【培訓(xùn)對(duì)象】
高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，市場(chǎng)一線人員

【培訓(xùn)收益】
● 從大客戶(hù)銷(xiāo)售基本規(guī)律入手，學(xué)習(xí)渠道不同階段的價(jià)值傳遞方法； ● 基于心理學(xué)，從人性規(guī)律入手，把握渠道的心理狀態(tài),快速拓展市場(chǎng)； ● 掌握渠道進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)管理的流程及方法。

第一部分：選渠
第一講：選對(duì)渠道
一、渠道設(shè)計(jì)準(zhǔn)備的4個(gè)步驟
1. 尋找和鑒別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2. 了解和分析消費(fèi)者需求
3. 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋
4. 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，選擇最佳渠道
工具1：行業(yè)合作伙伴分析
工具2：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
案例討論：某企業(yè)單機(jī)渠道設(shè)計(jì)
二、5步構(gòu)建分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)
1. 識(shí)別渠道設(shè)計(jì)決策的需求
2. 建立和協(xié)調(diào)分銷(xiāo)目標(biāo)
3. 明確所有的渠道任務(wù)
4. 設(shè)計(jì)可行的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)
5. 遴選最佳渠道結(jié)構(gòu)方案
工具：渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
案例討論：某公司的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
三、渠道招募的價(jià)值傳遞
1. 渠道老板的心態(tài)分析與應(yīng)對(duì)
2. 渠道價(jià)值傳遞9件事
3. 渠道反饋的常見(jiàn)說(shuō)辭應(yīng)對(duì)

第二講：選擇渠道成員
一、渠道成員角色定位
1. 渠道成員的類(lèi)型
2. 中間商的角色
3. 中間商的類(lèi)型
工具：中間商分類(lèi)表
案例：箭牌的分銷(xiāo)渠道
二、篩選渠道成員
1. 篩選渠道成員的4大原則
2. 篩選渠道成員的4個(gè)步驟
工具：渠道篩選稱(chēng)重
案例討論：B視頻企業(yè)對(duì)渠道成員鑒定的疏漏
三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商注意的4個(gè)問(wèn)題
1. 雙方滿(mǎn)意，大小適宜
2. 時(shí)刻關(guān)注，內(nèi)部動(dòng)態(tài)
3. 不能急功近利，自亂方寸
4. 數(shù)量適宜，合適為佳
工具：衡量目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)的內(nèi)部因素
案例討論：選擇一個(gè)還是多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商

第二部分：開(kāi)渠
第一講：梳理渠道產(chǎn)品線
一、突出產(chǎn)品的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1. 明確產(chǎn)品定位
2. 塑造產(chǎn)品差異
3. 導(dǎo)入產(chǎn)品品牌
工具：產(chǎn)品品牌導(dǎo)入類(lèi)型利弊對(duì)比
案例討論：雙重品牌的決策之爭(zhēng)
二、將新產(chǎn)品納入渠道成員的經(jīng)營(yíng)組合
1. 鼓勵(lì)渠道成員參與新產(chǎn)品構(gòu)思
2. 價(jià)錢(qián)給渠道成員對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可
3. 對(duì)渠道成員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)
工具：渠道成員對(duì)新產(chǎn)品態(tài)度調(diào)查表
案例討論：新產(chǎn)品過(guò)多之失
三、制定產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策
1. 關(guān)于排他交易
2. 關(guān)于搭售
工具：產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度與獲利能力分析表
案例討論：燕京啤酒與經(jīng)銷(xiāo)商的排他性交易

第二講：?jiǎn)?dòng)渠道價(jià)格引擎
一、渠道價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
1. 渠道價(jià)格對(duì)渠道的重要性
2. 渠道價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
3. 發(fā)展有效渠道定價(jià)決策的方針
工具：制定價(jià)格體系的3個(gè)要求
案例討論：C企業(yè)數(shù)碼相機(jī)銷(xiāo)售中的困境
二、渠道產(chǎn)品定價(jià)方法
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2. 消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法
3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
工具：理解價(jià)值定價(jià)法的步驟
案例討論：伊利集團(tuán)的冷飲定價(jià)方法
三、渠道產(chǎn)品定價(jià)策略
1. 心理定價(jià)策略
2. 折扣定價(jià)策略
3. 地區(qū)定價(jià)策略
4. 新產(chǎn)品定價(jià)策略
5. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
工具：新產(chǎn)品高價(jià)撇脂策略測(cè)試表
案例討論：大數(shù)據(jù)軟件產(chǎn)品的定價(jià)策略

第三部分：護(hù)渠
第一講：渠道成員管理
一、渠道成員管理心：推+拉
1. 推動(dòng)渠道成員的策略
2. 拉動(dòng)渠道成員的措施
工具：商業(yè)廣告常用的廣告媒體及其優(yōu)缺點(diǎn)
案例討論：清華同方產(chǎn)品的進(jìn)貨折扣策略
二、銷(xiāo)售渠道的大客戶(hù)管理
1. ABC大客戶(hù)分析法
2. 提升大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
3. 斬殺不良真大戶(hù)
4. 避免大戶(hù)成為企業(yè)的軟肋
工具：ABC客戶(hù)分類(lèi)圖
案例討論：F化妝品品牌受控于大戶(hù)的窘境
三、渠道竄貨管理方法
1. 解讀竄貨
2. 構(gòu)架惡性竄貨防護(hù)網(wǎng)
3. 惡性竄貨處理
工具：預(yù)防惡心竄貨的有效策略
案例討論：G視頻企業(yè)的竄貨事件
案例討論：華為供應(yīng)商管理方法
四、渠道沖突管理方法
1. 渠道沖突掃描
2. 解決渠道沖突的流程
3. 構(gòu)筑渠道沖突防火墻
工具：解決沖突的5種典型方法
案例討論：H微波爐企業(yè)的渠道之爭(zhēng)

第二講：渠道物流管理
一、渠道訂單管理
1. 訂單處理內(nèi)容
2. 訂單處理具體流程
3. 訂單與物流的協(xié)調(diào)
工具：訂單處理流程
案例討論：K化工企業(yè)的電子訂單處理
二、渠道運(yùn)輸管理
1. 渠道運(yùn)輸方式
2. 設(shè)計(jì)最佳經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸方式
3. 運(yùn)輸管理流程
工具：計(jì)算貨物運(yùn)輸費(fèi)用的程序
案例討論：家樂(lè)福在中國(guó)的運(yùn)輸決策
三、渠道倉(cāng)儲(chǔ)管理
1. 企業(yè)倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)
2. 企業(yè)存貨控制
3. 中間商庫(kù)存管理
工具：中間商庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表
案例討論：L皮帶生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)布局

第三講：渠道賬款管理
一、客戶(hù)資信管理
1. 中間商資信調(diào)查分析
2. 中間商資信等級(jí)評(píng)定
3. 中間商信用風(fēng)險(xiǎn)控制
工具：客戶(hù)信用審核表
案例討論：忽視客戶(hù)自信調(diào)查帶來(lái)的效果
二、應(yīng)收賬款管理與收賬策略
1. 應(yīng)收賬款的日常管理方法
2. 應(yīng)收賬款的跟蹤管理
3. 造成逾期賬款的7種情況及收賬策略
工具：中間商銷(xiāo)售收款狀況分析表
案例討論：這筆應(yīng)收賬款如何追討

第四講：渠道績(jī)效評(píng)估
一、渠道運(yùn)行狀態(tài)評(píng)估
1. 渠道贏利能力評(píng)估
2. 渠道暢通性評(píng)估
3. 渠道覆蓋面評(píng)估
工具：銷(xiāo)售渠道成本費(fèi)用表
案例討論：沃爾瑪與寶潔的渠道合作
二、渠道中間商績(jī)效評(píng)估與考核
1. 中間商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)
2. 中間商績(jī)效考核方法
工具：中間商評(píng)估表
案例討論：M飲品企業(yè)對(duì)零售商的評(píng)估
三、渠道銷(xiāo)售人員績(jī)效考核
1. 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)
2. 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方法
3. 渠道激勵(lì)政策
工具：銷(xiāo)售人員定量考核指標(biāo)
案例討論：P企業(yè)的渠道銷(xiāo)售人員考核為什么會(huì)流產(chǎn)

第四部分：育渠
1. 渠道認(rèn)證體系的建立
2. 渠道認(rèn)證的實(shí)施策略
3. 渠道認(rèn)證的生命周期管理 

劉亮老師 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家
16年高新技術(shù)上市公司銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師
銳捷網(wǎng)絡(luò)大學(xué)金牌講師
曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)（上市）丨市場(chǎng)總監(jiān)/大客戶(hù)經(jīng)理
曾任：太極計(jì)算機(jī)（上市）丨大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
現(xiàn)任：三盟科技（上市）丨區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)拓與管理
→ 累計(jì)主導(dǎo)完成100個(gè)以上銷(xiāo)售項(xiàng)目，授課超過(guò)500場(chǎng)，學(xué)員超過(guò)12000人；
→ 曾為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、安徽師范大學(xué)、北京青年政治學(xué)院等985/211院校進(jìn)行超過(guò)30期的公開(kāi)課，每期均有23余所高校參與，課程滿(mǎn)意度高達(dá)97%；
→ 曾完成新華社涉密內(nèi)網(wǎng)、國(guó)家地震局秘網(wǎng)、中科院地理所高性能計(jì)算等多個(gè)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售，締造多個(gè)單品單年過(guò)億銷(xiāo)售額的佳績(jī)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉亮老師擁有16年工作經(jīng)驗(yàn)，在多家高新技術(shù)上市公司從事銷(xiāo)售、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)等一線營(yíng)銷(xiāo)管理工作，對(duì)于高新技術(shù)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作的每個(gè)細(xì)節(jié)深入研究。
01-銳捷網(wǎng)絡(luò)（上市）丨市場(chǎng)總監(jiān)/大客戶(hù)經(jīng)理
利用獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品方案多維價(jià)值傳遞方法，全面為省-市-縣三級(jí)縱向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，咨詢(xún)項(xiàng)目成交量逾4000萬(wàn)，單方案累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1億元，是公司史上第一款同年生產(chǎn)、同年過(guò)億的產(chǎn)品組合方案，屢獲行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍。同時(shí)還為全國(guó)售前人員的軟實(shí)力進(jìn)行方案撰寫(xiě)、招投標(biāo)控制等課程培訓(xùn)，年培訓(xùn)量超過(guò)200天，累計(jì)人數(shù)200人次以上。
02-太極計(jì)算機(jī)（上市）丨大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
利用咨詢(xún)、新技術(shù)價(jià)值傳遞及大客戶(hù)關(guān)系突破相結(jié)合的銷(xiāo)售方法，成功完成新華社、海關(guān)總署、商務(wù)部、國(guó)家地震局、住房及建設(shè)部、人力資源及社會(huì)保障部、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家財(cái)政部等政府及事業(yè)單位的信息安全咨詢(xún)及客戶(hù)拓展工作，銷(xiāo)售咨詢(xún)產(chǎn)品300萬(wàn)，銷(xiāo)售集成產(chǎn)品逾7000萬(wàn)。
03-三盟科技（上市）丨北京區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)/副總經(jīng)理
協(xié)助全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、產(chǎn)品功能的規(guī)劃及重大項(xiàng)目的技術(shù)支持，使單一產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量提升270%，1年時(shí)間內(nèi)，成功突破北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)等985/211院校，奠定教育行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品第一品牌。同時(shí)，為本企業(yè)制定全國(guó)銷(xiāo)售、售前、產(chǎn)品經(jīng)理等人員培訓(xùn)計(jì)劃，累計(jì)為銷(xiāo)售、售前進(jìn)行各15次課程輪訓(xùn)，共500余人次，受訓(xùn)后的銷(xiāo)售在與客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)中認(rèn)可度提升43%，且項(xiàng)目中標(biāo)率由原來(lái)的60%提升至85%以上，獲得企業(yè)高層管理者及學(xué)員的高度認(rèn)可。

經(jīng)典銷(xiāo)售項(xiàng)目案例：
★ 為新華社進(jìn)行“涉密內(nèi)網(wǎng)”項(xiàng)目
經(jīng)過(guò)9個(gè)月時(shí)間，成功拿下全國(guó)縱向網(wǎng)項(xiàng)目，咨詢(xún)加集成產(chǎn)品銷(xiāo)售累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)元。
★ 為空軍某部進(jìn)行“低空飛行器監(jiān)測(cè)”項(xiàng)目
制作專(zhuān)屬銷(xiāo)售方案，并進(jìn)行詳盡的實(shí)施步驟，成功拿下項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)毛利150%的硬件銷(xiāo)售。
★ 為全國(guó)電子政務(wù)外網(wǎng)進(jìn)行“省級(jí)縱向網(wǎng)”項(xiàng)目
為銷(xiāo)售隊(duì)伍提供技術(shù)咨詢(xún)、客戶(hù)關(guān)系突破等方面的指導(dǎo)，成功拿下青海、江蘇、遼寧等省級(jí)電子政務(wù)縱向網(wǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)一億元。
★ 為60年閱兵、倫敦、里約奧運(yùn)會(huì)等前方報(bào)到進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)支撐平臺(tái)”項(xiàng)目
為眾多國(guó)家級(jí)新聞報(bào)道提供網(wǎng)絡(luò)支撐平臺(tái)的項(xiàng)目，提供技術(shù)支持、產(chǎn)品選型、客戶(hù)關(guān)系突破等方面的策略指導(dǎo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功拿下相關(guān)項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)元。
★ 為華北理工大學(xué)進(jìn)行“智慧教室改造”項(xiàng)目
制定一系列的銷(xiāo)售方案，經(jīng)過(guò)多次跟進(jìn)，成功拿下單一合同超過(guò)400間智慧教室的超級(jí)大單，項(xiàng)目總金額逾4000萬(wàn)元。
★ 為北京師范大學(xué)進(jìn)行“高教行業(yè)大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售”項(xiàng)目
歷時(shí)三個(gè)月，成功開(kāi)發(fā)企業(yè)在高教行業(yè)的第一個(gè)大規(guī)模、大數(shù)據(jù)應(yīng)用項(xiàng)目，創(chuàng)收300余萬(wàn)元。
……

主講課程：
《渠道建設(shè)與管理》
《大客戶(hù)關(guān)系突破與銷(xiāo)售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練》
《大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷(xiāo)售》
《價(jià)值為王——超級(jí)售前訓(xùn)練（筑基篇）》
《價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問(wèn)技能提升（進(jìn)階篇）》
《開(kāi)疆拓土——區(qū)域新市場(chǎng)開(kāi)拓七式》
《運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：
生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧。生動(dòng)比喻，開(kāi)啟學(xué)生智慧之門(mén)
思路出新，新意迭現(xiàn)。實(shí)戰(zhàn)為王，注重細(xì)節(jié)的實(shí)用工具
真實(shí)案例，角色體驗(yàn)。話(huà)術(shù)演練，場(chǎng)景化的價(jià)值傳遞

部分服務(wù)客戶(hù)：
高科技企業(yè)：太極計(jì)算機(jī)股份有限公司、福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物聯(lián)、卓越科技、南京天詩(shī)新材料科技有限公司，上海亮衛(wèi)環(huán)保科技有限公司、阿里巴巴（福建）、BENTLEY軟件（北京）有限公司、無(wú)錫一米網(wǎng)絡(luò)有限公司……
政府行業(yè)：新華社、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、海關(guān)總署、國(guó)家地震局、中科院、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家信息中心 交通運(yùn)輸部、深圳供電局……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、甘肅通服、福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司、聯(lián)通華盛通信有限公司、福建省電信技術(shù)發(fā)展有限公司……
醫(yī)藥，美容行業(yè)：北京腫瘤醫(yī)院、北大醫(yī)學(xué)部、上海華山醫(yī)院、長(zhǎng)沙妍姿化妝品貿(mào)易有限公司、完美（中國(guó)）有限公司……
高等院校：北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交通大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、大連理工大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、華南師范大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、西南大學(xué)、遼寧大學(xué)、太原理工大學(xué)……
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)：甘肅亞盛實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、廣州南沙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司……
其他：中國(guó)普天集團(tuán)、神華集團(tuán)、潞安集團(tuán)、中國(guó)石油、鐵路總公司、深圳巴士集團(tuán)……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn)，使身為一個(gè)老銷(xiāo)售的我茅塞頓開(kāi)，無(wú)論是relation法則還是BSS基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧都顛覆了我對(duì)銷(xiāo)售的理解。以前總覺(jué)得拿單才是硬道理，但是對(duì)于拿單的過(guò)程總是我行我素、天馬行空，以至于對(duì)項(xiàng)目的把控，客戶(hù)的理解都無(wú)法達(dá)到淋漓盡致的高度，聽(tīng)了老師的課程分享案例之后，我深刻地理解了技巧是決定細(xì)節(jié)的要素。只有通過(guò)技巧才能發(fā)現(xiàn)挖掘客戶(hù)的需求，只有通過(guò)細(xì)節(jié)才能了解用戶(hù)的每一句話(huà)，每個(gè)動(dòng)作所要傳達(dá)的信息，只有了解了客戶(hù)的真正意圖才能立于不敗之地。
——三盟科技 大客戶(hù)經(jīng)理 郭總
經(jīng)過(guò)近兩天的培訓(xùn)，收益很大，從拜訪話(huà)術(shù)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有了更科學(xué)和系統(tǒng)的掌握，每講到知識(shí)點(diǎn)都會(huì)跟自己的實(shí)際項(xiàng)目、自己的客戶(hù)想到一起，迫切的想把這兩天學(xué)到的內(nèi)容與實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作、客戶(hù)攻關(guān)等內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，也了解和學(xué)習(xí)了我們?nèi)粘９ぷ髦袦贤ㄕZ(yǔ)言，了解了BSS、銷(xiāo)售精英手冊(cè)都非常有用的工作，區(qū)分判斷項(xiàng)目階段，更好的規(guī)范我們CRM的填寫(xiě)規(guī)則。
——卓越科技 大客戶(hù)總監(jiān) 張總
這是我第三次參加學(xué)習(xí)了，每一次都有不同的收獲，這次學(xué)完對(duì)自己最近丟單的項(xiàng)目做了一次全面的回顧，也找出了這次自己的不足，下個(gè)項(xiàng)目我會(huì)吸取上次的教訓(xùn)及這次老師所給到的知識(shí)，找出目前的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和目前下一步的工作計(jì)劃，分布實(shí)施。本次的培訓(xùn)讓我更有信心去完成下半年的任務(wù)，感謝劉老師的付出，讓我學(xué)到更多銷(xiāo)售相關(guān)知識(shí)。
——銳捷網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān) 陳總
2天的培訓(xùn)時(shí)間，老師給到了很多干貨，話(huà)術(shù)、注意力的打開(kāi)都很仔細(xì)講解，印象最深刻的還是劉亮老師最的一句話(huà)“要給客戶(hù)創(chuàng)造體現(xiàn)，真誠(chéng)讓客戶(hù)親身體驗(yàn)”，真的是感觸特別深，讓我懂得一名銷(xiāo)售精英，要具備價(jià)值傳遞、竟敵分析等技能之外，也要不斷提升自己的溝通話(huà)術(shù)，真誠(chéng)的向客戶(hù)傳遞價(jià)值。
——信尚安科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張總
這是一次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，劉亮老師通過(guò)理論講解+演練的形式，從更深層次分析了銷(xiāo)售取得客戶(hù)信任的原理，給出了更有效、更易操作、更標(biāo)準(zhǔn)化的方法。詳細(xì)的演示了怎樣一步步搞定客戶(hù)。讓我更好的結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景，并運(yùn)用在工作中。
——太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 政企大客戶(hù)部門(mén)經(jīng)理 趙總

部分授課照片：

三盟科技
《銷(xiāo)售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練》 太極計(jì)算機(jī)
《大客戶(hù)關(guān)系突破》

阿里巴巴（福建）
《大客戶(hù)關(guān)系突破與銷(xiāo)售技能提升》 福建縱騰網(wǎng)絡(luò)
《銷(xiāo)售拜訪與談判》

南京天詩(shī)新材料科技有限公司
《銷(xiāo)售技能綜合訓(xùn)練》 佛山順德中小企業(yè)
《區(qū)域新市場(chǎng)開(kāi)拓七式》

亞盛股份有限公司
《區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》 電信科學(xué)技術(shù)第十研究所
《客戶(hù)視角的場(chǎng)景化產(chǎn)品銷(xiāo)售能力提升訓(xùn)練》

上海亮衛(wèi)環(huán)保科技工程有限公司
《銷(xiāo)售有效溝通》 深圳巴士集團(tuán)股份有限公司
《銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀》

甘肅通服
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 蘇州鑫獅城市發(fā)展有限公司
《市場(chǎng)及客戶(hù)洞察及案例學(xué)習(xí)》

完美（中國(guó)）有限公司
《大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 東莞市夏陽(yáng)精密鎢鋼有限公司
《銷(xiāo)售綜合能力訓(xùn)練》

 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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