【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感； 2、運用培訓(xùn)中的技巧和客戶保持良好的溝通關(guān)系； 3、掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售招商工作； 4、運用科學(xué)方法解決銷售過程中的問題，提高客戶的信心； 5、通過自我訓(xùn)練靈活地運用銷售技巧提高招商銷售業(yè)績； 6、將招商銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力；

第一節(jié)：招商
1、客戶的2個選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、尋找與鎖定客戶
1) 尋找客戶的6個途徑
2) 鎖定目標(biāo)客戶6個方面
3) 確立目標(biāo)客戶方法
3、客戶定位分析
1) 客戶的三個興趣
2) 客戶的三個關(guān)注
3) 客戶的五個疑慮
4、合作談判
5、談判準(zhǔn)備
1) 實物的6個準(zhǔn)備
2) 知識的6個準(zhǔn)備
6、談判內(nèi)容
7、招商洽談應(yīng)遵循的規(guī)則
1) 二必到
2) 三要求
3) 四堅持
4) 五原則
5) 六準(zhǔn)備
6) 五技巧
7) 四必談
8) 三留意
8、意向性簽約
1) 三種表現(xiàn)形式
2) 三種內(nèi)在原因
3) 五種解決辦法
8、合作性簽約
1) 五步內(nèi)容
第二節(jié)客戶開發(fā)實戰(zhàn)運用技巧
1、開發(fā)客戶的流程
2、客戶開發(fā)拜訪技巧
1) 確定目標(biāo)客戶
2) 預(yù)約客戶時間遵循的原則
3) 約見地點遵循的原則
4) 了解客戶拒絕約見三個理由
5) 電話預(yù)約技巧
6) 通話過程中應(yīng)遵循的步驟
7) 常見拒絕的理由
3、客戶開發(fā)接近技巧
1) 判斷客戶性格，找到應(yīng)對策略
2) 冷淡傲慢型、好斗型、自夸自大型、謹(jǐn)慎穩(wěn)定型、猶豫不決型、懷疑型、內(nèi)向型、頑固性
3) 客戶接近的11個技巧
4、客戶開發(fā)促成和推銷技巧
1) 客戶的需要——利益，向客戶銷售的三種利益。
2) 了解客戶心理，掌握銷售技巧
3) 在溝通中明確客戶需求的四個步驟
5、客戶開發(fā)中技巧
1) 傾聽技巧
2) 溝通技巧
3) 提問技巧
4) 答辯技巧
5) 表達(dá)技巧
6) 說服技巧
7) 示范技巧
6、客戶開發(fā)快速達(dá)成交易5個注意事項
1) 客戶開發(fā)運用的6個成交技巧
7、客戶開發(fā)異議處理技巧
1) 處理異議的步驟
2) 處理客戶異議的策略
3) 消除異議的6個方法
第三節(jié)：招商銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練
1、顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2、分析式銷售技巧訓(xùn)練
第四節(jié)：客戶開發(fā)運用工具表格 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》