第一章：采購談判原則與兵法運用
一、談判三大基本原則
二、談判風格與行為表現
三、如何應對不同談判風格的對手
1、巷戰斗士
2、訓導師
3、項目主管
4、和事佬
四、談判行動綱領之十要/十不要
五、原材料及勞動力成本上漲為由大幅提價之對策
六、對方要求超越你的權限之對策
七、從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由
八、化解分歧與僵局的有效策略
1、連環馬策略
2、相機協議
3、沉錨效應
九、談判兵法、戰術之組合拳
1、釜底抽薪
2、聲東擊西
3、請君入甕
4、欲擒故縱
5、黑白臉
十、采購分析三大指標測算并優選供應商
十一、找錯糾錯：一場無疾而終的談判
第二章：價格博弈與成本控制技巧
一、各自議價模型
二、影響價格的八大因素
三、價格杠桿原理測算供應商底價
四、利用囚徒困境讓供應商價格搏殺
五、用封閉式逆向競拍甄選最優供應商
六、善用“客戶最惠條款”保護自我
七、價格談判的操作要領
八、五大定價方式與報價原理
九、開價與還價的技巧
1、先聲奪人/后發制人
2、加法/減法
3、如何提出你的初始主張和要求
4、設定一個價格區間
十、價格分析的五個要素
1、價格條件
2、價格構成
3、定價依據和方法
4、定價公式
5、成本結構
十一、價格談判中的有效策略
1、減兵增灶策略
2、過篩子策略
3、打虛頭
十二、設備價的談判方法
十三、技術費談判的三種方式
十四、備品備件的價格談判方略
十五、驗收費用的談判方法
案例分析與討論

第三章：采購談判戰略制定與節奏控制
一、全采購成本戰略選擇模型
1、戰略型產品
2、瓶頸型產品
3、杠桿型產品
4、常規型產品
二、采購占比－銷售占比之談判影響
三、談判戰略分析六大核心要素
四、談判戰略制定之五步曲
五、供應商信息收集與分析
六、談判目標細分與合作價值分析
七、供應環境分析與雙方實力評估
八、如何找到最有效的談判切入點
九、善用你的談判籌碼及殺手锏
十、確定恰當的談判基調
十一、如何選擇有利的開場姿態
十二、設計好你的談判方向
十三、規劃你的表達與回應方式
十四、談判退出時的語言表述
十五、談判收尾應注意的事項
案例分析與討論
第四章：采購合同條款談判技巧
一、設備技術性能保證談判技巧
二、貨物質保期的三個控制點
三、備品備件供應保證談判要領
四、供貨期談判的三大要務
五、貨物延遲交付處理談判
六、支付方式的談判要點
七、技術指導和技術培訓談判方法
案例分析與討論
第五章：情景實戰模擬談判
特別說明：量身定制與本企業采購項目及談判特點貼近的談判案例，以劇本化操作，每天下午一個情景模擬演練談判，緊張、刺激加實戰！ 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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  第一講：企業要不得的成本意識成本管理“模糊觀”（我不是經理、成本與我無關，公家的東西、不用白不用，節約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀，工程人員與生產人員成本觀，供應與銷售人員成本觀）成本管理與員工心態和企業文化（給老板打工，給自己打工，給團隊做事） ..

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  第一講、樹立正確的成本意識 1、我不是老板，成本與我無關； 公家的東西，不用白不用，不拿白不拿；節約了成本，我有什么好處； 明天說不定就不干了，企業好與壞與我一點關系都沒有； 在這個工廠都干幾年了，工資總是不漲，老板真摳門； 都是計件的，如果單價不再提高，我就不干了； 干好了又有什么用，工資還不是老樣子。2、成本，也有你的..

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  第一講 精細化管理是成本管理的基礎1、粗放管理導致的成本失控現象2、精細化管理之制度化3、精細化管理之標準化4、精細化管理之流程化5、精細化管理之數據化第二講 成本概念與成本分析1、認識成本與費用2、重新認識成本與利潤、售價間的關系3、企業成本管理與控制的重要性4、成本類別與成本控制關鍵點5、為什么要做成本..

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