【培訓對象】
市公司網格營銷一線人員、網格經理、營業廳、代理商一線業務發展等相關人員

【培訓收益】

課程名稱 智能終端產品多場景業務融合
天數 模塊 主題 內容 課時
第一天
（理論培訓） 引言 5G營銷模式的新挑戰 5G營銷模式下全業務營銷意識的建立與營銷活動開展的基本原則 1課時
傳統營銷活動我們遇到的問題
5G時代智能終端產品的融合營銷才是全業務發展的主體
多場景下終端銷售效能提升輔導體系 社區市場 智能終端融合模式下在社區市場場景下發力的全流程 1課時
社區家庭市場發力——社區營銷-以服務作為切入
撬動社區營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產品體驗式服務模式
商鋪小微市場（商客） 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場場景下發力的全流程 1課時
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經典蘋果營銷案例得到的啟示
深度了解目標客戶的痛點才是營銷活動發力的前提（各場景客戶的痛點解析）
商鋪小微市場發力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業聯盟思維的融入）
上門入戶服務隨銷全流程解析 組網隨銷八步法：入戶檢測+結果呈現+說明病根+自帶路由器安裝 1課時
組網隨銷八步法：效果對比+網絡知識普及+危害刺激+異議應對
算賬式說服：深度了解目標客戶的實際消費情況
算賬式說服：站在客戶的角度算賬省錢及方案呈現
算賬式說服：攜號轉網的異議應對
渠道門店 智能終端融合模式下在代理商渠道門店場景下發力的全流程 2課時
與代理商溝通：渠道長日常運維場景及渠道數據分析
想掌控渠道，必先以掌控渠道信息搜集為主！
渠道門店”智慧體驗”引流——引流單頁印刷與OTO模式的推廣
異業資源整合下日常微信社群建立與維系？
渠道OTO如何建群和入群
渠道OTO群公告設置
渠道OTO日常標準動作：1、新成員入群歡迎詞；2、每日群分享（主題、嘉賓、頻率、分享素材示例） 1課時
渠道OTO日常標準動作：3、添加微信好友；4、標簽化管理（貼標簽操作步驟、貼標簽能做什么？）
社群管理：日常標準動作——異業聯盟的線上資源儲備
社群運營背景下的異業聯盟：專題活動流程
社群運營背景下的異業聯盟：專題活動策劃實例
如何引導渠道代理商做營銷活動？營銷活動如何策劃？  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 移動互聯網提升用戶體驗玩轉智能終端

   

  第一節 移動互聯網下的全業務競爭特征及發展趨勢（2小時）通過本節學習，學員理解移動互聯網時代的發展趨勢和總體特征以及全業務競爭三家運營商的產品、技術、及三家的移動互聯網戰略對比，掌握移動互聯網智能終端競爭環境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學員互動）1.2 移動互聯網時代的發展特征發展趨勢及與傳統時代經營環境不同點（30分鐘，講授+案例）..

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• 區域經理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經銷商的輔導與培訓技巧第一章節：如何指導經銷商做好汽車產品市場定位1、如何和對等的詞語畫=號2、做好企業的+、-、x、法則3、如何設計企業服務和價格的標語4、如何有效地區分企業的顧客群體，做到有效覆蓋5、開發區域客戶的幾種有效手段6、如何給消費者留下汽車品牌的優勢感覺。7、對周邊地區的4S店的了解，對..

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