【培訓對象】
政企經理、項目經理、產品經理、行業經理、ICT項目主管、集客主管、

【培訓收益】
1.掌握企業上云營銷的關鍵技術基礎知識； 2.熟知企業上云的發展趨勢與標桿成功推廣方法； 3.掌握企業上云項目營銷的三大利器——需求管理、營銷策略、推廣工具； 4.學習企業上云營銷進階的方法、技巧和工具； 5.系統提升企業上云項目營銷業績

第一部分：5G時代企業上云的必要性與DICT業務發展趨勢
企業上云定義:
以互聯網為基礎
以云基礎設施為前提
以設備、管理、業務為應用
以集成能力、資源整合和共享服務為核心
以降低成本提升效率構建平臺為目的
企業上云的內容：基礎設施上云、企業平臺系統上云、企業業務系統上云
企業上云的意義：降低成本、提升效率、系統管理、提高業績、推動發展
企業上云降低了技術開發成本
數據可以在任何地方被訪問
——“云”帶給了更大的靈活性和移動性，
靈活擴展IT需求
——企業可以擁有更靈活的選擇
企業經營變得更加輕松
DICT業務發展趨勢：
基于云的城市物聯網、企業物聯網、家庭物聯網和個人物聯網發展趨勢
基于云的大數據構核心技術和應用
應用一：顧客行為分析，為精準營銷提供依據
應用二：精準服務，中高端客戶滿意度提升
應用三：反恐與公共安全
基于云的人工智能的核心技術和應用
案例一：基于人工智能的精準營銷平臺
案例二：應用人工智能的智慧旅游

第二部分：企業上云的發展方向與成功標桿復制推廣
一、企業上云轉型方向：
1、企業上云發展新方向
企業上云發展方向
企業上云的五大轉型：
數字化的轉型
工業互聯網轉型
企業管理轉型
數據中心轉型
創新生態轉型
二、企業上云的行業應用標桿成功復制
1、電信運營商地市企業上云行業應用推廣標桿講解
企業上云行業推廣標桿學習：
企業上云在政府、學校、醫院、銀行、大型企業等行業的標桿解決方案
企業上云在互聯網、高科技、制造、貿易、物流、中小企業等行業的標桿解決方案
企業上云在在政府、學校、醫院、銀行、大型企業等行業應用案例分析
企業上云在互聯網、高科技、制造、貿易、物流、中小企業等行業應用案例分析

第三部分：企業上云高效營銷之關鍵核心需求管理
一、企業上云核心需求的三大層面：
1、企業上云的需求管理
2、企業上云的核心需求的三大層面：
系統集成層面：計算機存儲、網絡、服務器、數據庫、操作系統等需求
運營管理層面：供應商、設計、生產、工藝、營銷、客服、保障應用系統和資源共享等需求
平臺管理層面：物聯網平臺、大數據平臺、報表平臺、業務平臺、研發平臺、建模平臺等需求
方法應用：選擇五個行業的案例進行分析企業上云的核心需求
案例分析：華南城企業上云核心需求與需求階段分析
客戶分析:系統客戶、集成客戶、高流量客戶、數據處理客戶、高存儲客戶、高內存客戶企業上云差異化需求分析
二、企業上云核心需求的四大維度：
1、企業上云的核心需求效果需求矩陣
2、企業上云的核心需求的四大效果維度
降低成本
提高效率
系統管理
提升業績
方法應用：選擇五個案例進行分析企業上云的核心需求分析
客戶分析:業務轉型客戶、痛點解決客戶、互聯網融合客戶、5G客戶企業上云差異化需求分析
3、企業上云核心需求的分析與應用：
基于不同行業的核心需求三大層面四大維度分析
針對企業的發展與痛點尋找核心需求
工具演練：尋找重點三個行業來分析企業上云的核心需求

第四部分、制定企業上云DICT項目營銷策略
一、制定企業上云項目營銷策略
1、了解競爭對手云業務營銷的競爭策略
2、制定區別于競爭對手的企業上云營銷競爭策略
3、結合政企客戶的需求制定企業上云營銷競爭策略
二、制定企業上云項目營銷計劃
1、制定企業上云的項目推廣計劃：
重點行業選擇
云產品云業務選擇
重點客戶選擇
2、制定企業上云的項目營銷計劃
Cio關系建立計劃
客戶需求挖掘計劃
異議解決處理計劃
營銷項目促成計劃

第五部分、企業上云營銷推廣的高效工具
2、企業上云推廣高效工具學習：
企業上云行業推廣工具：
客戶精準營銷工具；
企業上云項目管控工具；
企業上云商機挖掘工具；
DICT方案價值呈現工具；
企業上云推廣工具；
工具分析：五大工具的應用場景與應用方法

第六部分、屬地化案例的實戰模擬PK賽
備注：本處描述的內容為培訓課程最后0.5天“大型實戰情景模擬”的操作方法
關健環節 要點描述 備注
模擬前的案例準備 根據電信運營商的需求，講師匹配對應的典型案例，作為情景模擬的背景材料 可采用本地案例，需要在培訓前1周提供
模擬中的安排 每期學員分為6個小組
模擬的操作方式：各小組輪流扮演政企客戶、政企客戶經理的方式開展
第一個小組根據案例背景進行情景模擬，每組推行1-3人扮演政企客戶經理
第二個小組扮演政企客戶關健人
講師擔任情景模擬的觀察者，根據評分表進行評分、評價
課程助教配合講師進行情景模擬評價工作，現場錄像記錄情景模擬的過程 培訓中引導：讓每個學員都有演練的機會。
模擬后的材料整理 整理情景模擬過程中的講師評價記錄文件
整理情景模擬各小組的得分，明確最佳的小組及成員名單明細 備注：也可采取課程各小組的演練評價30%+大型情景模擬70%的方式進行得分排名
 

 

梁宇亮 數字化轉型培訓師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創新工作經驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業從業），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數字化轉型等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業品、IT互聯網、零售、高科技和制造業等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業數字化轉型有著獨到和深入的見解。

 

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作

l 2015年5月 移動互聯網研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經濟實戰法則》出版；

l 2017年7月賽迪網十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網評為移動互聯網行業專業講師

l 2018年6 月 被評為互聯網行業營銷專家講師

l 2018年專著《商業模式4.0重塑未來商業邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網評為“電信行業營銷專家”

l 2020年9月繼續為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

 

講師優勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰經驗，專注營銷市場策劃和數字化團隊管理轉型的研究，對數字化轉型有著獨到的見解

Ø 行業專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網、中國電信運營商網,C114網，艾迪網、中國移動研究學院等專業網站提供營銷創新、電信發展、行業趨 勢、數字化轉型等課題研究

Ø 行業教學相長：三年電信企業從業經驗，十二年電信行業咨詢經驗，八年行業授課經驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續三年當選中國通信領域影響力講師

Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調研（問卷調研、屬地案例收集、電話調研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。

專長課程：

政企營銷、網格營銷、網格管理、數字化團隊管理等；

 

重要成果：

1、協助電信運營商省公司完成《流量經營發展戰略和市場經營規劃》方案；

2、協助電信運營商省人力公司完成《戰訓師賦能能力課程體系》和《戰訓師實戰操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數據平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農商行5G智慧銀行網點的建設、制造業企業數字化的轉型；

6、完成電信運營商三級經理領導力發展體系的建設，制定了《領導力發展計劃能力評估手冊》、《領導力發展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經理個人標桿手冊》和《政企經理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創新評比擬三等獎，開發政企客戶經理分層分級的能力素質模型，制定電信運營商《政企經理分層分級管理手冊》和《政企經理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區、樓宇、小微、政企營銷實戰項目和戰訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰）。

 

授課風格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業案例，根據客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規律，讓學員自己發現答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學方式獨特創新，寓教于實戰，受益匪淺！”——深圳聯通政企經理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環境，內容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯通 黃總

課程能結合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經理

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