【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長(zhǎng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯——確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃做對(duì)
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
王老吉：從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的三維模型
第一課：品牌策劃——如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品
1.什么樣的產(chǎn)品是用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品？
2.打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品的本質(zhì)
3.如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品——品牌策劃兩大工具模型

品牌策劃模型工具——戰(zhàn)略透視鏡
第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)
2.阻礙企業(yè)增長(zhǎng)的三大戰(zhàn)略誤區(qū)
案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個(gè)月營(yíng)收1.38億
第二節(jié)：洞察購(gòu)買目的——洞察購(gòu)買目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
1.爆品方法——洞察用戶購(gòu)買目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷2億
其它案例：會(huì)展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
第三節(jié)：洞察競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭
1.兩大競(jìng)爭(zhēng)思考誤區(qū)
2.界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基
案例：錯(cuò)誤定義自己與對(duì)手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

品牌策劃模型工具——品牌通天塔
第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致
1.什么是價(jià)值極致化
2.價(jià)值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價(jià)值對(duì)立
1.什么是價(jià)值對(duì)立
2.價(jià)值對(duì)立打造爆品的工具方法
案例：飛鶴奶粉如何通過價(jià)值對(duì)立絕境重生，爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：神舟專車如何通過價(jià)值對(duì)立在專車市場(chǎng)后來居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)
第三節(jié)：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng)新
1.什么是價(jià)值創(chuàng)新
2.價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過價(jià)值創(chuàng)新逆勢(shì)增長(zhǎng)
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
第四節(jié)：品牌通天塔第四層——市場(chǎng)漂移
1.什么是市場(chǎng)漂移（品類定義）
2.六大市場(chǎng)漂移方法
案例： 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長(zhǎng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
案例：美國(guó)西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)

第二課：產(chǎn)品策劃——如何打造能瞬間秒殺用戶的產(chǎn)品
1.不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2.打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例：公牛插座\復(fù)合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法
案例：樂扣樂扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀
第三課：品牌推廣——如何以微成本實(shí)現(xiàn)高效品牌推廣
智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2.案例：阿迪達(dá)斯等四大案例，將品牌建設(shè)成萬綠之中一點(diǎn)紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗(yàn)
1.3打造拍照神器
案例：亞朵酒店如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
案例：宜家如何通過打造極致體驗(yàn)，讓品牌爆紅
案例：貓頭鷹餐廳如何打造極致體驗(yàn)讓品牌爆紅
超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬廣告費(fèi)
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級(jí)價(jià)值 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（2）五種營(yíng)銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

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• 鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路——電商互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)村品牌推廣

   

  課程背景：我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的理論研究和實(shí)踐探索有了很大進(jìn)步，管理者、建設(shè)者、消費(fèi)者凝聚了越來越多的共識(shí)。品牌建設(shè)已經(jīng)成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要路徑，成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的核心經(jīng)營(yíng)策略，成為食品安全獲得消費(fèi)者信任的重要保證，也成為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新常態(tài)。從中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)總體進(jìn)程看，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)在要求。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售品牌推廣2.0方法——如何以微投入實(shí)現(xiàn)品牌爆紅

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營(yíng)銷與壞營(yíng)銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子第二課：提高自傳播式整合營(yíng)銷效果的3大驅(qū)動(dòng)力1.驅(qū)動(dòng)力一：深刻理解3種人性，提高自傳播式整合..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

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