【培訓(xùn)對象】
投標(biāo)商的總經(jīng)理/副總、項目管理部、市場部、財務(wù)、審計、研發(fā)、采購管理及相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
1.科學(xué)解讀2020年政企采購招投標(biāo)**新的變化和重點管控點 2.掌握投標(biāo)環(huán)境和標(biāo)書的設(shè)計原則 3.建立符合企業(yè)的投標(biāo)策略 4.掌握招標(biāo)書的研判策略 5.掌握投標(biāo)書制定的策略和風(fēng)險規(guī)范 6.掌握一投即中的實戰(zhàn)技巧和方法

 **單元 新形勢下投標(biāo)環(huán)境的分析和標(biāo)書設(shè)計

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標(biāo)的重大影響和變化

1.從發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標(biāo)改革和重大調(diào)整

1.1關(guān)于招標(biāo)人確定中標(biāo)人新的規(guī)定方式

1.2中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)?shù)囊?guī)定條件

1.3中標(biāo)公告的規(guī)定

1.4信息網(wǎng)絡(luò)進行電子招標(biāo)投標(biāo)規(guī)定

1.5招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需要的合理時間

1.6依法必須進行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)公布合同履行規(guī)定

1.7依法必須進行招標(biāo)的項目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交規(guī)定

1.8國家對招標(biāo)項目的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)定的，招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中合理設(shè)置規(guī)定

2.理解投標(biāo)的政策法規(guī)

2.1 吃透國家采購招投標(biāo)的政策和規(guī)劃

2.2 理解和運用招標(biāo)文件的規(guī)則和靈活度

3.掌握評標(biāo)的規(guī)則

3.1定標(biāo)的評審采取的方法

3.2評標(biāo)常規(guī)的十大方法

3.3評標(biāo)分值如何設(shè)置

3.4評分的標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)置

3.5如何確定投標(biāo)的價格

3.6競標(biāo)的成本如何合理核算

3.7響應(yīng)的偏離問題

4.新形勢下投標(biāo)人的策略方法

4.1投標(biāo)競爭信息分析策略

4.2導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型

4.3競爭信息策略運用：

4.4組建競爭信息戰(zhàn)略系統(tǒng)

【頭腦風(fēng)暴】列舉我們在投標(biāo)的成功或者失敗的案例，老師來解讀投標(biāo)策略如何制定？

【案例分析】如何規(guī)避移動采購?fù)稑?biāo)惡性低價中標(biāo)，如何精準(zhǔn)分析招標(biāo)方的招標(biāo)策略？

【經(jīng)驗分享】醫(yī)療器械行業(yè)招投行業(yè)難點和痛點

第二單元 制定科學(xué)且精準(zhǔn)的投標(biāo)書實戰(zhàn)技巧

情景案例2：制定個小目標(biāo)，比如中個一億的標(biāo)——某電梯公司投標(biāo)報價策略案例分析

1.投標(biāo)前的研判目標(biāo)

2.投標(biāo)研判的實戰(zhàn)技巧

2.1圖紙與工程量清單研判實戰(zhàn)方法

2.2招標(biāo)控制價復(fù)核研判實戰(zhàn)方法

2.3合同工期與定額研判實戰(zhàn)方法

2.4工程計量、計價風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.5稅務(wù)風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.6資金風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.7授予合同風(fēng)險險研判實戰(zhàn)方法

3. 投標(biāo)策略實戰(zhàn)技巧

3.1招標(biāo)投標(biāo)決策中常見三種方法（競爭情報﹑決策樹﹑線性規(guī)劃）

3.2競爭情報類型和本質(zhì)

3.3競爭情報運用七大方法

3.4決策樹運用的三大條件

3.5線性規(guī)劃的兩個必備要求

4. 研判招投標(biāo)文件的四個關(guān)鍵要素

4.1理解和分析招投標(biāo)文件

4.2研讀技術(shù)與質(zhì)量條款

4.3充分理解合同條款

4.4分析價格條件和制約因素

5.成功投標(biāo)書的20個關(guān)鍵步驟

5.1編制投標(biāo)封面的關(guān)鍵點

5.2編制投標(biāo)目錄的關(guān)鍵點

5.3編制投標(biāo)書中修改報價的聲明書（或降價函）關(guān)鍵點

5.4提供授權(quán)書的關(guān)鍵點

5.5提供銀行保函的關(guān)鍵點

5.6提供信貸證明的關(guān)鍵點

5.7招標(biāo)**低和**高價價格的關(guān)鍵點

5.8投標(biāo)文件的確認(rèn)和承諾的關(guān)鍵點

5.9施工組織安排的關(guān)鍵點

5.10施工進度考核的和關(guān)鍵點

5.11工程質(zhì)量考核的和關(guān)鍵點

5.12安全保證措施考核的和關(guān)鍵點

5.13環(huán)境保護措施考核的和關(guān)鍵點

5.14文明施工措施考核的和關(guān)鍵點

5.15工期保證措施考核的和關(guān)鍵點

5.16控制（降低）造價措施的關(guān)鍵點

5.17施工組織機構(gòu)編制和關(guān)鍵點

5.18施工隊伍組成編制和關(guān)鍵點

5.19施工主要人員簡歷證書編制和關(guān)鍵點

5.20績效考核的方式和關(guān)鍵點

6.練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

6.1 揚長避短，做好投標(biāo)充分準(zhǔn)備（競爭信息分析和策略）

6.2 以逸待勞，利用態(tài)勢分析法凸顯我方優(yōu)勢亮點

6.3擒賊擒王，摸清和把握關(guān)鍵的客戶關(guān)系

6.4樹上開花，利用競爭對手來壯大自己的聲勢

6.5欲擒故縱，利用客戶的心理來增加中標(biāo)的機率

6.6反客為主，專業(yè)的能力獲得客戶的認(rèn)可和支持

6.7水到渠成，精益和風(fēng)險可控，確保中標(biāo)項目的利潤

【課題演練】解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】解讀某醫(yī)療器材集團成功投標(biāo)的“秘訣”

【經(jīng)驗分享】什么樣的投標(biāo)書才能收到評標(biāo)人的青睞

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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  第一單元：深度分銷的認(rèn)識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問客戶為零原則第二單元：深度分銷開發(fā)市場一、 切入市場選擇 ..

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  第一部分、一線督導(dǎo)管理干部角色認(rèn)知與定位　 糾正一線督導(dǎo)干部的認(rèn)識誤區(qū)，自覺正確定位自身角色，并培養(yǎng)自身的管理技能，有效地樹立工作威信并激勵下屬員工。一、一線督導(dǎo)的角色認(rèn)知與素質(zhì)要求1、一線干部自我角色認(rèn)知　　2、一線干部的多重角色3、一線干部的重要作用4、一線干部日常管理事務(wù)探究6、優(yōu)秀一線干部的心態(tài)要求　案例討..

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