【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員、銷售管理者、業(yè)務(wù)員、銷售助理

【培訓(xùn)收益】
★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； ★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)必須以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行到底； ★ 掌握銷售自我責(zé)任執(zhí)行力要點(diǎn)，絕不推卸責(zé)任； ★ 了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題，提高團(tuán)員協(xié)作意識(shí)； ★ 認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)文化的重要性，建立員工向前沖的團(tuán)隊(duì)文化； ★ 懂得團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的方法，統(tǒng)一員工思想、遠(yuǎn)景、價(jià)值觀。

第一講：銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、執(zhí)行力是什么——以績(jī)效為導(dǎo)向，以目標(biāo)為第一
1. 管理者眼里的執(zhí)行
2. 縱向/橫向執(zhí)行
3. 有效溝通
二、8種情況管理不當(dāng)導(dǎo)致執(zhí)行力欠佳
1. 虎頭蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少針對(duì)性、可行性
4. 死抓條款，不知變通
5. 不會(huì)把工作分解匯總
6. 沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法
7. 忘了改造人的思想和心態(tài)
8. 沒有形成凝聚力
三、高效執(zhí)行力的三個(gè)原則
1. 按章辦事
2. 提請(qǐng)修改
3. 建議制定
四、管理者想要的執(zhí)行結(jié)果
1. 態(tài)度≠結(jié)果
案例分享：小李給公司造成的損失
2. 職責(zé)≠結(jié)果
視頻案例：杜拉拉被訓(xùn)
3. 任務(wù)≠結(jié)果
案例分享：買火車票的任務(wù)
五、任務(wù)與結(jié)果不可分離
第二講：提升銷售自我執(zhí)行力
一、執(zhí)行力的平庸怪圈行為
自我測(cè)試：你的百分百執(zhí)行力
二、銷售失敗者與成功者的態(tài)度
練習(xí)：責(zé)任思維
三、培養(yǎng)11種銷售工作態(tài)度，提高執(zhí)行力
1. 危機(jī)意識(shí)/點(diǎn)燃熱情
2. 明確職責(zé)/贏在責(zé)任
3. 自我激勵(lì)/拒絕拖延
4. 心存感激/雙贏心態(tài)
5. 注意細(xì)節(jié)/自動(dòng)自發(fā)
6. 不只是為了薪水而工作
四、銷售執(zhí)行力的十六字原則
結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)
五、銷售成功執(zhí)行力的三要素
要敢（不在乎條件）、要快（勤奮努力）、要對(duì)（盯準(zhǔn)目標(biāo)）
六、個(gè)人執(zhí)行力提升秘訣
1. 凡事有人負(fù)責(zé)
2. 凡事有章可循
3. 凡事有據(jù)可查
4. 凡事專人檢查
案例分析：你在執(zhí)行中的職業(yè)化行為
工作模板：建立銷售流程模板

第三講：提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的措施
一、從打麻將的行動(dòng)力看銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 團(tuán)隊(duì)：時(shí)間觀念、目標(biāo)執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)精神
2. 個(gè)人：工作環(huán)境、堅(jiān)持不懈、心境態(tài)度
3. 戰(zhàn)略：專業(yè)技能、分享總結(jié)、戰(zhàn)術(shù)策略
測(cè)試：銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
游戲：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就這樣失敗了
二、銷售團(tuán)隊(duì)中的三不、三幫原則
1. 三不：不與上級(jí)爭(zhēng)名、不與同級(jí)爭(zhēng)功、不與下級(jí)爭(zhēng)利
2. 三要：幫上級(jí)爭(zhēng)名、幫同級(jí)爭(zhēng)功、幫下級(jí)爭(zhēng)利
三、激勵(lì)在團(tuán)隊(duì)管理中的重要性
案例分享：恒大足球的崛起
四、執(zhí)行力的四十八字真經(jīng)

第四講：團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)實(shí)施意見
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)（文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)的力量源泉）
視頻案例：海爾砸冰箱
二、明確目標(biāo)
1. 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)管理思想，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平
視頻案例：許三多爭(zhēng)榮譽(yù)
2. 梳理形成銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃
3. 提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力
三、掌握方法
1. 銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)“四步走”
視頻案例：胡雪巖定規(guī)矩
2. 銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)“三層抓”
視頻案例：送別老班長(zhǎng)
四、明晰要求
團(tuán)隊(duì)文化從三方面建立：全員參與、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)期培育
視頻案例1：《亮劍精神》
視頻案例2：《柳傳志被罰站》
視頻案例3：《新兵入隊(duì)》
頭腦風(fēng)暴：建立我們的銷售團(tuán)隊(duì)文化 

高級(jí)旅游顧問

實(shí)戰(zhàn)派銷售講師

職業(yè)化訓(xùn)練專家

國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師

中智凱靈特聘講師

公益校園執(zhí)行導(dǎo)師

北京高校特聘講師

首都職工素質(zhì)工程特聘講師

北京財(cái)經(jīng)管理高級(jí)培訓(xùn)中心委員

楊老師先后在國(guó)內(nèi)知名的服務(wù)行業(yè)公司中任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，十多年的工作閱歷積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)中，最大程度調(diào)動(dòng)學(xué)員的主動(dòng)性和積極性，能使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自己的不足，使其從優(yōu)秀走向卓越。楊老師培訓(xùn)風(fēng)格以靈活、幽默，鼓勵(lì)學(xué)員參與為主，注重實(shí)用性，真正為學(xué)員解決問題。培訓(xùn)服務(wù)后并獲得廣大學(xué)員和企業(yè)好評(píng)。

擅長(zhǎng)的課程：

管理類：《從業(yè)務(wù)骨干走向管理達(dá)人》《團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)》《銷售經(jīng)理的三張王牌》《創(chuàng)業(yè)工作坊》《發(fā)掘領(lǐng)導(dǎo)潛能》 《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效執(zhí)行力》《銷售團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)》

營(yíng)銷類：《成功銷售六步階梯》《銷售提升必修課》《如何做好口碑營(yíng)銷》

技能類：《職業(yè)化塑造及提升技能》《打造企業(yè)高效執(zhí)行力》《能言善辯口才提升》

服務(wù)類：《卓越客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧》《優(yōu)質(zhì)禮儀服務(wù)》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執(zhí)行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因?yàn)椴恢朗裁词菍?duì)的？為什么不做結(jié)果，因?yàn)樾闹袥]有原則；為什么不責(zé)任，因?yàn)橄Ｍ麆e人來承擔(dān)，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨(dú)立的人格，沒有內(nèi)心的強(qiáng)大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對(duì)于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強(qiáng)大的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實(shí)..

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• 華為執(zhí)行力

   

  一，執(zhí)行力低下的原因（0.5小時(shí)）態(tài)度技能組織二，提升執(zhí)行力（1小時(shí)）1.責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的文化2.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三，正確的目標(biāo)和途徑（1小時(shí)）1.做正確的事，對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)2.過程控制3.改進(jìn)流程，提升效率四，互動(dòng)（0.5小時(shí)）..

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• 7R執(zhí)行力體系建設(shè)

   

   課程說明：沒有執(zhí)行力就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但問題是，怎樣鑄造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點(diǎn)”問題。很多執(zhí)行力的培訓(xùn)課程，要么不夠系統(tǒng)，要么不能落地，還停留在思維意識(shí)的層面。蔣小華老師經(jīng)過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執(zhí)行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執(zhí)行力問題1.何謂真正的執(zhí)行 2.執(zhí)行力為什么很重要 3.全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；4.誰來執(zhí)行 誰是執(zhí)行者 第二章 執(zhí)行力低下的六個(gè)原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標(biāo)；2.標(biāo)準(zhǔn)低下——缺乏激情；3.意志不堅(jiān)——缺乏毅力；4.拖延..

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