【培訓對象】
采購人員與法務人員

【培訓收益】
商務人員必備的法律工具 如何有效進行合同管理 合同管理的流程 合同陷阱的識別與風險的防范 商務合同糾紛的處理與對應 常見商務合同的合同管理的難點及重點 通過案例了解世界級企業合同管理運作模式 掌握績效的管理方法

 一、采購合同的準備

1、如何對供應商對進行法律資格審查？

2、誰有權代表企業進行合同談判？

----代理與授權問題

3、準備好你的合同文本：為你的合同簽訂做好路線圖

二、合同的訂立與生效

（一）合同的訂立

1、要約

2、承諾

3、特殊的合同訂立方式

4、采購合同通常采取的訂立方式及特點

（二）合同的主要條款

1、合同的八大主要條款

2、合同條款的規則

3、合同條款的解釋

（三）合同的效力

1、合同的成立與生效

2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同

3、附條件的合同和附期限的合同

三、合同的運行

（一）合同的履行

1、約定不明的履行

2、涉及第三人的合同的履行

（二）合同的擔保與保全

1、合同的擔保方式和種類

2、代位權和撤銷權

3、三個抗辯權

（三）合同的變更與轉讓

1、合同權利的轉讓

2、合同義務的轉讓

3、合同權利義務的概括承受

四、合同的終止

（一）合同的自然終止

（二）合同的解除

1、協商解除

2、單方解除

五、合同法上的責任

（一）締約過失責任

1、締約過失責任的形成

2、采購合同中容易出現的締約過失責任及規

（二）擔保責任

1、定金責任的種類及罰則

2、其他擔保責任

（三）違約責任

1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

1）合同的繼續履行

2）違約金

3）賠償損失

4）其他違約責任

（四）合同責任的免除

1、不可抗力

2、情勢變更原則的適用與限制規避方法

六、采購合同的特殊法律問題及其應對

（一）采購合同中交付與所有權轉移

1、交付的種類與法律效力

2、動產所有權轉移

3、不動產所有權的轉移

（二）采購合同中的風險轉移原則

1、什么叫風險轉移

2、采購合同風險轉移的具體規定

3、采購合同風險轉移的應對策略

七、標的

（一）產品，服務，工程，流程，項目

（二）規格書

（三）工作說明書SOW

（四）服務水平協議SLA

（五）規格書，SOW的問題

八、幾種特殊的采購合同

（一）維修合同

（二）連續采購合同

（三）購買服務的采購合同

（四）購買水、電、煤等標的合同

（五）MRO合同

（六）工程承包合同

（七）設備合同

（八）特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略

九、采購合同的重要條款常見問題及應對

（一）數量及質量條款

（二）價款條款

（三）履行期限和方式

（四）擔保及違約責任條款

（五）風險轉移條款

（六）所有權保留條款

（七）不可抗力條款

（八）知識產權、保密協議條款

（九）爭議解決方式條款

十、采購合同可能出現的糾紛與解決對策

（一）和解與調解

（二）仲裁

（三）訴訟

十一、合同糾紛爭議救濟法律風險

（一）對方違約的合同救濟法律風險

（二）已方違約的合同救濟法律風險

十三、合同糾紛爭議的風險預防

（一）履行義務要留證據

（二）不履行義務要留證據

（三）避免給對方留下證據

（四）消滅證據瑕疵

（五）證據導向的制度設計

（六）采購合同法律風險的十大法律對策

 ★控制工程與控制理論博士，工商管理碩士
★中國物流與采購聯合會，核心專家
★中國質量協會理事,
★《中國質量》編委，
★中國質量協會特聘講師
★清華大學客座教師
★西門子管理學院特聘講師
★TUV萊茵認證集團特聘講師
★SGS通標認證集團特聘講師
★CPSM認證講師
★2012,2013,2014《中國采購發展報告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經驗的資深經理，質量，采購和客戶服務的技術背景。業務管理的設計和實施的經驗，10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

 

主講課程：
《采購戰略、流程和技術》
《高層戰略者的采購觀》
《采購供應管理流程》
《供應商選擇及評估的標準和流程》
《供應商審核--流程，要素及技巧》
《供應鏈的流程，業績與應用》
《供應鏈管理》
《戰略物資和大宗商品采購管理》
《供應商關系管理》
《采購成本分析與降低之道略》
《專業采購基礎技術提升訓練》
《高級采購綜合管理技能》
《采購的財務管理》
《交期管理及采購人員實戰技能》
《供應商質量管理》
《合同管理和法律》
《報價與合同管理》
《采購管理中關鍵問題分析與解決方案》
《銷售需要了解的采購管理》
《采購風險管理--識別、規避與控制》
《工程項目及非原材料采購管理》
《備品備件及大型設備采購與管理》
《非生產MRO采購技能提升訓練》
《采購談判--過程，方法，技巧及案例》
《倉儲管理與庫存控制》
《庫存和物流戰略》
《采購道德管理及采購人員道德提升》
《采購必備的法律知識和合同管理》
《采購績效考核與管理》
《采購供應計劃與管理》
《全面質量管理》
《引領質量文化》
《質量成本：創造利潤的質量》
《供應鏈物流沙盤》

作品：

 

《采購案例精選》 電子工業出版社
《采購案例精選（第二版）》 電子工業出版社
《走向績效卓越》計量出版社
《采購技巧》 中國物資出版社
《采購務實百問百答》 中國物資出版社
《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社
《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業出版社
2012,2013,2014《中國采購發展報告》 中國財富出版社

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