第一部分 營銷鐵軍的組建
一、營銷鐵軍的基本特征
二、如何招到操盤手或營銷經理？
三、招聘中經常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
四、超常規(guī)招人的路徑與方法
五、換人與離職的秘訣
(一)年度換人法
(二)旺季換人法
(三)新品換人法
(四)融資換人法
六、營銷鐵軍的組織再造
七、互聯(lián)網(wǎng)團隊的設置
八、工具：現(xiàn)場面試四招
九、案例：企業(yè)中的組織部長
第二部分：狼性的營銷團隊的塑造
一.狼性營銷人員的主要特征
二.百折不撓的事業(yè)心
三.敏銳的市場洞察力
四.強烈的目標結果導向
五.協(xié)同的團隊精神
六.數(shù)據(jù)分析的能力
七.慧眼識人的能力
八.方案形成的能力
九.狼性營銷人員的心態(tài)
a)個人利益與團隊利益
b)建立自信的方法
c)情緒管理
d)感恩的心態(tài)
e)成功的心態(tài)
f)樂觀的心態(tài)
g)學習的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
第三部分：營銷鐵軍管控與激勵
一、九零后員工管理與激勵方式
二、八招提升員工滿意度
三、營銷團隊的整體效能如何提高
四、為什么員工不思進取?
五、營銷體系的管控方法
(一)結果管控
(二)信息管控
(三)制度管控
(四)組織管控
(五)過程管控
八、案例：在“支、幫、促”中成長
九、工具：條塊結合的工具使用
第四部分：營銷目標達成
一、制定營銷計劃的誤區(qū)
二、營銷預算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績完不成怎么辦？
三、銷量預測的方法
(一)行業(yè)增長率
(二)去年同期
(三)競爭環(huán)境
(四)爆款產品周期
(五)市場投入
四、如何準確的制定營銷計劃
五、如何開好月度營銷會議
六、如何用復盤來管控營銷計劃
七、實現(xiàn)目標的五大技巧
八、工具：一張報表看清營銷能力
九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用
十、案例：王總公司的營銷費用為何總是超標
第五部分：提升鐵軍執(zhí)行力
一.高效團隊的主要特征
二.團隊建設遇到的困境
三.高效團隊八種基本角色
四.有效提高團隊凝聚力的策略
五.團隊執(zhí)行力差的原因
六.個人利益與團隊利益
七.鐵軍再造法則
八.一切行動聽指揮
九.鐵軍執(zhí)行心理素質
十.專業(yè)大練兵
十一.案例：三灣整編
十二.案例：華為的狼性團隊 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。