【培訓對象】
經銷商及其銷售人員 制造商銷售經理、業務主管、一線業務員等

【培訓收益】

第一講：渠道鋪貨概述

一.認識鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區
（5） 有效的鋪貨

二.鋪貨前的準備
(1) 相關培訓
(2) 物料準備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意

三.鋪貨策略制定
(1). 產品選擇策略
(2) 產品定價策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4).鋪貨促銷設定策略

四、鋪貨作業流程
（1）.鋪貨作業工作標準
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排

第二講：渠道鋪貨實戰技法

一.鋪貨中的八大常用策略

(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應鋪貨法
(5).渠道領袖引領法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動鋪貨法
(8).營造假象鋪貨法

第三講：渠道鋪貨后續作業

一．鋪貨后管理
（1）.做好產品陳列
(2). 細化服務與管理
(3). 周期性進行回訪
(4). 積極開展終端推廣 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 高效能精英的七個習慣課程簡介

   

  課程概述： 本課程通過改變個人固有的思維和工作習慣，使職業人在自我管理和人際關系上得到顯著的改善，并借由建立團隊統一的文化和共同語言，使團隊和組織的效能得到由內而外的根本性的改善。在自我管理方面，使職業人減少抱怨，更加成熟；在人際關系方面，訓練員工牢固樹立客戶意識，能夠更多地站在他人的立場看問題，建立持久穩固的健康人際關系，全方位提高工作效能，將良好..

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• 高效能精英的七個習慣課程簡介

   

  課程概述： 本課程通過改變個人固有的思維和工作習慣，使職業人在自我管理和人際關系上得到顯著的改善，并借由建立團隊統一的文化和共同語言，使團隊和組織的效能得到由內而外的根本性的改善。在自我管理方面，使職業人減少抱怨，更加成熟；在人際關系方面，訓練員工牢固樹立客戶意識，能夠更多地站在他人的立場看問題，建立持久穩固的健康人際關系，全方位提高工作效能，將良好..

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