【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.學(xué)習(xí)商業(yè)街定位、商業(yè)線動(dòng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點(diǎn)； 2.重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素； 3.學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街招商實(shí)施與銷(xiāo)售組織，以及如何平衡招商與銷(xiāo)售關(guān)系。

1商業(yè)街的定位
1.1商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究
1.2消費(fèi)者研究
1.3優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒
1.4商業(yè)街定位的思考
1.4.1做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”
1.4.2做“服務(wù)”還是做“生活”
1.4.3做“配套”還是做“城市風(fēng)景”
1.5商業(yè)街在定位與規(guī)劃時(shí)常出現(xiàn)的4大問(wèn)題
1.6商業(yè)街主題定位
1.6.1主題定位之“借”
1.6.1.1“借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時(shí)尚”、“借概念”
1.6.2主題定位之“創(chuàng)”
1.6.2.1“創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
1.7商業(yè)街定位研究
1.7.1宏觀經(jīng)濟(jì)與政策研究
1.7.2城市與區(qū)域研究
1.7.3商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究
1.7.4人口與消費(fèi)研究
1.8商業(yè)街盈利模式研究
1.9打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式
2商業(yè)街布局與規(guī)劃
2.1商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
2.1.1整體布局的“聚”、“流”、“散”
2.1.2交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
2.1.3視覺(jué)布局的“透”、“明”、“隱”
2.1.4商店規(guī)劃的“點(diǎn)”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2.2商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
2.2.1短街
2.2.2曲徑
2.2.3窄巷
2.2.4小尺度共享空間
2.3業(yè)態(tài)布局的
2.3.1商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2.3.2主力店與普通店的“二八原則”
2.3.3品牌店與本土店的“三七原則”
2.3.4實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
2.4解決銷(xiāo)售型商業(yè)街銷(xiāo)后不返租的四大門(mén)法
2.4.1街區(qū)動(dòng)線規(guī)劃之門(mén)法
2.4.2街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門(mén)法
2.4.3產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)之門(mén)法
2.4.4協(xié)助形招商運(yùn)營(yíng)之門(mén)法
3招商策劃與規(guī)劃
3.1招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3招商銷(xiāo)售一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
3.2招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3階段性招商策略
3.4租金體系設(shè)計(jì)
3.5主力店選定與價(jià)值評(píng)估
3.6主力店情報(bào)收集與公關(guān)
4招商與銷(xiāo)售一化組織與實(shí)施
4.1項(xiàng)目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介
4.2主力店招商四大模式
4.3四類(lèi)常規(guī)招商方式
4.4十四種有效招商渠道
4.5商業(yè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法
4.6讓商業(yè)街未開(kāi)先火的四招
4.6.1自銷(xiāo)主力店帶動(dòng)品牌店
4.6.2打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
4.6.3先營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)再銷(xiāo)售商鋪
4.6.4制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)
5項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)
5.1商業(yè)街開(kāi)業(yè)后快速度過(guò)養(yǎng)商期的8法
5.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理
5.2.1項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷(xiāo)
5.2.2項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
5.2.3項(xiàng)目跨界營(yíng)銷(xiāo)
5.2.4針對(duì)年輕客戶(hù)浪漫營(yíng)銷(xiāo)
5.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
5.3.1商戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
5.3.2為商戶(hù)打造線上線下銷(xiāo)售渠道
5.3.3打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
5.3.4項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式
6課程案例：本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街：《蘭州中天健廣場(chǎng)—銷(xiāo)售46億，成為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺(tái)州玉環(huán)新城廣場(chǎng)讓政府都心動(dòng)的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)—讓死盤(pán)成為網(wǎng)紅盤(pán)》…… 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷(xiāo)杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)5的營(yíng)銷(xiāo)策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)策略..

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• 新零售基于硬件的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略

   

  1、硬件是入口2、入口流量大小決定硬件的價(jià)值大小3、產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的核心基礎(chǔ)4、運(yùn)營(yíng)是商業(yè)模式的核心5、運(yùn)營(yíng)的核心要素包含哪些？6、流量變現(xiàn)方式有哪些？7、案例一8、案例二..

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• 透析財(cái)稅改革下的財(cái)富新格局 ——中高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略

   

  課程背景：財(cái)稅政策具有引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重新分配財(cái)富的功能。回顧改革開(kāi)放40年，我國(guó)經(jīng)歷了四次財(cái)稅改革，每次都改變了我國(guó)財(cái)富的格局，有的人財(cái)富快速增長(zhǎng)、有的人財(cái)富縮水。而隨著我國(guó)內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區(qū)”，為適應(yīng)發(fā)展，財(cái)稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應(yīng)調(diào)整。這導(dǎo)致中高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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• 銀行零售開(kāi)門(mén)紅整體核心經(jīng)營(yíng)策略

   

  第一講：現(xiàn)狀與思考一、零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與分析1. 老傳統(tǒng)帶來(lái)的老問(wèn)題1）小、散、慢2）五“千萬(wàn)”2. 新局面衍生的新困惑1）銀行4、0與價(jià)格戰(zhàn)：既升級(jí)，也降級(jí)，其實(shí)在分級(jí)2）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)脫節(jié)：ETC營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)帶來(lái)的思考二、新零售思維的學(xué)習(xí)與思考1. 新零售八大思維2. 從概念解讀，到思維轉(zhuǎn)化；從場(chǎng)景..

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• 新形勢(shì)下餐飲經(jīng)營(yíng)策略四大思考

   

  課程主題四大思考思考一重新定位：從滿(mǎn)足市場(chǎng)——到創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)2、新形勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃思考二突出特色：從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)——到特色經(jīng)營(yíng)1、酒店產(chǎn)品特色打造2、環(huán)境特色的塑造3、服務(wù)特色的提煉思考三提升品質(zhì)：從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——到..

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• 電信運(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)策略與方法

   

  1 電信運(yùn)營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場(chǎng)形勢(shì)與客戶(hù)需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費(fèi)特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機(jī)的差別案例分析：天翼@、會(huì)說(shuō)話的湯姆1.2 信息時(shí)代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機(jī)1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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