一、5G+云“雙引擎”提出的行業背景
1.回顧：DICT行業的歷史發展與融合
CT行業的發展簡史
IT行業的發展簡史
DT行業方興未艾
2.CT風光不再，賽道必須要改，DICT是運營商的方向
大市場裹足難前
政務、行業市場前景可期
3.DICT落地的抓手就是5G+云
5G是行業助推器，是運營商之王牌
云是數字經濟底座，運營商有重要優勢
二、當我們說賣5G和云的時候，是在賣什么
1、5G關注行業，關注解決方案
5G助力的三大主要場景
5G功能實現的核心技術
5G關注行業，關注解決方案，行業關注剛需
借助“兩個清單”，進行行業突破
分行業闡述（兩天課程版本，政務、醫療、教育、工業制造等細講）
2、云網關注融合，找到自身切入點
我們賣云主要是賣什么（如何理解云業務）
云業務的需求點在哪里
我們賣云的優勢是什么
如何更優雅的賣云（銷售案例、套路及技巧）
三、5G+云落地需要的知識和技能及獲得途徑
1、業務知識
5G相關知識
云業務（云網融合）相關知識
垂直行業特征及相關知識
2、營銷（銷售）知識及技能
消費者行為學相關知識
行業銷售及相關流程的知識
行業銷售技巧（包含溝通技巧、提問技巧等）
行業銷售隊伍管理流程
3、銷售的成功案例及經驗
成功案例能帶來最大的自信與效率
本地成功營銷經驗的轉化方法
4、相關知識及技巧習得方式
課堂學習
戰訓鞏固 

企業資深教練（行業客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產品銷售實戰專家
廳店終端銷售實戰導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經歷描述

劉佳博士專注于通信行業企業管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業務主管、分公司經理等職務，有豐富的管理實戰經驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業培訓經驗，熟悉從課程開發、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業務運營、數據業務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯通“C網手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區域市場營銷、集團客戶經理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內容
一 集團客戶類 《企業上云戰訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環境下的智慧家居與社區營銷》
《“六脈神劍”實戰營銷—5G泛終端銷售實戰訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰經驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

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