【培訓(xùn)對象】
市場人員、市場銷售管理人員、銷售骨干、企業(yè)中高管等

【培訓(xùn)收益】
1.了解新時(shí)期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶心智的重要性： 2.培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，將內(nèi)部視角轉(zhuǎn)移到外部視角； 3.掌握“定位”理論的核心內(nèi)涵以及定位的關(guān)鍵步驟

一．市場營銷的三個(gè)階段

1.工廠時(shí)代的市場特點(diǎn)
2.市場時(shí)代的市場特點(diǎn)
3.心智時(shí)代的市場特點(diǎn)

二．為什么要定位？

1.什么是定位？
-特勞特 / 里斯定位理論起源
-定位的定義
-定位理論在市場營銷領(lǐng)域的重要影響
2.定位的本質(zhì)
3.為什么要定位？
- 客戶的五大心智模式
- 品牌與定位的關(guān)系
- 品牌延伸的利弊
4.案例分析

三．營銷戰(zhàn)略與定位

1.什么是戰(zhàn)略？
-戰(zhàn)略就是與眾不同
-戰(zhàn)略就是選擇焦點(diǎn)
-戰(zhàn)略就是追求簡單
2.定位是營銷戰(zhàn)略的核心
-定位是營銷的頂層設(shè)計(jì)
-所有的營銷策略都將圍繞定位展開
-定位深刻影響到企業(yè)運(yùn)營的方方面面
3.案例分析

四．如何定位？

1.差異化是生存與發(fā)展的關(guān)鍵
- 差異化的誤區(qū)
- 差異化的幾種方法
2.定位的三種方法
- 搶先
- 關(guān)聯(lián)
- 為對手貼上標(biāo)簽
- 案例分析
3.定位的四大步驟
- 分析外部環(huán)境
- 找出定位（差異化）
- 尋找令人信服的理由
- 傳播定位
4.課堂練習(xí)：尋找品牌的差異化

五．定位的配襯

1.什么是配襯？
2.營銷策略的配襯
3.銷售過程中的配襯
內(nèi)部運(yùn)營的配襯 

張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。現(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)（STA）理事會(huì)主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗(yàn)，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷售和市場領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶的一致好評。
專業(yè)領(lǐng)域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、市場營銷實(shí)戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、打造高效執(zhí)行力、非職權(quán)影響力、管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字時(shí)代下的領(lǐng)導(dǎo)力、演講與呈現(xiàn)技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國集團(tuán) 供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專業(yè)，BA 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定

   

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