【培訓對象】


【培訓收益】
◆ 了解影響當前中國汽車市場的因素
◆ 汽車“割喉”競爭時代企業銷售管理的核心思路及理念
◆ 如何制定專業的汽車“4S品牌服務營銷”戰略
◆ 打造一線汽車銷售管理的執行力及競爭力
◆ 掌握汽車企業成功營銷的方程式
◆ 學會如何提升汽車專業管理人才的綜合水平

培訓目標
◆ 了解影響當前中國汽車市場的因素
◆ 汽車“割喉”競爭時代企業銷售管理的核心思路及理念 
◆ 如何制定專業的汽車“4S品牌服務營銷”戰略
◆ 打造一線汽車銷售管理的執行力及競爭力 
◆ 掌握汽車企業成功營銷的方程式 
◆ 學會如何提升汽車專業管理人才的綜合水平 

課程大綱
汽車4S品牌服務營銷 企業內訓課程 

第一講 當前中國汽車市場經營環境分析
1.國家宏觀經濟調控對汽車市場的影響
2.當前汽車產業政策分析 

第二講 經營汽車商品的獨特性
1.中國汽車市場發展的前景
2.汽車商品的特點
3.經營汽車類產品的牽涉層面及特點
4.汽車類產品如何經營銷售 

第三講 買方市場汽車企業經營的6Cs基本要素
1.買方市場6Cs基本要素分類
2.買方市場6Cs基本要素關系
3.買方市場6Cs基本要素判斷方法
4.4S企業的基本使命
 
第四講 汽車企業的發展思路與核心能力
1.汽車企業營銷的五大核心思路
2.汽車企業必須具備的四個能力
 
第五講 汽車消費市場的發展規律 1.從賣方市場到買方市場
2.從物質消費到精神消費
3.現代營銷：以“客”為本賣“感覺”
 
第六講 企業營銷管理過程及戰略執行能力
1.市場營銷在企業內部的重要地位
2.有效汽車企業的7個S
3.企業執行力的來源
4.企業面對市場競爭的三大戰略 

第七講 汽車產品的細分、目標化及定位戰略 1.產品的細分與消費定位
2.如何準確定位目標客戶
3.汽車企業的競爭性戰略定位
 
第八講 汽車產品的客戶訴求及價值層次 1.目標顧客的消費訴求點
2.汽車市場價值層次的細分
3.汽車產品的軟硬價值層面
4.汽車行業的價值鏈結構
 
第九講 4S銷售原理及品牌營銷模式
1.汽車產品的銷售原理
2.4S品牌服務的營銷模式 

第十講 汽車4S品牌服務要素及營銷方法 1.阻礙4S服務規劃的原因
2.打造4S品牌的基本要素
3.提升4S品牌營銷業績的方法
4.成功銷售的系統方程式

• 個人信貸業務營銷技巧

   

  第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業務經營環境分析1、互聯網金融讓傳統銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農信社個人信貸業務優勢重樹5、個人信貸業務優質目標客戶定位6、個人信貸業務營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人氣：1259  

  

• 大堂經理服務營銷培訓

   

  第一部分：服務部分第一章：大堂經理的角色認知1.大堂經理角色認知2.大堂經理工作指引第二章：網點環境管理一、營業廳視線管理1.營業廳內部環境2.營業廳外部環境二、營業廳動線管理第三章：網點服務管理一、服務人員管理1.世界已經進入了體驗經濟時代2.服務經濟與體驗經濟3.體驗經濟時代的特點4.體驗經濟時..

  ￥   元/ 天

  人氣：918  

  

• 服務制勝-汽車4S品牌服務營銷

   

  第一章：4S店服務營銷的重要性1、案例討論：為什么要服務，為什么要讓顧客滿意2、在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？3、如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。第二章：服務營銷，業績遞增的法寶一、服務營銷的價值1、品牌源于服務2、留住客戶的關鍵在服務營銷3、服務營銷無形勝有形4、服務營銷的價值5、..

  ￥   元/ 天

  人氣：774  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1364  

  

• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業與新零售1、什么是新零售2、汽車行業新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉變（2）線下服務向線上服務轉變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：852  

  

• 高效管理，提升績效——保險業務營銷高效管理

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。保險行業又好又快的發展，需要各家保險主體不斷提高公司的經營管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統的、專業的管理模型，尤其是各業..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：919