第一部分 經銷商的戰略思維與發展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調)
1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務）
2. 經銷商事業的本質（品牌化經營、公司化管理）
3. 如何與建材市場有效談判實現共贏？
4．經銷商如何進行自我診斷，突破自我？
5．家居建材經銷商未來發展的五大方向
6. 老板之道（作為一個老板應該干的事情）

第二部分 分銷商渠道開發及管理
一、如何有效的進行分銷商渠道籌劃與設計
1、如何高效進行營銷勢能
2、如何進行區域市場分銷商渠道的設計
3、幾種典型行業渠道設計
4、多產品營銷企業組織設計
5、中國零售銷售環境變化

二、如何有效開發分銷商
1、認識分銷商以及分銷商分類
2、分銷商加盟投資心理分析
3、尋找分銷商的有效途徑
4、如何找到合適的分銷商
5、分銷商合作談判溝通技巧
6、簽訂分銷商合同注意的事項
7、幾種有效的招商方式

三、分銷商有效管理與控制
1、建立溝通平臺
2、如何開展銷售競賽與淘汰機制
3、如何做好分銷商的利益激勵
4、做好精神激勵
案例：特別祝福 特別的生日
5、如何做好分銷商日常拜訪
5、如何進行分銷商的掌控

第三部分 區域市場業績提升及門店診斷提升五式
一、區域市場業績提升五大步
1、區域市場診斷與渠道策劃
2、資源集中--鞏固要塞，強化地盤、由點及面
3、抓住市場機會--攻擊弱者及強者的薄弱環節
4、有效控制區域大渠道
5、未訪問渠道為零—區域市場的精耕細作

二、門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據與方法是什么
3. 如何有效提高進店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術設計的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤
5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動宣傳
7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第五部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1. 公司發展不同階段對銷售隊伍管理不同
2．如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標
3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應用
5. 不同人員的激勵藝術，如何解決內部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經驗沉積 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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