【培訓(xùn)對象】
企業(yè)管理人員、企業(yè)營銷策劃人員、企業(yè)公關(guān)活動人員，企業(yè)銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、熟悉和掌握商務(wù)活動的特性，有針對性、策略性和系統(tǒng)性的組織或參加各種商務(wù)活動 2、熟悉和掌握商務(wù)活動策劃的基本要求，使企業(yè)商務(wù)活動更有效率、更有價值和更有意義 3、熟悉和掌握商務(wù)活動策劃的一般程序和文案寫作，使活動更有利于操作和執(zhí)行 4、熟悉和掌握商務(wù)活動的財務(wù)預(yù)算和經(jīng)費控制技巧，降低項目成本，提高活動效益 5、熟悉和掌握商務(wù)活動策劃、整合和執(zhí)行方法與技巧，提高活動策劃、整合和執(zhí)行能力

第一章 商務(wù)活動的概念和特性
1、什么是商務(wù)活動——討論：在我們生活和工作中哪些是商務(wù)活動？
2、商務(wù)活動的類別——討論：商務(wù)活動有哪些類別？
3、商務(wù)活動的特點——案例分析：市場營銷商務(wù)活動策劃—會議營銷
4、商務(wù)活動的效應(yīng)——案例分析：危機公關(guān)活動、事件營銷活動
5、商務(wù)活動的作用——案例分析：招商引資商務(wù)活動策劃—會議招商

第二章 商務(wù)活動策劃原理與方法
1、什么是策劃？
（1）策劃的定義
（2）策劃的類別
（3）策劃的功能與作用
（4）策劃的基本原理
（5）策劃的構(gòu)成要素
2、商務(wù)活動策劃的九大法則
史杰松老師真實案例：
（1）奧迪Q5新品上市案例
（2）華正牧業(yè)“社區(qū)好廚娘”案例
（3）吉盛偉邦大型機器人展案例
（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國促銷案例
3、商務(wù)活動策劃的十大要素
案例分析：公司年會；企業(yè)新春晚會；公司團拜會
4、商務(wù)活動策劃的六大步驟
案例分析： 公司新聞發(fā)布會；新品上市推廣會；企業(yè)招商；品牌推廣活動；企業(yè)公關(guān)廣告活動
5、商務(wù)活動策劃書寫作技巧
案例分析：公司項目奠基；項目啟動；項目竣工慶典活動

第三章 商務(wù)活動項目資源整合策略
1、什么是資源
討論：資源的定義、資源與財富的關(guān)系、資源的分類、個人資源、企業(yè)資源。
2、資源存在的特點
社會性、繼承性、主導(dǎo)性、流動性、不均衡性、有限性與無限性
案例分析：資源的存在
3、社會資源流動的基本規(guī)律
倍增學(xué)原理、網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、人際學(xué)原理
案例分析：資源為什么可以被整合？
4、商務(wù)活動項目資源配置要求
項目人員、項目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播。
案例分析：接待一個歐洲投資考察團促成投資三家企業(yè)投資和產(chǎn)生上千萬美元的貿(mào)易
5、商務(wù)活動資源整合途徑與方法討論

第四章 商務(wù)活動項目管理執(zhí)行
1、什么是項目管理
（1）項目管理的定義
（2）商務(wù)活動項目管理的特性
（3）商務(wù)活動項目管理工作內(nèi)容
（4）商務(wù)活動項目管理運作流程
（5）商務(wù)活動項目管理工具
2、商務(wù)活動項目團隊管理
（1）項目團隊的含義
（2）成功的項目經(jīng)理
（3）項目成員的平衡
（4）項目團隊溝通
（5）項目團隊文化
案例分析：介紹會、進展碰頭會、囑咐會
3、商務(wù)活動項目成本管理
商務(wù)活動項目成本計算方法；商務(wù)活動項目成本控制技巧
案例分析：商務(wù)活動的無中生有的賺錢之道
4、商務(wù)活動項目進度管理
（1）時間管理：項目進度表
（2）場地管理：選擇、預(yù)定、布置
（3）媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布
5、商務(wù)活動項目風(fēng)險管理
（1）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（2）商務(wù)活動項目風(fēng)險確認(rèn)
（3）商務(wù)活動項目風(fēng)險評估
（4）商務(wù)活動項目風(fēng)險控制
6、商務(wù)活動項目評估管理
（1）項目評估：評估途徑、撰寫評估報告

第五章 商務(wù)活動項目策劃、整合與執(zhí)行操作實務(wù)
1、會議營銷活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析： 一次會議營銷活動帶來900萬元的訂單
2、整合營銷傳播活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：一個商業(yè)活動如何創(chuàng)造百億收益。
3、企業(yè)融資活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：招商活動策劃
4、新品上市會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：因新品發(fā)布會一炮而紅
5、公司年會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：年會出新意
6、新聞發(fā)布會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：一個企業(yè)新聞發(fā)布會帶來的營銷奇跡
7、開幕典禮活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
8、招待酒會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
9、研討會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧
10、展覽會活動項目策劃、整合與執(zhí)行技巧（完成） 

前聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國首位實業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場營銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構(gòu) 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務(wù)，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長領(lǐng)域：
市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營銷及管理能力提升》
《精細(xì)運營、滲透營銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務(wù)價值營銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運營》 

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計會議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會議銷售1、會議銷售前的各項準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細(xì)節(jié)，給每一個顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結(jié)構(gòu)1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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