一、銷售經理人和銷售團隊

Ø 現代銷售經理人的事業危機和事業遠景
Ø 現代銷售經理人的沉重壓力
Ø 企業營銷高度業績模型公式
Ø 現代戰略性高績效團隊管理模式
Ø 銷售團隊中的角色定位
Ø 銷售團隊中的角色勝任要求
案例討論：銷售經理及團隊工作職責

二、企業銷售部門清晰的團隊方向

Ø 創建團隊愿景——讓北斗星指引您的航船
Ø 杰克威爾奇賦予GE的團隊愿景
Ø 某著名公司銷售團隊的愿景
Ø 創建銷售團隊愿景的方法
（活動）跟我做！
Ø 營銷團隊成員共識的十大問題

三、閃耀的銷售團隊光芒

Ø 眾人劃槳開大船
Ø 鮑爾賓的團隊角色理論及其現實作用
Ø 正確面對別人的埋怨
Ø 長久的埋怨和牢騷會使團隊溝通困難。
（活動）《大拇指令》
（分享）責任感使組織成員快樂起來。
Ø 銷售團隊的團隊精神建設
討論：如果局部利益與全局的利益發生沖突時我們怎么辦？

四、提高工作效果——如何激勵和考核銷售團隊及成員

Ø 人性化激勵——讓核動力驅動您的航船
[盲人與瞎子]的啟迪 (游戲)
Ø 主管扮演的激勵角色，測試與分析（OK），
Ø 團隊成員信任、尊重與熱心的相互關系
某著名公司營銷人員激勵手段分析
Ø 銷售團隊有效激勵的方式方法 案例討論
Ø 如何對銷售團隊及人員進行目標-績效管理
案例：除了獎金，還有什么激勵手段？

五、打造一直高績效的團隊——提升團隊戰斗力
Ø 高效團隊---團隊凝聚力的形成
Ø 塔克門組織——團隊中的八大角色
Ø 塔克門團隊發展模式
Ø 《手制紙花》（三個過程）
Ø 建立高效能的溝通平臺
Ø 《合作拼圖》
Ø 局部與整體的利益是一致的
Ø 有限資源必須合理利用
（討論）您的行為就是組織成員的表率
 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區？6. 如何實現團隊成員之間優勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業沒有引進團隊模式!企業和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

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