效評估與能力評估，對整個行動學習項目進行經(jīng)驗總結，成果展示，提交可持續(xù)發(fā)展計劃，并對團隊運營的經(jīng)驗進行提煉，固化為組織的知識成果。
產(chǎn)出文件及工具目錄
類別 文件名
輔導階段 每日當日問題簡報
門店外拓總結報告
門店后續(xù)建議
輔導工具包
營銷話術
沉淀階段 經(jīng)典營銷案例集
門店組合落地
營銷固化手冊

第三部分：實施保障
一、團隊保障
強力、高效、統(tǒng)一的組織是項目取得預期目標的有力保障，而項目成員的選擇是項目組織機構功能有效發(fā)揮的關鍵一環(huán)。
參與方 職務 成員 主要職責 外拓分組
客戶公司 組長 建議主要領導擔當 啟動大會講話，項目總結講話
項目領導、部門工作協(xié)調 /
成員1 建議內訓師擔當 會務（拓展）現(xiàn)場組織協(xié)調
成員2 物料、人員、餐飲后勤
咨詢團隊 教練輔導師1
（主訓師） 對行動學習進行全方位的講解及對項目做整體統(tǒng)籌；組織、把控各個實施環(huán)節(jié)，進行相關主題輔導培訓 教練輔導師帶隊進行行動學習項目
教練輔導師1-2名 協(xié)助主訓師實施輔導
同時統(tǒng)籌物料、會務、紀律、人員、餐飲等所有班務工作

二、物資保障
兵馬未動，糧草先行，項目實施有賴于各類物料準確到位。咨詢團隊將在前期調研的基礎上對項目所需物料進行針對性設計。

三、工具保障
《銷幫》咨詢將提供《營銷積分統(tǒng)計表》、《市場調查問卷》、《價值客戶管理表》、《外拓營銷訓練營流程及實施細則》等一系列工具，確保項目技術全面轉移，為項目的成功推進及成果固化奠定基礎。
類別 文件名 作用
課件 1.1培訓課件 建立管理、服務以及營銷培訓機制，內部情境演練
1.2營銷技能評價演練 評價員工服務技能水平、進行績效管理
1.3工作日志 按周期進行考核
1.4晨會操作模板 梳理晨會、固化晨會
1.5夕會操作模板 梳理夕會，固化夕會
1.6工作臺賬 客戶梳理、客戶維護
工具 2.1外拓營銷積分統(tǒng)計表 從第一天開始統(tǒng)計直至結訓，結訓前將數(shù)據(jù)提交給主講老師制作到成果展示的PPT中
2.2進市場調查問卷 商圈外拓當中使用
2.3進社區(qū)調查問卷 社區(qū)外拓當中使用
2.4價值客戶管理表 電話營銷當中使用
2.5外拓營銷訓練營流程及實施細則 按貴方要求做微調
2.6外拓營銷提升項目物料準備清單 按貴方要求做微調
語術 3.1外拓營銷產(chǎn)品話術集 外拓營銷產(chǎn)品話術工具
…… ……

三、后續(xù)保障
【交流實時化】
咨詢團隊將建立營銷行動學習微信群（6個月），保持與學員互動聯(lián)系。老師將第一時間把更多更新鮮的業(yè)內知識分享到微信群，學員也可以針對感興趣的知識進行提問，形成一個相互交流的長期培訓效果，從短期培訓轉換成終身受益。
【成果可視化】
咨詢團隊將建立關于課堂學習、課后作業(yè)、活動表現(xiàn)等一系列完善的考核考評機制，根據(jù)學員的考核評分表進行學員分析，協(xié)助貴司考核，提供《項目總結報告與建議書》。
咨詢團隊將項目輔導期間拍攝的培訓照片與演練視頻等相關資料整理成圖文并茂的材料，刻錄成光盤，提供給貴公司存檔備案。
【合作戰(zhàn)略化】
咨詢團隊將通過電話、微信、圖片、表格、文字等多種渠道，向貴司互通信息、分享行業(yè)資訊、推薦新產(chǎn)品，增進彼此了解，進一步協(xié)助貴行推廣產(chǎn)品，開展營銷工作，優(yōu)化企業(yè)運營模式，打造戰(zhàn)略伙伴合作關系。 

【講師簡介】
湖北三峽大學特聘教授
中國電子商務協(xié)會高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會特聘講師
福建省培訓師協(xié)會副會長
全國逾百家培訓機構合作講師
專業(yè)資質
高級營銷師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務高級講師職業(yè)資質
AACTP美國培訓認證協(xié)會行動學習促動師
體驗式培訓師專業(yè)認證（沙盤模擬/教練技術）
【實踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營銷團隊訓練履歷，五年職業(yè)營銷培訓師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設備、工業(yè)原料）全國25個分支機構營銷團隊訓練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個樓盤營銷團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店營銷訓練；零售和服務行業(yè)（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓練；金融機構（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導、標桿網(wǎng)點建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會議營銷輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團隊和平臺商戶訓練履歷；通信（電信、移動、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運營、支局長項目培訓經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、客戶經(jīng)理營銷提升等項目培訓經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統(tǒng)課程三合一
￭《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶開發(fā)-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷售話術與需求溝通
4、展示方案-價值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷售團隊領導魅力塑造
2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設計建設
3、團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時代品牌創(chuàng)新營銷》培訓班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維
2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端
4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營銷能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧訓練》（資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務、中間業(yè)務）
2、《商業(yè)銀行綜合營銷與四季營銷訓練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點運營與營銷提升》（現(xiàn)場、人員、事務）
￭ 通信運營商營銷能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營銷訓練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）
3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營銷、服務）
￭ 煙草公司營銷能力提升系列課程：
1、《新零售時代卷煙品牌創(chuàng)新營銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營）
2、《卷煙零售門店綜合營銷訓練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）
四、【客戶反饋】：
陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！
——廈門姬總
攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓非常滿意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監(jiān)water
陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網(wǎng)點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進來聽到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷售過程結合，經(jīng)過不同銷售場..

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  第一講：心態(tài)轉變篇——調整營銷心態(tài)，完成角色轉變一、調整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個工具調整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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